Kā palielināt PPC reklamēšanas RTA 5 minūtēs, izmantojot Google Analytics

maksa par klikšķi analītika

Vai esat izmantojis Google Analytics datus, lai uzlabotu savu AdWords kampaņu rezultātus? Ja nē, jūs palaižat garām vienu no visnoderīgākajiem rīkiem, kas pieejami internetā! Faktiski datu iegūšanai ir pieejami vairāki desmiti ziņojumu, un jūs varat tos izmantot, lai optimizētu savas PPC kampaņas.

Google Analytics izmantošana, lai uzlabotu Reklāmu tēriņu atdeve (RTA), protams, pieņem, ka jūsu AdWords un Google Analytics konti ir pareizi sinhronizēti un darbojas mērķis “Mērķis” un “E-komercijas reklāmguvumu uzskaite”.

Pirmie soļi

Piesakieties savā Google Analytics kontā. Klikšķiniet uz Iegūšana> AdWords> Kampaņas. Noklikšķiniet uz Vietnes izmantošana, un jūs redzēsiet šādus metrikas rezultātus: Sesijas, Lapas skatījumi, Sesijas ilgums, Jaunas sesijas, Atlēcienu līmenis, Mērķa izpilde un Ieņēmumi.

google-analytics-iegūšana-adwords-kampaņas

Tikai piecās minūtēs jūs varat redzēt piecas lietas, kas uzlabos jūsu PPC kampaņu tikai ar noklusējuma rezultātiem:

  • google-analytics-sessionSesijas - Noklusējuma režīms parādīs jūsu vietnē esošo sesiju kopskaitu, bet jūs varat arī apskatīt apmeklējumus, ko PPC apmeklēja jūsu vietnē. Šajā lodziņā PPC veido tikai 1.81% no visām sesijām neliela izdevumu apjoma dēļ. Sesijas procents kļūs par jūsu etalonu, lai novērtētu kopējo kampaņas veiktspēju.
  • google-analytics-sesijas ilgumsSesijas ilgums - Vidējais sesiju ilgums vietnē ir 2:46 (par apmaksātu) pret 3:18. Nav nekas neparasts, ja PPC datplūsmai ir mazāks vidējais sesijas ilgums, it īpaši vietnei veltītajās galvenajās lapās, taču mērķis ir panākt, lai visi šie apmeklējumi sesijas laikā būtu vismaz trīs minūtes. Šīs sesijas ilguma uzlabošana var kļūt par mērķi.
  • google-analytics-atlēcienu līmenisAtlēcienu līmenis - Atlēcienu līmenis bieži ir augsts īpašās PPC galvenajās lapās, jo tās ir vienas lapas. Mēs nekad neizvēlamies paniku pie šī augstā skaita, ja vien mēs neredzam, ka viņi kāpj virs 80%. Šeit mēs varam redzēt, ka kampaņas atlēcienu līmenis svārstās no 28% līdz 68%. Jūs varat izvēlēties pārbaudīt ierīces cilnes augšējā kreisajā stūrī un ņemt vērā, ka visu veidu ierīcēs (darbvirsmā, mobilajās ierīcēs un planšetdatoros) numuri ir normālā diapazonā. Tagad mēs apskatīsim reklāmu Grupas variants un neatrodiet lielas problēmas.
  • google-analytics-mērķis-pabeigšanaMērķa izpilde - Lai arī mūsu apmaksātās kampaņas veido 1.81% no visām sesijām, tās rada tikai 1.72% no mērķa izpildes kopsummas (potenciālie pirkumi + darījumi). Ideālā gadījumā šī deva būs līdzīga sesiju procentuālajai daļai, ko var sasniegt, uzlabojot mērķa izpildi līdz 10.2%. Sesiju mērķu izpildes normas uzlabošanu var viegli pievienot kā vēl vienu mērķi.
  • google-analytics-ieņēmumiIeņēmumi - Šīs kampaņas labā ziņa ir tā, ka tikai 1.81% apmeklējumu rada 6.87% no kopējiem ieņēmumiem. Izmantojot šos skaitļus, jūs nevarat noliegt, ka PPC labi veic darbu šajā vietnē. Spēja analizēt šos skaitļus var parādīt, kur jūs varat atļauties palielināt savu budžetu un neuzņemties lielu risku zaudēt naudu PPC kampaņā. Bet pirms palielināt šo budžetu, veltiet minūti laika, lai novērtētu IA un starpības veiktspēju. Aplūkojot šos skaitļus, jūs saņemsiet precīzāku atbildi par to, vai palielināt vai nē ... bet mums nav laika to visu aplūkot vienā ziņā!

