4 veidi, kā jūsu prezentāciju pārvaldības stratēģija - vai tās trūkums - ir laika, resursu un biznesa izšķērdēšana

Depositphotos 2443454 m 2015

Vai jūs varat man palīdzēt salikt šo prezentāciju? Mana tikšanās ir pēc stundas. Es nevaru atrast slaidu.
Tas ir nepareizs slaids.
$ #! * Tas ir nepareizs klājs.

Izklausās pazīstami? Tad jūs NELIETOJAT efektīvu prezentāciju pārvaldības stratēģiju. Tā rezultātā jūs zaudējat laiku, resursus un, galvenokārt, biznesu. Prezentāciju pārvaldība nodrošina pareizā ziņojuma paziņošanu viskritiskākajā brīdī - kad pārdošanas persona runā ar klientu. Tas, kas notiek vai neizdodas šīs sanāksmes laikā, tieši ietekmē apakšējo līniju. Tas ir uzvarēt vai zaudēt.

Prezentāciju vadība spēlē uzvaru. Pēc definīcijas tas ir formāls līdzeklis visu prezentāciju veidošanai izmantoto failu izveidošanai, glabāšanai, prezentēšanai, koplietošanai, atjaunināšanai un izsekošanai. Praksē prezentāciju pārvaldība nodrošina mārketinga zīmola un ziņojumu kontroli, vienlaikus padarot Sales ātrāku un vienkāršāku prezentācijas satura izveidi un kopīgošanu.

Pārdomāta prezentāciju pārvaldības stratēģija palīdzēs jums izvairīties no šīm izplatītākajām kļūdām - padarot ikvienu no jūsu komandas, visās funkcijās produktīvākus un efektīvākus savu mērķu sasniegšanā.

  1. Pieņemsim, ka pārdošanas cilvēki zina, kur atrast viņu saturu. - Tas ir bijis uz S: iebrauciet dažos Mārketings - nosaukts mapē Sharepoint vai varbūt tā tika izsūtīta masveida e-pastā ar lielu paziņojumu. Fails tiek apglabāts tīklā, darba vietā vai iesūtnē, no kuriem nevienam nav uzlabotas meklēšanas funkcijas, lai tuvinātu un atrastu vienu slaidu miljonā. Neviens no tiem nepiedāvā nekādu lietderību jauna faila izveidošanai vai pielāgošanai jaunam sapulces mērķim. Prezentāciju pārvaldība visjaunāko saturu izvirza tieši pārdevēja priekšā. Tas nodrošina ziņojumu atbilstību.
  2. Pieņemsim, ka ikvienam ir atbilstošs, atjaunināts saturs. - Visiem, iespējams, e-pastā, pļāpāšanas plūsmā vai statusa sanāksmē tika teikts, ka ir jaunāka, labāka, juridiski apstiprināta versija. Diemžēl cilvēki ir ieraduma radības. Un izplatīts pārdošanas speciālistu ieradums ir paņemt vakardienas failu, kas atrodas uz viņa darbvirsmas, un to atkārtoti izmantot. Galu galā viņš ir iepazinies ar šo saturu, un tas bija pietiekami labs pēdējai sapulcei. Pareizais prezentāciju pārvaldības risinājums ļaus šai pārdošanas personai tikpat viegli izveidot jaunu klāju nākamajai sapulcei, kā tas būtu bijis izmantot kādu veco klāju, kas sēž uz viņa darbvirsmas. Tas ietaupa laiku.
  3. Nesazinās ar Sales. - Kamēr visi strādā pie viena mērķa, pārdošanas un mārketinga nozares ir atšķirīgas. Labs pārdevējs cenšas sasniegt savu skaitu un gūt ienākumus. Labs tirgotājs veido zīmola kapitālu, izmantojot uzņēmuma produktu / pakalpojumu piedāvājumu un ziņojumapmaiņu. Viens ir īstermiņa, otrs - ilgtermiņa. Abiem ir izšķiroša nozīme uzņēmuma panākumos. Izmantojot biznesa sociālās funkcijas, prezentāciju pārvaldības risinājums apvienos pārdošanas un mārketinga uzdevumus, tāpēc ikviens var spontāni, reāllaikā dalīties zināšanās un atbilstoši pielāgoties. Tas ir abpusēji izdevīgs.
  4. Neuzskata prezentāciju par elementu sakaru kombinācijā. -
    Mārketinga speciālisti tērē miljardiem dolāru, izstrādājot perfektu logotipu, veidojot pozīciju, veidojot vietnes, brošūras, TV reklāmas un citas reklāmas un nodrošinājumus, taču pārdošanas prezentācija ir pārdomāta. Uzmetiet logotipu un glītu fonu uz šīs PowerPoint veidnes un ejiet, ejiet, dodieties ... pārdodiet! Tas, ko saka pārdošanas cilvēks un kā viņi to saka, ir atšķirība starp uzvaru un zaudējumu biznesā. Tirdzniecības prezentācija ir nodrošinājums; tas ir savs sakaru sajaukuma elements, un to nevajadzētu uzskatīt par pēcdomu. Tas ir pelnījis lielāku uzmanību gan no mārketinga, gan no pārdošanas puses.

Prezentāciju vadība nodrošina, ka uzņēmuma labākie resursi atrodas katra pārdošanas cilvēka pirkstu galos un ka katra mārketinga persona saņem tiešu līniju savam mērķim. Tas ir par pareizā pārdošanas ziņojuma izstrādi un nodrošināšanu, ka pārdošanas cilvēki dažu minūšu laikā, nevis stundās un noteikti ne dienās var to atkārtot un pielāgot savām individuālajām sapulcēm. Paaugstinot pārdošanas prezentāciju un šo prezentāciju izveidošanas procesu mārketinga komplektā, uzņēmums turpina piesaistīt savus mārketinga ieguldījumus un tieši tos piemērot apakšējai līnijai.

Par Shufflr

Shufflrr ir failu pārvaldības sistēma, kuru mārketings un pārdošana var izmantot, lai izveidotu, koplietotu un uzturētu prezentācijas visā jūsu organizācijā.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.