Demandbase + Integrate: identificējiet lēmumu pieņēmējus mērķa kontos
Mēs turpinām rakstīt par konta mārketinga (ABM) priekšrocībām. Ja jūs nesaprotat, kas ir ABM, mēs esam skaidroja ABM iepriekšējos rakstos, kā arī nepieciešamos pasākumus, lai īstenotu veiksmīgu ABM stratēģiju.
Tomēr joprojām ir problēmas ar ABM ieviešanu. Kaut arī 97% B2B tirgotāju ziņoja, ka pašlaik darbojas vai plāno ABM programmu, un 60% tirgotāju izmanto ABM, lai mērķa kontus pārveidotu par potenciālajiem klientiem vai iespējām, # 1 izaicinājums ir nespēja noteikt konkrētus lēmumu pieņēmējus mērķa kontos
Vaicājumam ļauj B2B uzņēmumiem identificēt kontus, kuriem tie ir visaugstākie, un atlasīt mērķauditoriju, un pēc tam tos tirgot visā piltuvē. Integrēt ir mārketinga programmatūras nodrošinātājs, kura uzdevums ir nodrošināt pieprasījuma tirgotājus ar rīkiem, ieskatiem un integrācijām, kas nepieciešamas, lai mainītu veidu, kā viņi veic pieprasījumu.
Produktizētā integrācijā starp abiem konti, kas pierāda, ka lielāka uz kontu balstīta reklamēšana ir saistīta, tiek sinhronizēti ar Integrate programmatūru. Pēc tam integrācija organizē pieprasījuma ģenerēšanas kampaņas plašsaziņas līdzekļu partneru ekosistēmā, lai iesaistītu galvenās ieinteresētās personas šajos kontos un ģenerētu potenciālos klientus. Pēc tam kvalificētie potenciālie klienta dati tiek importēti klienta mārketinga automatizācijas sistēmā, lai tos novērtētu un ievadītu pārdošanas procesā, un pārskati tiek atgriezti Demandbase konta reklamēšanas informācijas panelī.
Pārveidojot pieprasījuma ģenerēšanas procesu, Integrate racionalizē un automatizē potenciālo klientu iegūšanu. Strādājot ar Demandbase, mēs atvieglojam un ātrāk saņemam kvalitatīvus izredžu datus, kas tiek automātiski aizpildīti jūsu datu bāzē, noraidot potenciālos klientus, kas neatbilst jūsu kritērijiem, lai jūs saņemtu to, par ko maksājat. Tā kā mūsu risinājums darbojas tik ātri, mārketinga speciālisti var nekavējoties rīkoties ar potenciālajiem pirkumiem, un pārdošanas cilvēkiem vairs nav jātērē laiks, meklējot īsto personu savos mērķa kontos. Džeremijs Blūms, Integrate izpilddirektors
Integrācija automātiski ievada klientus jūsu mārketinga automatizācijas sistēmā, ļaujot jums kopt vai kvalificēt potenciālos klientus, izmantojot esošo procesu. Papildu informācija par apsekojuma rezultātiem un Demandbase Integrate partnerība ir atrodama šajā infografikā viņi ražoja: