Patiesa patiesība par jūsu pārdošanas piltuvi

Ekrāna šāviens 2014 02 12 pie 11.39.06 PM

Pirmkārt, mēs mīlam savus sponsorus PaperShare, kas ir darbinājuši mūsu spēkus resursu bibliotēka ar visiem mūsu sponsoru rakstiem un e-grāmatām. Man bija ātrs darbs pie šīs infografikas ar viņiem.

Šī procesa laikā mēs iedziļinājāmies, kāpēc satura mārketings vairs nav vienā mārketinga kanālā; tas patiešām ir pamats, kas nodrošina visus mārketinga pasākumus. Kāpēc, jūs varētu jautāt? Nu, šī statistika var jūs pārsteigt vai varbūt nepārsteigt. Pēc Siriusa lēmumi:

B2B klienti sazinās ar tirdzniecības pārstāvi tikai pēc tam, kad ir pieņemti 70% no pirkuma lēmuma.

Padomāsim par to minūti. Tas nozīmē, ka pirms kāds potenciāls vēlas runāt ar jūsu pārdošanas komandu, viņi kaut kādā veidā pēta, lejupielādē un mijiedarbojas ar jūsu saturu, lai pieņemtu lēmumu par to, vai esat reāls kandidāts. Tas ir milzīgi!

Otra problēma ir tā, ka pat ar visiem analytics un mums šodien pieejamie rīki, mēs joprojām neiegūstam pilnu redzamību par saviem centieniem, jo ​​reklāmguvumu ceļš bieži ir neskaidrs. Lai gan kāds varētu būt atnācis un lejupielādējis jūsu balto grāmatu, kā viņi tur nokļuva? Viņi varēja redzēt reklāmu citā vietnē, pēc tam noklikšķinājuši, lai nokļūtu jūsu vietnē, un pēc tam atlēca. Divas nedēļas vēlāk viņi nolēma sākt sekot jums sociālajos tīklos. Pēc mēneša viņi nolemj beidzot lejupielādēt kādu no jūsu baltās grāmatas. Kad jūs domājāt, ka viņi tieši apmeklē jūsu vietni, patiesībā viņi gandrīz pirms diviem mēnešiem atrada jūs no reklāmas. Vai nebūtu labāk, ja jums būtu redzamība visā ceļā, nevis tad, kad viņi tikko lejupielādēja balto grāmatu?

Mums ir nepieciešama to cilvēku redzamība, kuri atrodas uz šīm lapām. Mums ir nepieciešama atpazīstamība, lai mēs varētu pieņemt labākus lēmumus. Mums ir vajadzīga perspektīva vēsture, lai mēs varētu tām pielāgot saturu.

Apskatiet šo lielisko infografiku no PaperShare un pārliecinieties, ka pārbaudāt tos satura izplatīšanas vajadzībām!

Infographic v2 e1392489636862

 

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.