Pārdošanas aktivizēšana

Palieliniet savu pārdošanas apjomu un produktivitāti, izmantojot šos 6 hakerus

Katru dienu šķiet, ka mums ir mazāk laika rūpēties par savu darbu. Tas ir paradoksāli, jo mūsdienās ir tik daudz lietotņu, uzlaušanas un ierīču, kas palīdz mums ietaupīt laiku. Šķiet, ka tieši padomi un triki, kuriem vajadzētu ietaupīt mūsu laiku, patiesībā būtiski ietekmē mūsu produktivitāti.

Es esmu liels ventilators, lai katru dienu izmantotu maksimāli daudz laika un cenšos padarīt visus savus darbiniekus pēc iespējas produktīvākus - it īpaši pārdošanas komandu, kas ir vissvarīgākā nodaļa jebkurā SaaS uzņēmumā.

Šeit ir dažas no metodēm un rīkiem, ko izmantoju, lai ietaupītu sev un savai pārdošanas komandai vairāk laika un uzlabotu mūsu kopējo produktivitāti.

Hack 1: Reliģiski izsekojiet savu laiku

Es strādāju attālināti jau vairāk nekā 10 gadus, un man absolūti riebjas doma izsekot jūsu darba laikam. Es nekad neesmu to izmantojis, lai pārbaudītu savus darbiniekus, bet esmu to atklājis tas var būt patiešām noderīgi dažām lietojumprogrammām.

Apmēram mēnesi es uzskaitīju savu laiku katram uzdevumam, ko esmu paveicis. Sarežģītiem uzdevumiem, piemēram, mārketinga plāna izstrādei, lai kaut kas tik vienkāršs kā e-pasta rakstīšana. Es mudināju savus darbiniekus mēneša garumā darīt to pašu, lai gūtu savus personīgos ierakstus. Rezultāti bija acis atveroši.

Mēs sapratām, cik daudz mūsu laika tika iztērēts pilnīgi bezjēdzīgiem uzdevumiem. Kopumā mēs lielu dienas daļu pavadījām, rakstot e-pastus un sapulcēs, darot ļoti maz faktiskā darba. Kad sākām izsekot savam laikam, mēs varējām saprast, cik daudz mūsu laika patiesībā tika izšķiesti. Mēs sapratām, ka mūsu pārdošanas komanda pavadīja pārāk daudz laika, ievadot datus mūsu CRM, nevis runājot ar potenciālajiem klientiem un pārdodot mūsu priekšlikumu programmatūra. Mēs beidzot pilnībā pārskatījām mūsu pārdošanas procesu un projektu vadības darbplūsmu, lai padarītu to efektīvāku.

Labāki priekšlikumi

Labāki piedāvājumi ļauj dažu minūšu laikā izveidot skaistus, mūsdienīgus piedāvājumus. Ar šo rīku iesniegtie priekšlikumi ir balstīti uz tīmekli, ir izsekojami un nodrošina augstu reklāmguvumu līmeni. Zinot, kad piedāvājums ir atvērts, varat sekot līdzi pareizajā laikā, kā arī saņemsit paziņojumu, kad piedāvājums ir lejupielādēts, parakstīts vai apmaksāts tiešsaistē. Automatizējiet pārdošanu, atstājiet iespaidu uz klientiem un iegūstiet vairāk biznesa.

Reģistrējieties labākiem priekšlikumiem bez maksas

Hack 2: ēd dzīvu vardi?

Pirmkārt, es neiesaku ēst dzīvas vardes. Ir slavens Marka Tvena citāts, kurš teica, ka jums vajadzētu ēst dzīvu vardi pirmā lieta no rīta. Tādā veidā jūs esat izdarījis vissliktāko iespējamo lietu, kas var notikt vienas dienas laikā, un viss pārējais, kas notiek, var būt tikai labāks.

Jūsu pašu dzīvā varde ir vissliktākais iespējamais uzdevums, kas atrodas jūsu uzdevumu saraksta augšgalā. Man tā ir klientu atbalsta biļešu pārvaldība. Katru rītu, ieslēdzot klēpjdatoru, es veltu stundu vai divas, lai lasītu klientu e-pastus un atbildētu uz tiem. Pārējā dienas daļa šķiet kā vēsma. Savai pārdošanas komandai iesaku darīt to pašu. Dažādiem cilvēkiem ir dažādi priekšstati par to, kas viņiem ir dzīva varde ir, tāpēc es neiesaku reālo darbību, bet iesaku veikt sliktākos un grūtākos uzdevumus no rīta.

Hack 3: izmantojiet sociālo pierādījumu savai vietnei

Lielāka pārdošanas apjoma palielināšana, izmantojot mārketingu, maksā laiku un naudu. Turklāt, lai izstrādātu jaunus veidus, kā piesaistīt klientus, ir nepieciešams daudz pētījumu un smags darbs. Bet ir veids, kā palielināt pārdošanas apjomu, netērējot papildu naudu - izmantojot sociālos pierādījumus.

Šī mārketinga taktika ir labi izpētīta un pierādīta, ka tā darbojas vairākās dažādās nozarēs. Vienkārši sakot, jums vajadzētu izmantot savu esošo klientu pieredzi ar savu zīmolu, lai pārliecinātu vairāk klientu tērēt naudu kopā ar jums.

