PowerChord: centralizēta vietējo potenciālo pirkumu pārvaldība un izplatīšana izplatītāju izplatītajiem zīmoliem

Powerchord centralizētā izplatītāja vadošā vadība un izplatīšana

Jo lielāki zīmoli kļūst, jo vairāk parādās kustīgās daļas. Zīmoliem, kas tiek pārdoti, izmantojot vietējo izplatītāju tīklu, ir vēl sarežģītāks biznesa mērķu, prioritāšu un tiešsaistes pieredzes kopums, kas jāņem vērā — no zīmola perspektīvas līdz vietējam līmenim.

Zīmoli vēlas, lai tos būtu viegli atklāt un iegādāties. Tirgotāji vēlas jaunus potenciālos klientus, lielāku apmeklētāju skaitu un palielinātu pārdošanas apjomu. Klienti vēlas nevainojamu informācijas vākšanu un pirkšanas pieredzi — un viņi to vēlas ātri.

Potenciālie potenciālie pirkumi var iztvaikot acu mirklī.

Ja izplatītājs piesakās piecu minūšu laikā, salīdzinot ar 30 minūtēm, iespēja izveidot savienojumu tiešraidē palielinās 100 reižu. Un izredzes sasniegt vadību piecu minūšu laikā pieaug par 21 reizi.

Atjautīga pārdošana

Problēma ir tā, ka izplatītāju pārdotajiem produktiem ceļš uz iegādi reti ir ātrs vai bez problēmām. Kas notiek, ja klients atstāj zīmola rūpīgi izstrādāto vietni, lai noskaidrotu, kur vietējā tirgū iepirkties? Vai vietējam izplatītājam piegādātais svins tika pārveidots, vai arī tas savāca putekļus iesūtnē? Cik ātri sekoja pārraudzība - ja vispār?

Tas ir ceļš, kas parasti balstās uz brīvu dokumentāciju un nekonsekventiem procesiem. Visām ieinteresētajām personām tas ir pilns ar neizmantotām iespējām.

Un to pārveido programmatūras automatizācija.

PowerChord platformas pārskats

PowerChord ir SaaS risinājums izplatītāju pārdotiem zīmoliem, kas specializējas vietējā potenciālā pirkuma pārvaldībā un izplatīšanā. Centralizētā platforma apvieno jaudīgākos CRM rīkus un atskaišu funkcijas, lai palielinātu potenciālos klientus vietējā līmenī, izmantojot automatizāciju, ātrumu un analīzi. Galu galā PowerChord palīdz zīmoliem veidot attiecības ar saviem klientiem, sākot ar viņu izplatītāju tīklu, tāpēc neviens potenciāls nepaliek neapšaubāms.

Powerchord vadu vadība un izplatīšana

Gan zīmoli, gan izplatītāji var izmantot PowerChord's Komandu centrs. Izmantojot komandu centru, zīmoli var automātiski izplatīt potenciālos pirkumus vietējiem izplatītājiem neatkarīgi no tā, no kurienes tie ir cēlušies.

Dīleri ir pilnvaroti pārvērst šos potenciālos pirkumus pārdošanā. Katram izplatītājam ir piekļuve potenciālo pirkumu pārvaldības rīkiem, lai pārvaldītu savu vietējo pārdošanas piltuvi. Visi izplatītāja darbinieki var piekļūt potenciālo pirkumu informācijai, lai paātrinātu pirmo sazināšanos un palielinātu pārdošanas iespējamību. Potenciālajiem pirkumiem virzoties cauri pārdošanas piltuvei, tirgotāji var pievienot piezīmes, lai visi paliktu vienā lapā.

Vietējie potenciālo pirkumu ziņojumi tiek apkopoti līdz zīmolam, lai pārdošanas vadītāji varētu viegli pārraudzīt progresu visās vietās.

Tā kā ātra saziņa ir galvenais, lai slēgtu izpārdošanu, visa PowerChord platforma prioritāte ir ātrums. Zīmoli un izplatītāji tiek nekavējoties informēti par jauniem potenciālajiem pirkumiem, tostarp ar SMS. Tas var būt liels palīgs vietējo izplatītāju darbiniekiem, kuri parasti visu dienu nav saistīti ar rakstāmgaldu un datoru. PowerChord nesen palaida arī One Click Actions — funkciju, kas lietotājiem ļauj atjaunināt potenciālā pirkuma statusu paziņojuma e-pastā, nepiesakoties komandu centrā.

Powerchord Analytics un pārskatu veidošana

PowerChord centralizē atskaites, lai optimizētu zīmolu vietējās pārdošanas centienus. Viņi var vienuviet skatīt vietējo izplatītāju potenciālo pirkumu mijiedarbību, tostarp klikšķus, lai zvanītu, klikšķus, lai saņemtu norādījumus, un potenciālā pirkuma veidlapu iesniegšana, un skatīt to tendences laika gaitā. Informācijas panelis arī ļauj tirgotājiem novērtēt vietējo veikalu tendences, piemēram, vislabākos produktus, lapas un CTA, kā arī novērtēt jaunas reklāmguvumu iespējas.

Pēc noklusējuma pārskati tiek apkopoti — tas nozīmē, ka katrs izplatītājs var redzēt tikai savus datus, vadītāji var redzēt datus par katru atrašanās vietu, par kuru viņi ir atbildīgi, līdz pat zīmolam pieejamajam globālajam skatam. Atļaujas var pielāgot, lai vajadzības gadījumā ierobežotu piekļuvi šiem datiem.

