Content MarketingE-pasta mārketings un automatizācijaMārketinga un pārdošanas videoMārketinga infografikaPārdošanas aktivizēšanaSearch MarketingSociālie mediji un ietekmētāju mārketings

Pārsteidzošā zinātne aiz ietekmes un pārliecināšanas

Esmu paudis viedokli par savu nicinājumu attiecībā uz jaunāko panaceju kā ietekmēt mārketingu tiek pārdots tiešsaistē. Lai gan es uzskatu, ka ietekmētājiem ir liela sasniedzamība un daži ietekme, es neticu, ka viņiem ir pārliecināšanas spēks neatkarīgi no citiem faktoriem. Ietekmes mārketingam joprojām ir nepieciešama stratēģija, kas pārsniedz to, kā mest dažas biļetes ietekmētājam vai saņemt retvītu.

Saskaņā ar Dr Robert B. Cialdini, autora Ietekme: Zinātne un prakse (5. izdevums), Es varbūt esmu uz kaut ko. Viņa analīze atklāja, ka ir 6 universālie principi, lai ietekmētu un pārliecinātu cilvēkus:

  1. Savstarpīgums - pienākums atdot to, ko esat saņēmis no citiem.
  2. Trūkums - cilvēki vēlas vairāk tādu lietu, kuru ir mazāk.
  3. Pilnvaras - cilvēki sekos uzticamu un zinošu ekspertu vadībai.
  4. konsekvence - aktivizēts, meklējot un lūdzot veikt nelielas sākotnējās saistības.
  5. Patīk - cilvēki dod priekšroku teikt jā tiem, kas viņiem patīk.
  6. vienprātība - cilvēki skatīsies uz citu rīcību, lai noteiktu viņu pašu.

šis infografika no everreach ilustrē 6 vispārējos ietekmes un pārliecināšanas principus:

6 elementi-pārliecināšanas-infografika

Piedāvājam detalizētu ietekmes un pārliecināšanas sarunu animētajā videoklipā no IETEKME DARBĀ (IAW):

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.