Mārketinga infografikaPārdošanas aktivizēšana

Demandbase + Integrate: identificējiet lēmumu pieņēmējus mērķa kontos

Mēs turpinām rakstīt par konta mārketinga (ABM) priekšrocībām. Ja jūs nesaprotat, kas ir ABM, mēs esam skaidroja ABM iepriekšējos rakstos, kā arī nepieciešamos pasākumus, lai īstenotu veiksmīgu ABM stratēģiju.

Tomēr joprojām ir problēmas ar ABM ieviešanu. Kaut arī 97% B2B tirgotāju ziņoja, ka pašlaik darbojas vai plāno ABM programmu, un 60% tirgotāju izmanto ABM, lai mērķa kontus pārveidotu par potenciālajiem klientiem vai iespējām, # 1 izaicinājums ir nespēja noteikt konkrētus lēmumu pieņēmējus mērķa kontos

Vaicājumam ļauj B2B uzņēmumiem identificēt kontus, kuriem tie ir visaugstākie, un atlasīt mērķauditoriju, un pēc tam tos tirgot visā piltuvē. Integrēt ir mārketinga programmatūras nodrošinātājs, kura uzdevums ir nodrošināt pieprasījuma tirgotājus ar rīkiem, ieskatiem un integrācijām, kas nepieciešamas, lai mainītu veidu, kā viņi veic pieprasījumu.

Produktizētā integrācijā starp abiem konti, kas pierāda, ka lielāka uz kontu balstīta reklamēšana ir saistīta, tiek sinhronizēti ar Integrate programmatūru. Pēc tam integrācija organizē pieprasījuma ģenerēšanas kampaņas plašsaziņas līdzekļu partneru ekosistēmā, lai iesaistītu galvenās ieinteresētās personas šajos kontos un ģenerētu potenciālos klientus. Pēc tam kvalificētie potenciālie klienta dati tiek importēti klienta mārketinga automatizācijas sistēmā, lai tos novērtētu un ievadītu pārdošanas procesā, un pārskati tiek atgriezti Demandbase konta reklamēšanas informācijas panelī.

Pārveidojot pieprasījuma ģenerēšanas procesu, Integrate racionalizē un automatizē potenciālo klientu iegūšanu. Strādājot ar Demandbase, mēs atvieglojam un ātrāk saņemam kvalitatīvus izredžu datus, kas tiek automātiski aizpildīti jūsu datu bāzē, noraidot potenciālos klientus, kas neatbilst jūsu kritērijiem, lai jūs saņemtu to, par ko maksājat. Tā kā mūsu risinājums darbojas tik ātri, mārketinga speciālisti var nekavējoties rīkoties ar potenciālajiem pirkumiem, un pārdošanas cilvēkiem vairs nav jātērē laiks, meklējot īsto personu savos mērķa kontos. Džeremijs Blūms, Integrate izpilddirektors

Integrācija automātiski ievada klientus jūsu mārketinga automatizācijas sistēmā, ļaujot jums kopt vai kvalificēt potenciālos klientus, izmantojot esošo procesu. Papildu informācija par apsekojuma rezultātiem un Demandbase Integrate partnerība ir atrodama šajā infografikā viņi ražoja:

pieprasījuma bāze-integrēt-abm

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.