13 populārākās B2B satura mārketinga taktikas
Šī bija interesanta infografika, ar kuru es vēlējos dalīties Volfgangs Jēgels. Ne tikai tāpēc, ka tas sniedz ieskatu par to, kādas satura mārketinga stratēģijas ir izvietojuši B2B tirgotāji, bet gan tāpēc, ka es redzu plaisu, kādā saturs tiek izvietots, salīdzinot ar to, kāda varētu būt šo stratēģiju ietekme. Popularitātes secībā saraksts ir sociālie mediji, raksti jūsu vietnē, biļeteni, emuāri, notikumi klātienē, gadījumu izpēte, videoklipi, raksti citās vietnēs, publikācijas un tiešsaistes prezentācijas.
87% B2B pircēju apgalvo, ka saturs ietekmē pārdevēju izvēli.
Manuprāt, bez jebkādiem pierādījumiem, es domāju, ka B2B tirgotājiem tiešām var pietrūkt. Lai gan es piekrītu, ka biļeteni un biežs atbilstošs jūsu vietnes saturs, piemēram, emuāri un raksti, ir izdevīgi, lai piesaistītu datplūsmu, šķiet, ka atšķirība starp prezentāciju, balto dokumentu un videoklipu neesamību ir pretrunā ar mūsdienu B2B stratēģijām. Galu galā tikai apmeklētāju atgriešanās jūsu vietnē ir tikai viena problēma ... bet lielākā problēma ir panākt, lai viņi pārveidotu, kamēr viņi atrodas vietnē. Mūsu klienti ir redzējuši neticamus rezultātus no prezentācijām, kas ievietotas sociālajos tīklos, dokumentiem aiz reģistrācijas lapas un gadījumu izpēti, kas jāpiedāvā pirkuma lēmuma pieņemšanas procesā. Man šķiet, ka visi strādā pie vienādojuma iegūšanas puses, bet šeit neveido konversijas pusi!