4 lietas, ko tirgotāji var mācīties no mātes dienas datiem, lai uzlabotu Tēva dienas kampaņas

Mātes dienas e-komercijas tendences

Tiklīdz putekļi no Mātes dienas kampaņām nosēžas, tirgotāji pievērš uzmanību Tēva dienai. Bet vai pirms Tēva dienas aktivitāšu noteikšanas akmeņos tirgotāji var uzzināt kaut ko no viņu Mātes dienas centieniem, kas viņiem varētu palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus jūnijā?

Pēc rūpīgas 2017. gada Mātes dienas mārketinga un pārdošanas datu analīzes mēs uzskatām, ka atbilde ir jā.

Mēnesī pirms Mātes dienas mūsu komanda apkopoja vairāk nekā 2,400 tiešsaistes mazumtirgotāju datus par grozu atteikšanos, e-pasta atkārtotu mārketingu, reklāmguvumiem un pārdošanu. Mūsu pētītie e-taileri bija piecās nozarēs - Apģērbs, Apavi un Personīgais; Universālveikals; Pārtika un dzērieni; Atpūtas produkti un pakalpojumi; un specializētie mazumtirgotāji.

Mūsu zemāk esošajā infografikā ir sniegts pilnīgs datu pārskats, un šeit ir daži galvenie punkti, kas tirgotājiem būtu jāpatur prātā, rīkojot savas Tēva dienas kampaņas.

Mātes dienas izpārdošana nesasniedza maksimumu līdz tuvāk svētkiem

Lai gan iepirkšanās decembra lielajās brīvdienās oktobrī un novembrī iegūst ievērojamu impulsu, to nevar teikt par Mātes dienu. Maksimālais pārdošanas apjoms bija 8. maijāth, nedēļu pirms Mātes dienas. Interesanti, ka vispopulārākā pircēju pirkšanas diena mobilajā ierīcē bija 13. maijsth, kas to sagrieza ļoti tuvu!

Tirgotājiem, kas plāno savus Tēva dienas centienus, lielākais Mātes dienas līdzņemšanas pasākums ir pacietība. Noteikti ir svarīgi drīzāk sākt Tēva dienas mārketinga pasākumus. Bet neuztraucieties, ja pārdošanas apjomi pieaugs tikai pēc piemiņas dienas.

E-pasta atkārtotais mārketings bija visefektīvākais nedēļā pirms mātes dienas

Nav pārsteidzoši, ka pārdošanas maksimālā diena bija arī diena, kad e-pasta atkārtotas mārketinga atvērto procentu likmes bija visaugstākās.

Tēva dienā pārliecinieties, vai plānojat “pēdējās iespējas” tēmu e-pasta kampaņu nedēļā pirms 18. jūnija. Pircēji skaidri novērtēja šos atgādinājumus par Mātes dienu un, visticamāk, arī uz Tēva dienu.

Atteikšanās likmes pieauga dienās pirms Mātes dienas

Pārdošana galddatoros un mobilajās ierīcēs, iespējams, bija visaugstākā nedēļā pirms Mātes dienas, taču tāpat bija grozu atteikšanās rādītāji. Šogad 11. maijā bija vislielākais atteikšanās procents no visām dienām mēnesī pirms svētkiem - satriecoši 89%.

Tēva dienai mēģiniet novērst šos augstos pamešanas rādītājus nedēļā pirms svētkiem, piedāvājot papildu stimulus klātienē. Ja varat atļauties bezmaksas, garantētu piegādi, tas var palīdzēt mazināt pēdējā brīža pircēju bažas, ka viņu dāvanas nenonāks laikā.

Vismazāk populārās iepirkšanās dienas bija otrdienas un visvairāk sestdienas

Mātes dienas pircēji pārlūkošanai nepārprotami izmantoja darba dienas, bet pirkumiem - nedēļas nogales. Ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomu darba dienās, kas sākas līdz 18. jūnijam, apsveriet iespēju rīkot darba dienu piedāvājumus. Piemēram, 24 stundu akcija otrdienās pirms Tēva dienas, kurā tiek piedāvāta atlaide visiem pirkumiem vai bezmaksas dāvana, varētu būt liels ceļš uz otrdienas pārdošanas apjoma palielināšanu.

Tā kā cilvēki jau mēdz pirkt nedēļas nogalē, tirgotāji nedēļas nogalēs varētu rīkot kampaņas, kas cilvēkiem vienkārši atgādina par Tēva dienas iepirkšanos un nepiedāvā papildu stimulus.

Mātes Tēva dienas e-komercijas tendences

viens komentārs

  1. 1

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.