Mārketinga grāmatas

Mana freakonomika: kā ietaupīt personāla budžetu, palielinot algas

Es tikko pabeidzu lasīt Freakonomika. Ir pagājis laiks, kopš es nevarēju nolikt biznesa grāmatu. Es iegādājos šo grāmatu sestdienas vakarā un sāku to lasīt svētdien. Es to pabeidzu pirms dažām minūtēm. Tas aizņēma dažus no maniem rītiem, pat lika man vēlu strādāt. Šīs grāmatas pamatā ir unikāla perspektīva, kas Stīvens D. Levits kad viņš analizē situācijas.

Kas man trūkst inteliģences, es kompensēju ar izturību. Man patīk aplūkot problēmu no visām perspektīvām, pirms ieteikt risinājumu. Biežāk kāds cits atklāj pareizo risinājumu, kad es meklēju arvien vairāk informācijas. Jau no mazotnes tēvs man mācīja, ka skatīties uz visu kā uz mīklu, nevis darbu, ir jautri. Dažkārt kļūda ir tā, kā es pieeju savam produktu menedžera darbam.

Tradicionālā gudrība šķiet, ka tā ir mūsu uzņēmuma un daudzu citu iekšējā gudrība. Pārsvarā, ļaudis domāt viņi zina klientu vēlmes un cenšas izstrādāt pareizo risinājumu. Komanda, ko esam izveidojuši tagad, apšauba šo pieeju un uzbrūk problēmām, runājot ar visām ieinteresētajām personām, sākot no pārdošanas līdz atbalstam, klientiem un beidzot ar mūsu sanāksmju telpu. Šī pieeja mūs noved pie risinājumiem, kas rada konkurences priekšrocības un apmierina mūsu klientu vēlmi pēc funkcijām. Katra diena ir problēma, un strādājiet pie risinājuma. Tas ir lielisks darbs!

Mana lielākā personīgā “Freakonomika” notika, kad strādāju laikrakstā Austrumos. Es nekādā ziņā neesmu līdzvērtīgs kādam Levita kungam; tomēr es veicu līdzīgu analīzi un nonācu pie risinājuma, kas mazināja uzņēmuma ierasto gudrību. Tajā laikā manā nodaļā strādāja vairāk nekā 300 nepilnas slodzes cilvēku bez pabalstiem… vairumam minimālās algas vai nedaudz virs tās. Mūsu apgrozījums bija šausmīgs. Katrs jaunais darbinieks bija jāapmāca pieredzējušam darbiniekam. Jaunam darbiniekam bija nepieciešamas dažas nedēļas, lai sasniegtu produktīvu līmeni. Es izpētīju datus un konstatēju, ka (nav pārsteigums), ka pastāv korelācija starp ilgmūžību un atalgojumu. Izaicinājums bija atrast

saldā vieta... maksājot cilvēkiem godīgu atalgojumu, kur viņi jutās cienīti, vienlaikus nodrošinot, ka budžeti netiek izgāzti.

Veicot daudzu analīzi, es atklāju, ka, ja mēs palielinātu savu jauno darbinieku gada budžetu par 100 200 ASV dolāru, mēs varētu atgūt 100 100 $ papildu algu izmaksas par virsstundām, apgrozījumu, apmācībām utt. Tātad… mēs varētu iztērēt XNUMX XNUMX $ un ietaupīt vēl XNUMX XNUMX $... un padarīt darbiniekus daudz laimīgākus! Es izstrādāju daudzpakāpju algu palielināšanas sistēmu, kas gan pacēla mūsu sākuma atalgojumu, gan kompensēja katru departamenta esošo darbinieku. Saujiņa darbinieku bija maksimāli izmantojuši savu diapazonu un nesaņēma vairāk, taču viņiem maksāja daudz vairāk nekā nozarei vai darba funkcijai.

Rezultāti bija daudz vairāk, nekā bijām paredzējuši. Līdz gada beigām mēs ietaupījām aptuveni 250 XNUMX USD. Fakts bija tāds, ka algu ieguldījumam bija domino efekts, ko mēs nebijām paredzējuši:

  • Virsstundu skaits samazinājās, palielinoties produktivitātei.
  • Mēs ietaupījām daudz administratīvo izmaksu un laika, jo vadītāji mazāk laika pavadīja darbā un apmācībā un vairāk laika vadīšanai.
  • Mēs ietaupījām daudzas personāla atlases izmaksas, lai atrastu jaunus darbiniekus.
  • Kopējā darbaspēka morāle ievērojami palielinājās.
  • Ražošana turpināja palielināties, kamēr mūsu cilvēku izmaksas tika samazinātas.

Ārpus mūsu komandas visi kasīja galvu.

Tas bija viens no maniem lepnākajiem sasniegumiem, jo ​​varēju palīdzēt gan uzņēmumam, gan darbiniekiem. Daži darbinieki uzmundrināja vadības komandu pēc izmaiņu stāšanās spēkā. Īsu laiku es biju analītiķu rokzvaigzne! Savā karjerā esmu guvis vēl dažas lielas uzvaras, taču neviena nav devusi tādu laimi kā šī.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.