Pārdošanas aktivizēšana

5 kļūdaini priekšstati par mārketingu un realitāti

Mēs pašlaik strādājam pie priekšlikuma, kur izredzes paziņoja, ka viņi vēlas ātri kustēties. Lielākā daļa pārdevēju siekalotos ar iespēju iegūt ātru parakstu, bet es to tagad uztveru kā brīdinājuma zīmi. Ātra pārvietošanās parasti rada cerības ātri iegūt potenciālos pirkumus. Lai gan tas var būt iespējams, kamēr mēs rūpīgi neizanalizēsim klientu, konkurenci un iespēju, mēs neesam pārliecināti, cik ātri mēs varam iegūt rezultātus.

Vai tā ir nepareiza uztvere? Nepareizs priekšstats? Vai varbūt tas ir zaudējis cerības. Varbūt tas ir visu iepriekš minēto apvienojums, taču mārketingam patiešām ir neticami sarežģījumi. Dažreiz es domāju, ka mēs to uzņemamies paši, jo mums ir tendence reklamēt visneiedomājamākos rezultātus jebkurā platformā, vidē vai aģentūras vietnē.

Paldies dievam par līdzīgiem ļaudīm Labākais punkts kas atpazīst daudzus mītus. Viņi ir izveidojuši šo infografiku ar 5 galvenajiem uzskatiem, realitāti un padomiem, kā uzlabot katra panākumus:

  1. Realitāte - 65% no mārketinga radītā satura ir nekad neizmantoja pārdošana.
  2. Realitāte - Mazāk nekā 10% no mārketinga budžeta tiek veltīti tam radīt pārdošanas rezultātus.
  3. Realitāte - Tikai 24% uzņēmumu ir oficiāli noformējuši mārketings līdz pārdošanai nodošana.
  4. Realitāte - Rīki var pārmērīgi sarežģīt pārdošanas procesu un iznīcināt savu budžetu.
  5. Realitāte - 28% no satura ir nekad nav atrasts un pārdošana pavada 31% sava laika, lai to meklētu!

Noteikti izmantojiet padomus, ko Highspot sniedz savā infografikā:

Uztvere pret realitāti ar mārketingu un pārdošanu

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Labākais punkts pārdošanas veicināšanas platforma savieno pārdošanas komandas ar visatbilstošāko saturu katrā situācijā, nodrošina elastīgus veidus, kā saturu prezentēt klientiem, un reāllaikā nodrošina redzamību, vai klienti uzskata saturu saistošu. Papildu analytics sniedz praktisku ieskatu, lai varētu optimizēt skaņdarbus un saturu.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.