Content MarketingE-pasta mārketings un automatizācijaSearch MarketingSociālie mediji un ietekmētāju mārketings

Google un Facebook slēptās mācības

Pirms dažiem gadiem mani pārņēma SEO. Es nejokoju ... datplūsma, ko Google sūtīja mūsu emuāram, mani naktīs uzturēja, rakstot, kniebot, rakstot, kniebjot, rakstot. Es vajāju algoritmu, savu konkurenci, un tas vadīja katru lēmumu, kas man bija ar emuāru. Es spēju pakāpeniski izspiest arvien vairāk apmeklējumu, un es ierindojos arvien labāk un plašāk. Tas bija nenormāli.

Tas bija nenormāli, jo es nepievērsu uzmanību savai pieaugošajai auditorijai. Pirms diviem gadiem es patiešām sāku rakt dziļi savā satiksmē un atradu kaut ko pārsteidzošu. Pirmkārt, lielākā daļa manas datplūsmas nenāca no augsta ranga atslēgvārdiem, bet gan no ļoti atbilstošiem atslēgvārdiem, kur es ne vienmēr bija labi. Tas man lika domāt, ka viss, ko es darīju, bija atpakaļ ... Es biju koncentrējies uz rangu un meklēšanas apjomu, nevis koncentrējos uz atbilstību un auditorijas vajadzībām.

Es pievērsos uzmanībai labākas kvalitātes satura nodrošināšanai, šī satura biežuma palielināšanai un nodrošināšanai piederēja šai datplūsmai. Termiņš piederošie mediji izklausās mazliet narcistiski ... Man nav tieši mani lasītāji. Bet tas patiešām nozīmē, ka auditorija ir paredzēta man, ar kuru sazināties. Viņi neiet kaut kur citur, lai mani uzklausītu, viņi nāk pie manis. Tajā brīdī es sāku virzīt mūsu e-pasta mārketinga sarakstu, lai mēs varētu aktīvi sazināties ar savu auditoriju.

Google turpināja pielāgot savus algoritmus. Meklētājprogrammu rezultātu lapās ir vairāk apmaksātu meklēšanas rezultātu ... dažos vietējos SERPS faktiski ir visa apmaksātu rezultātu lapa. Tiem, kam paveicies vadīt organisko datplūsmu, vienā lapā ir mazāk rezultātu, un kniebieni un rakstīšana nav pietiekami labi. Veicināšana un atzīšana no autoritatīviem avotiem ir jūsu centienu atslēga. Tas padara SEO satura mārketingu sarežģītāku un dārgāku, taču tas joprojām ir stabils ieguldījums.

Ikreiz, kad mēs virzām klientus ar SEO stratēģiju, mēs tos virzām arī uz konversijas stratēģiju ... Demo un lejupielāžu reģistrācijai kopā ar e-pasta mārketinga abonementiem jābūt pamanāmiem. Jums nepieder jūsu bioloģiska satiksme, Google dara. Ja jums ir paveicies vai pietiekami talantīgi, lai saņemtu viņu datplūsma uz jūsu vietni - jums tās jāpārvērš jūsu satiksme.

Nesen Facebook paziņoja, ka datplūsma uz jūsu biznesa lapām samazinās, un viņi vēlas, lai jūsu uzņēmums nopērk vairāk Facebook reklāmu

. Tā ir diezgan vienkārša ekonomika ... viņiem pieder jūsu auditorija, un viņi nevēlas to jums dot bez maksas. Jums jāmaksā. Manuprāt, tas kļūs vairāk par normu. Uz lieliem sociālajiem un informatīvajiem tīkliem, īpaši publiskajiem, tiek izdarīts liels spiediens, lai monetizētu šo datplūsmu. Viņi jūs iekasēs, ja vēlaties piekļuvi.

Tātad, kādas ir gūtās mācības?

  1. Jums jāiegulda satura un reklāmguvumu stratēģijā kas palielina jūsu īpašumā esošos plašsaziņas līdzekļus, pretējā gadījumā jūs turpināsiet maksāt - un, iespējams, maksāt vairāk - par piekļuvi no trešo pušu vietnēm.
  2. Jums jāiegulda e-pasta mārketinga stratēģijā kas palielina jūsu attiecīgo abonentu loku, uz kuriem varat nosūtīt ziņojumus un tos pārveidot.
  3. Jums joprojām ir priekšrocība. Kaut arī Facebook un Google var lepoties ar miljardiem lietotāju, šie lietotāji nedodas uz šiem galamērķiem, lai izpētītu savu nākamo pirkumu. Viņi dodas uz turieni atrast kur atrodas pētījums. Pārliecinieties, ka galamērķa vietne ir jūsu!

Es neatbalstu jūsu sociālo centienu atmešanu (tāpat kā es nekad neatbalstu jūsu SEO centienu atmešanu). Es tikai domāju, ka jums ir jāsaskaņo savas prioritātes. Es vienmēr esmu teicis, ka sociālie mediji ir fantastisks reklāmas kanāls, kur jūsu ziņojumu var atkārtot. Tas joprojām ir taisnība šodien ... bet jums ir jāaplūko Google un Facebook (un Twitter, Google+, LinkedIn utt.) Kā savējie konkurenti, nevis tavi draugi. Jūsu mērķim vajadzētu būt nozagt to auditorijas daļu, kurai jūs sekojat, un novest šos cilvēkus uz jūsu vietni, uz jūsu biļetenu un jūsu reklāmguvuma ceļu!

Mūsu vietnes gala rezultāts ir tāds, ka tam kopumā būs maza ietekme. Mēs neesam atkarīgi no Facebook trafika - tāpat kā mēs vairs neesam atkarīgi no Google meklēšanas trafika. Es zinu, ka, ja es labi uzrakstīšu, tad rakstu atbilstošākus rakstus un turpinu apmeklētājus pārveidot par mūsu piederošie mediji auditorija, mēs turpināsim pieaugt.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.