Neizslēdziet visu uz bioloģisko stratēģiju
Nedēļas nogalē mums bija lieliska saruna ar vienu no mūsu klientiem, kurš bieži reģistrējas un lūdz atsauksmes par vietni, analīzi un citiem jautājumiem par ienākošā mārketinga stratēģiju. Man patīk, ka viņi ir saderinājušies; daudzi no mūsu klientiem nav... bet dažreiz pūles, kas vajadzīgas, lai atbildētu un izskaidrotu mūsu darbības iemeslus, atņem pašu darbu.
Viena kritiska piezīme bija tāda, ka viņu vienīgie izdevumi bija tiešsaistes organiskās izaugsmes stratēģija. Lai gan man patīk, ka mēs esam par to atbildīgi, mani biedē, ka šī ir vienīgā stratēģija, kurā tiek ieguldīts. Es bieži esmu teicis cilvēkiem, ka dabiskās tiešsaistes klātbūtnes veidošana ir kā veikala, restorāna vai biroja izveide. Veikalam ir jāatrodas centrā (meklēšanas un sociālajā tīklā), tam vajadzētu piesaistīt pareizos apmeklētājus (dizains un ziņojumapmaiņa), un potenciālie klienti jāpārvērš par klientiem (CTA un galvenās lapas).
Bet, ja jūs uzbūvējat skaistu veikalu, atrodiet to labi un varat pārvērst savus apmeklētājus par klientiem ... darbs vēl nav beidzies:
- Jums joprojām ir jāreklamē savs veikals. Man vienalga, kas tu esi; jums ir jāizkāpj un jāpiespiež miesa, jāveido sekotāji un jāiesaista citi sabiedrībā. Lieliskam veikalam lieliskā vietā ar lieliskiem cilvēkiem un produktiem joprojām ir nepieciešama reklāma. Kā uzņēmuma īpašnieks jūs nevarat sēdēt un gaidīt, kad uzņēmums sāks darboties; jums tas ir jāmeklē, gaidot tiešsaistes mārketinga stratēģijas attīstību.
- Organiskās stratēģijas, piemēram, mutiski (SIEVIETE) var attīstīt jūsu biznesu, taču ne tik ātri, cik nepieciešams! WOM ir fantastiska stratēģija un parasti nodrošina augstākās kvalitātes potenciālos pirkumus. Taču šie potenciālie pirkumi prasa laiku, tāpēc jums, iespējams, būs jāpiedāvā papildu stimuli, lai palielinātu trafiku. Vai arī jums var būt nepieciešams iegādāties trafiku, izmantojot maksu par klikšķi ( PPC), sponsorēšanu un pat reklāmkarogu reklāmas. Tas ir dārgi, taču var iegūt daudz vairāk satiksmes ātrāk.
- Organiska augšana prasa laiku. Lieliska tiešsaistes mārketinga stratēģija pamazām palielina atbilstību un autoritāti. Maksājot mārketinga rēķinus, augšupejoša tendence ne vienmēr ir mierinājums, ja ienāk vairāk rēķinu nekā ieņēmumu…, taču jums ir jāvēro šī augšupejošā tendence un jāskatās uz to pēc gada, pēc diviem gadiem, un piecus gadus. Daudzi uzņēmumi iegulda līdzekļus tiešsaistē un sagaida, ka nākamo 60–90 dienu laikā veiks visu nepieciešamo. Bieži vien tas tā nav.
Nelieciet visu uz organisko izaugsmi. Vai arī… ja to darāt, noteikti atstājiet laiku un resursus, lai palīdzētu reklamēt savu tiešsaistes mārketinga stratēģiju un informēt par to. Jūs nevarat vienkārši izmest daudz naudas jaukā tīmekļa vietnē un labā saturā un gaidīt lieliskus rezultātus — darāmā ir vēl vairāk.
Mana vienīgā vēlme šim klientam ir, lai viņš pieliktu tik daudz pūļu savā darbībā var kontrolēt, nevis novērst mūsu uzmanību. Viņi mums ir uzticējuši savu stratēģiju... un blakus klientam neviens nevēlas, lai tā izdotos vairāk nekā mēs!