Takeaway

Tātad tikai piecās minūtēs mēs esam atzinuši trīs mērķus, uz kuriem jāuzlabo:

  1. Palielinot Sesijas ilgums līdz vairāk nekā 3:00 vienā lapā.
  2. Programmas uzlabošana Mērķa izpildes attiecība pret sesijām (e-komercijas metrika ir laba, un rezultāti norāda, ka lieliska vieta, kur sākt reklāmguvumu optimizēšanu Lead Gen programmai)
  3. Analizējot mūsu IA un starpība metriku, lai pieņemtu izglītotāku un mazāk riskantu lēmumu par PPC kampaņu budžeta palielināšanu.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka jūsu klātbūtne tīmeklī atšķiras no mums un katra pieredze būs unikāla. Jūsu rezultāti var nebūt tādi paši kā mūsu rezultāti, taču šie rīki palīdzēs jums analizēt šos rezultātus neatkarīgi no skaitļiem.

Mēs arī vēlētos jums piedāvāt nelielu palīdzību, lai uzlabotu mērķus, kurus iestatījāt piecu minūšu sesijas laikā. Šeit ir daži vienkārši veidi, kā šos mērķus var pārvērst realitātē un palīdzēt jūsu PPC kampaņai iegūt lielāku IA, nepalielinot budžetu virs tā, ko varat atļauties.

Uzlabot sesijas ilgumu

Pirmkārt, mēs atgriezīsimies pie Datplūsmas avoti> Reklamēšana> AdWords.

Pēc tam mēs skatāmies uz mūsu veiktspēju pēc kampaņām. No mūsu piecām aktīvajām kampaņām divu sesiju vidējais ilgums pārsniedz 3:30. Tātad, mēs koncentrēsimies uz atlikušajiem trim.

Mums ir 40 reklāmu kopas, un 10 no tām vidējais sesijas ilgums ir <2:00.

Saskaņā ar AdWords> Atslēgvārdi, mēs kārtojam pēc vidējā sesijas ilguma un atklājam 36 atslēgvārdus ar vidējo sesiju <1:00.

Tagad, pirms sākam atslēgt atslēgvārdus, apskatīsim veiktspēju pēc atslēgvārdu pozīcijām.

  1. Atlasiet atslēgvārdu un iestatiet sekundāro kategoriju uz vidējo sesijas ilgumu.
  2. Analizējiet rezultātus.

Šajā piemērā mūsu izvēlētais atslēgvārds darbojas diezgan labi:

  1. 1. top - 02:38 (1. pozīcija)
  2. 2. top - 07:43 (2. pozīcija)
  3. 3. top - 05:08 (3. pozīcija)
  4. 1. puse - 03:58 (4. pozīcija)

Mūsu vidējā reklāmas pozīcija šim atslēgvārdam - katram AdWords - ir 2.7, tāpēc mēs jau esam sasnieguši savu labo vietu. Tomēr, ja mūsu vidējā reklāmas pozīcija būtu augstāka par 2.0 (1.0 līdz 1.9), mēs apsvērtu iespēju samazināt maksimālo MPK cenu, lai nonāktu labākos reklāmas punktos.

Citu atslēgvārdu veiktspēja var liecināt par maksimālās MPK cenu paaugstināšanu, ja to veiktspēja ir stabila labvēlīgākās reklāmu pozīcijās.

Daži atslēgvārdi noteikti būs “pensijas” cienīgi, un mēs tos pārtrauksim vai izdzēsīsim savā AdWords kontā.

Cilnē Dienas daļa mēs atrodam:

  1. 4:00 - 39:XNUMX
  2. 5:00 - 43:XNUMX
  3. 6:00 - 20:XNUMX

Pamatojoties uz šiem rezultātiem, mēs dodamies pie mūsu AdWords konta, lai pielāgotu reklāmu plānošanu, lai nodrošinātu, ka mūsu reklāmas netiek rādītas no pulksten 4:7 līdz XNUMX:XNUMX.

Pirms Pārtraukt reklāmu kopu darbību, mums jāpārskata mūsu galvenās lapas, lai iegūtu kvalitatīvu saturu. Satura kvalitāte ir izšķiroša veiksmei.

  • Identificējiet un pārskatiet vai dzēsiet saturu, kas ir mulsinošs, neprecīzs, nepareizs vai novecojis.
  • Jautājums, vai konkrēti satura gabali tiešām ir nepieciešami.
  • Pārbaudiet saturu, lai pārliecinātos, ka apmeklētāji var viegli izpildīt norādījumus un izpildīt vēlamās darbības.
  • Uzlabojiet saturu, izmantojot sliktas veiktspējas rādītājus.
  • Izstrādājiet minimālos veiktspējas standartus un pārskatiet vai dzēsiet saturu, kura veiktspēja ir nepietiekama.
  • Izveidojiet jaunas galvenās lapas, lai labāk saskaņotu meklēšanas vaicājumus, reklāmas saturu un galvenās lapas saturu.

Visbeidzot, mūsu pašreizējās galvenajās lapās nav video, un mēs uzstāsim, lai tās tiktu pievienotas (sīkāk zemāk sadaļā Reklāmguvumu optimizācija).

Konversijas optimizācijas

Pamatojoties uz sākotnējās analīzes laikā gūtajiem atklājumiem, mēs esam noteikuši, ka mūsu programmas Lead Gen daļa darbojas slikti. Mūsu tuvākā laika mērķis ir palielināt mūsu Lead Gen reklāmguvumu līmeni par nedaudz vairāk kā 10%. Šeit mēs sāksim (vietnē un mūsu AdWords kontā)

  1. Mūsu galveno lapu novērtējums. Kur mēs sūtām cilvēkus? Lietotāji aizies, ja uzreiz neatradīs vēlamo vai vajadzīgo.
    • Vai mēs esam skaidri definējuši, kas ir vai darbojas mūsu bizness?
    • Vai funkciju vietā uzsveram produktu vai pakalpojumu risinājumus?
    • Vai mums ir unikāls mūsu produkta vai pakalpojuma saturs, kas nav atrodams konkurentu vietnēs?
    • Vai mēs pieprasām pārāk daudz informācijas?
    • Vai mums ir video galvenajās lapās? Ja nē, mēs vēlamies pievienot. Pēc mūsu pieredzes, klātbūtne Video nodrošina reklāmguvumu līmeņa pieaugumu no 20% līdz 25%neatkarīgi no tā, vai lietotāji tos tiešām skatās!
  2. Ja mums nav īpašu PPC galveno lapu, vai mēs sūtām lietotājus uz attiecīgajām vietņu lapām, kurās ir visnoderīgākā un precīzākā informācija par meklēto produktu vai ieguvumu (-iem)?
  3. Kāds ir mūsu piedāvājums? Cik labi tas tiešām darbojas? Nesen mēs pārbaudījām demonstrācijas vai izmēģinājuma versijas piedāvājumu, un izmēģinājuma piedāvājums demonstrāciju demonstrēja vairāk nekā 100%. Vēl sliktāk, tiešā pārdošana samazinājās par 75% lietotājiem, kuri bija pakļauti demonstrācijas piedāvājumam. Cieta gan svina apjoms, gan ieņēmumi.
  4. Vai mums ir spēcīgs aicinājums uz rīcību?
  5. Vai mēs esam darījuši visu iespējamo, lai iepriekš kvalificētu izredzes vai atturētu nevēlamās? Piemēram, vairāki mūsu klienti ir pārņemti ar darba pieteikumu “Kontakti”. Tas tika labots, izmantojot negatīvus atslēgvārdus mūsu kampaņās, lai secinātu šādus vaicājumus (un izšķērdīgus tēriņus).
  6. Izveidojiet vai rediģējiet reklāmas tekstus, lai uzlabotu reklāmas veiktspēju.
  7. Pārskatiet visu atslēgvārdu reklāmguvumu līmeņus. Atlaist tos, kuri darbojas zem minimālajiem veiktspējas sliekšņiem (TBD).
  8. Kur un kāpēc apmeklētāji pamet mūsu mērķa reklāmguvuma piltuvi (-es)?