Populāri sociālo pierādījumu veidi ir atsauksmes, apstiprinājumi, atsauksmes, paziņojumi par reklāmguvumu un daudzi citi. Ir arī mūsdienīgākas metodes, piemēram, reklāmguvumu paziņojumi.

Ja jums jau ir apmierināti klienti, viņu pieredzes izmantošana pareizajā vietnes vietā var būtiski ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni un pārdošanas rādītājus. Tomēr nav universāla risinājuma, kas būtu piemērots visiem, un ir nepieciešams eksperiments, lai iegūtu pareizo sociālā pierādījuma formulu. Labās ziņas ir tādas, ka tas darbojas un darbojas patiešām labi.

Hack 4: Izpārdošana tiešsaistē

Daudzas pārdošanas komandas joprojām izmanto tradicionālo pieeju, lai klātienē satiktos ar potenciālo klientu, lai noslēgtu darījumu. Lai gan tam ir daudz priekšrocību, ir arī ievērojami trūkumi. Katru reizi, izejot uz sapulci, jūs zaudējat ievērojamu laiku un naudu, nezinot, vai tikšanās izvērtīsies par pārdošanu.

Mūsdienās ir daudz rīku, kas atvieglo pārdošanu attālināti. Konferenču lietotnes, piemēram, Zoom ļauj veikt videozvanu pirms personīgas tikšanās organizēšanas. Tādā veidā, pat ja jūs nesaņemat izpārdošanu, jūs zaudēsiet tikai 15 minūtes sava laika, nevis visu dienu, lai apmeklētu potenciālo klientu.

Hack 5: Saskaņojiet savas pārdošanas un mārketinga komandas

Daudzos uzņēmumos, kuros strādāju, pārdošanas process bija iestrēdzis viena vienkārša iemesla dēļ. Pārdošanas nodaļai nebija ne jausmas, ko mārketinga nodaļa dara ar saturu un mārketinga materiāliem, un tajā pašā laikā mārketinga nodaļai nav ne jausmas par to, ar ko katru dienu saskaras tirdzniecība. Tā rezultātā tiek pazaudēta liela daļa informācijas, un abas nodaļas nedarbojas.

Lai abas komandas paliktu vienā pusē, ir ļoti svarīgi regulāri rīkot sanāksmes, kurās pārdošanas un mārketinga komandas vadītāji un dalībnieki var sēdēt kopā un apspriest katrā nodaļā notiekošo. Mārketingam ir jāzina par tirdzniecības pārstāvju mijiedarbību ar klientiem. Tajā pašā laikā pārdevējiem ir jāzina par jaunāko klientiem paredzēto saturu, lai viņi varētu saskaņot savu pieeju, sazinoties ar jauniem potenciālajiem klientiem. Viss, kas nepieciešams, ir 15 minūtes nedēļā un gan jūsu komandas komunikācija un produktivitāte uzlabosies.

Hack 6: Esiet stingrāks pārdošanas sanāksmēs

Ja kādam no pārdošanas komandas ir tikšanās ar potenciālajiem klientiem, viņam ir viss laiks pasaulē. Tomēr iekšējām sanāksmēm mūsu laiks ir ļoti ierobežots. Atcerieties mūsu veikto laika uzskaiti? Mēs uzzinājām, ka katru nedēļu pavadījām 4 stundas sanāksmēm, kas absolūti neko nedeva mūsu pārdošanas mērķu sasniegšanai.

Mūsdienās mēs ierobežojam visas mūsu sanāksmes līdz 15 minūtēm. Jebkurš vairāk nekā tas ir pelnījis e-pastu, un tā ir zīme, ka sanāksmes darba kārtība nav iestatīta pareizi. Mūsu darbinieku atzinība ir izgājis cauri jumtam, un mēs mūsdienās ietaupām tonnām laika – pateicoties šim vienkāršajam uzlauzumam.

Beigu piezīmes…

Lieliska pārdošanas komanda ir obligāta uzņēmumam, kas vēlas palielināt savus ieņēmumus un izaugsmes potenciālu. Šie ir tikai daži no galvenajiem paņēmieniem, ko izmantojam, lai nodrošinātu, ka mūsu pārdošanas komanda ir pēc iespējas produktīvāka, un es ceru, ka tās jums noderēs. Varbūt vissvarīgākais šeit ir tas, ka ne visi produktivitātes uzlabojumi ir saistīti ar automatizāciju un augstajām tehnoloģijām — jūs varat sasniegt pārsteidzošas lietas, vienkārši mainot dažus savus rutīnus un ieradumus.

Ādams Hempenstals

Adam Hempenstall ir izpilddirektors un dibinātājs Labāku priekšlikumu, vienkārša priekšlikumu programmatūra, lai dažu minūšu laikā izveidotu skaistus, ļoti ietekmīgus priekšlikumus. Palīdzējis saviem klientiem no Labākiem priekšlikumiem laimēt USD 120,000,000 XNUMX XNUMX + tikai vienā gadā, viņš uzsāka pirmo Priekšlikumu rakstīšanas universitāti, kurā viņš dalās ar biznesa priekšlikumu paraugpraksi.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.