Plakanainas vāveres un kamikadzes

vāveres šķērsošana

Šopēcpusdien es intervēju Metu Nettletonu. Mets ir profesionāls pārdošanas treneris un mans personīgais pārdošanas treneris šeit, Indianapolisā. Viņa līdz šim paveiktais darbs ir mainījis manu (negatīvo) attieksmi pret pārdošanu un faktiski pilnveidojis manas mārketinga prasmes.

Pārdošana ir daudz grūtāka nekā agrāk. Kad cilvēki zvana jūsu pārdošanas komandai, viņi ir ļoti labi informēti. Es uzskatu, ka tas ir izraisījis milzīgas pārmaiņas sistēmā, kur pārdošana ir daudz grūtāka nekā agrāk, un to vislabāk var uzticēt profesionāļiem. Ja mūsdienās neesat kvalificēts pārdevējs, jūs vienkārši esat pasūtījumu pieņēmējs.

Būdams treneris, Mets iepriekš kvalificē izredzes, ar kurām viņš vēlas strādāt, izmantojot 5 atšķirīgas īpašības:

  1. Vēlēšanās - vai perspektīvai ir vēlme mainīties?
  2. Saistība - vai izredzes ir apņēmušās?
  3. Ienākums no ieguldījumiem - vai klientam ir ieguldījumu atdeve?
  4. Intelektuālā pazemība - vai klients saprot, ka viņam ir zināšanas, bet tomēr prasa, lai jūs to atbrīvotu?
  5. Izlēmība - vai izredzes ir gatavas pieņemt lēmumus, kas mainīs viņu uzvedību?

Ja vēlaties saprast, kāpēc es zvanīju uz šo ziņu Plakanainas vāveres un kamikadzes, pārliecinieties, lai noklikšķinātu uz ieraksta, lai iegūtu audio. Mets ir diezgan krāsains cilvēks ar lieliskām analogām.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Tā kā tiešsaistes mārketings arvien vairāk tiek atzīts par ienākoša mārketinga stratēģiju augsti kvalificētu potenciālo klientu ģenerēšanai, jūsu vietnei vai emuāram ir jādara labāks darbs, nosakot, kas ir labs jūsu organizācijas klients. Mazāk darba ar nekvalificētiem potenciālajiem klientiem un vairāk laika ar tuvu esošajiem potenciālajiem klientiem vienmēr ir laba lieta.

Vai jūsu vietne efektīvi sazinās, kā augsti kvalificēts potenciālais pirkums izskatās jūsu organizācijā? Cerams, ka jūsu vietne parāda pietiekami daudz informācijas, lai izraisītu interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu, sniedz skaidru priekšstatu par to, kas ir ideāls klients, un nesniedz pārāk daudz informācijas, ko lielisks svins atstāj, neiesaistoties. Tas ir rūpīgs līdzsvars!

viens komentārs

  1. 1

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.