Budžeta novērtēšana

Veicot mūsu 5 minūšu analīzi, mēs atklājām, ka PPC pārspēj visus pārējos datplūsmas avotus attiecībā pret kopējo pārdošanas apjomu procentiem pret kopējās datplūsmas procentiem. Tagad mēs atgriežamies pakalpojumā Google Analytics, lai apstiprinātu PPC budžeta palielinājumu.

Lai veiktu šo analīzi, mēs pieteicāmies savā Google Analytics kontā un devāmies uz Reklāmguvumi> Attiecinājums un sadaļā Tips atlasiet AdWords. Noklusējuma iestatījums ir Pēdējā mijiedarbība, un galvenā kategorija ir Kampaņa.

Šis skats sniedz mums datus par kampaņu, tēriņiem, pēdējās mijiedarbības reklāmguvumiem, pēdējās mijiedarbības MPI, pēdējās mijiedarbības vērtību un reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA).

Pirms turpināt, jāņem vērā divi galvenie faktori. Šajā piemērā uzņēmumam ir mazas starpības, un, lai tas būtu rentabls, RTA ir jābūt 1,000% (10 līdz 1 IA), un tas darbojas ar nelielu budžetu, kas nodrošina izaugsmes iespējas.

Īsumā mēs redzam vienu no piecām kampaņām ar RTA> 1,000%. Pēc tam mēs pārejam uz Reklāmu grupas veiktspējas skatu un atrodam trīs reklāmu kopas ar RTA attiecīgi starp 2,160% un 8,445%.

Otrā kampaņa un trešā reklāmu grupa pašlaik darbojas ar RTA> 800%.

Otrajā kampaņā mēs varam sasniegt mērķa RTA 1,000% mērķi, atspējojot vienu vai vairākas reklāmu kopas. Otra kampaņa jau darbojas + 38% salīdzinājumā ar mērķi. Mēs varam droši ieteikt palielināt mēneša budžetu divām kampaņām.

Trīs reklāmu kopas nevēlas palielināt budžetu; ceturtais pēc optimizācijas var pāriet uz mūsu sarakstu (izslēgt atslēgvārdu vai produktu sarakstus ar sliktu veiktspēju).

Lai arī panākumi netiek garantēti, mēs pieņemam, ka izdevumu pieaugums par 50% radīs atbilstošu ieņēmumu pieaugumu, ņemot vērā visas lietas. Šajā gadījumā mēs sagaidām, ka par katru papildu 700 USD mērķtiecīgu tēriņu ieņēmumi palielināsies par 11,935 XNUMX USD!

Kāpēc tas viss ir svarīgi

Kā SEM menedžeris jūsu darbs nebeidzas, kad novirzāt trafiku uz vietni; tas tikai sākas.
Ienirstiet savā Google Analytics kontā, sāciet ar vienu pārskatu un uzziniet, cik daudz jūs varat atrast tikai piecās minūtēs. Iedomājieties, cik daudz vairāk jūs atklāsiet, apskatot desmitiem citu ziņojumu, kurus varat analizēt!

2 Komentāri

  1. 1

    Sveiks, Kriss, šī ir interesanta informācija, taču šķiet mazliet novecojusi, jo Google mainīja savu terminoloģiju no tās, ko izmantojat jau 2013. gadā. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Piemēram, viņi mainīja “Datplūsmas avoti” uz “Iegūšana”, un “Apmeklējumi” tagad ir “Sesijas”.

    Arī jūsu ceļš: Datplūsmas avoti> Reklamēšana> AdWords> Kampaņas
    Ir tagad: Iegūšana> AdWords> Kampaņas

    Arī pirmais parādītais ekrānuzņēmums tagad ir atšķirīgs ... Šajā ekrānā sesijas ilgums vairs netiek rādīts. Viens veids, kā to iegūt tūlīt, ir doties uz sadaļu Iegūšana> Visa datplūsma> Avots / vide un pēc tam filtrēt MPK.

    Tā ir patiešām laba informācija, taču būtu patīkami to redzēt, izmantojot jaunākos ekrānuzņēmumus, procesu un datus.

    Paldies par jūsu ieskatu!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.