Zīmolu tirgotāji var arī gūt ieskatu par to, kā darbojas viņu vietējā mārketinga kampaņas, tostarp par maksu par sarunu, klikšķiem, reklāmguvumiem un citiem mērķiem. PowerChord Analytics un pārskatu funkcija savieno punktus starp potenciālajiem pirkumiem un ieņēmumiem, ļaujot zīmoliem pateikt:

Mūsu digitālā mārketinga centieni kopā ar mūsu potenciālo pirkumu pārvaldības un izplatīšanas centieniem nodrošināja ieņēmumus USD 50,000 30 apmērā; 1,000% no tā tika pārvērsti pārdošanā, pagājušajā mēnesī radot XNUMX potenciālo pirkumu.

To visu apvienojot: Grasshopper Mowers izmanto PowerChord, lai uzlabotu vietējo izplatītāju vietnes un palielinātu potenciālos pirkumus par 500%.

Pļaujmašīnas sienāzis ir komerciālas kvalitātes pļaujmašīnu ražotājs, ko pārdod tikai aptuveni 1000 neatkarīgu izplatītāju tīklā visā valstī. Uzņēmums zināja, ka ir iespēja piesaistīt jaunus klientus un palielināt savu tirgus daļu. Šī iespēja bija vietējo izplatītāju rokās.

Iepriekš, kad potenciālie klienti izpētīja produktu līnijas Grasshopper vietnē, pārdošanas iespējas samazinājās, kad viņi noklikšķināja uz vietējo izplatītāju vietnēm. Grasshopper zīmols pazuda, un izplatītāju vietnēs bija redzamas konkurējošas aprīkojuma līnijas, kurām trūka lokalizētas veikalu informācijas, radot klientu apmulsumu. Tā rezultātā tirgotāji zaudēja no redzesloka potenciālos pirkumus, par kuriem viņi maksāja, un cīnījās, lai slēgtu pārdošanu.

Vairāk nekā sešus mēnešus Grasshopper strādāja ar PowerChord, lai optimizētu savu ceļu no zīmola uz vietējo, koncentrējoties uz potenciālajiem pirkumiem, izveidojot digitālā zīmola konsekvenci, piemērojot automatizāciju un atbalstot tirgus izplatītāju centienus. Grasshopper pirmajā gadā palielināja potenciālo pirkumu skaitu par 500% un tiešsaistes potenciālo pirkumu radīto pārdošanu par 80%.

Lejupielādējiet pilnu gadījuma izpēti šeit

Jūs esat ieguvis vadību. Ko tagad?

Viens no izaicinājumiem, ar ko saskaras uzņēmumi, ir potenciālo pirkumu pārvēršana pārdošanā. Ievērojami mārketinga dolāri tiek tērēti, lai piesaistītu patērētājus. Bet, ja jums nav sistēmu, kas reaģētu uz potenciālajiem pirkumiem, kurus esat radījis, dolāri tiek izšķiesti. Pētījumi liecina, ka tikai puse no visiem potenciālajiem klientiem tiek faktiski sazināties. Izmantojiet savas mārketinga taktikas impulsu, ieviešot potenciālo pirkumu pārvaldības paraugpraksi, lai būtiski ietekmētu jūsu pārdošanas apjomu.

  1. Atbildiet uz katru interesentu – Šis ir laiks, lai dalītos ar vērtīgu informāciju par savu produktu vai pakalpojumu un palīdzētu klientam pieņemt lēmumu par pirkumu. Ir arī laiks kvalificēt potenciālo pirkumu un noteikt katra potenciālā klienta intereses līmeni. Izmantojot atbilstošu un personalizētu saziņu, tiks veicināta konversija.
  2. Ātra atbilde ir ļoti svarīga – Kad klients aizpilda jūsu potenciālā pirkuma veidlapu, viņš ir gatavs spert nākamo soli savā pirkšanas ceļā. Viņi ir veikuši pietiekami daudz pētījumu, lai interesētos par jūsu produktu, un ir gatavi dzirdēt no jums. Saskaņā ar vietni InsideSales.com tirgotājiem, kuri 5 minūšu laikā atklāj potenciālos pirkumus tīmeklī, ir 9 reizes lielāka iespēja tos pārvērst.
  3. Ieviesiet pēcpārbaudes procesu – Ir svarīgi, lai būtu noteikta stratēģija potenciālo pirkumu sekošanai. Jūs nevēlaties palaist garām iespējas, nesekojot nekavējoties vai pilnībā aizmirstot. Varat apsvērt iespēju ieguldīt CRM, ja vēl neesat to izdarījis — tādā veidā varat saglabāt sekošanas datumus, detalizētas piezīmes par patērētāju un pat vēlāk tos atkārtoti piesaistīt.
  4. Iekļaujiet savā stratēģijā galvenos partnerus – Tirgotāju pārdotajiem zīmoliem pārdošana notiek personīgi vietējā līmenī. Tas nozīmē, ka vietējais izplatītājs ir pēdējais kontaktpunkts pirms slēgšanas. Pilnvarojiet savu izplatītāju tīklu ar rīkiem, kas palīdz viņiem slēgt — neatkarīgi no tā, vai tas ir saturs, kas padarīs viņus gudrākus par jūsu produktu, vai automatizēti risinājumi, kas palīdz pārvaldīt potenciālo pirkumu pārvaldību un atbildes laiku.

TheIegūstiet vairāk resursu PowerChord emuārā