Content MarketingSearch Marketing

20 jautājumi jūsu satura mārketinga stratēģijai: kvalitāte salīdzinājumā ar kvantitāti

Cik emuāra ierakstu mums vajadzētu uzrakstīt katru nedēļu? Vai ... Cik rakstus jūs piegādāsit katru mēnesi?

Tie var būt sliktākie jautājumi, kurus es pastāvīgi uzdodu jauniem potenciālajiem klientiem un klientiem.

Lai gan ir kārdinājums tam ticēt vairāk saturs nozīmē lielāku trafiku un iesaisti, tas ne vienmēr ir taisnība. Galvenais ir izprast jauno un izveidoto uzņēmumu dažādās vajadzības un izstrādāt satura stratēģiju, kas atbilst šīm vajadzībām.

Jauni zīmoli: izveidojiet pamata satura bibliotēku

Jaunuzņēmumi un jauni uzņēmumi bieži saskaras ar izaicinājumu izveidot savu klātbūtni tiešsaistē. Viņiem, radot pamatu satura bibliotēka ātri ir izšķiroša nozīme. Šai bibliotēkai jāaptver plašs tēmu spektrs, kas attiecas uz viņu produktiem un pakalpojumiem. Galvenā uzmanība tiek pievērsta kvantitātei, bet ne uz kvalitātes rēķina. Sākotnējais saturs nosaka zīmola toni, un tam ir jābūt informatīvam, saistošam un jāatspoguļo uzņēmuma vērtības un zināšanas.

  • Satura veidi: Produkta norādījumi, ievada gadījumu izpēte, sākotnējais ieskats nozarē un uzņēmuma jaunumi.
  • Mērķis: Iepazīstināt ar zīmolu, izglītot potenciālos klientus un veidot SEO redzamība.

Padomājiet par savu mērķauditoriju un viņu ikdienas aktivitātēm, kas veicina viņu personīgo vai biznesa izaugsmi. Šīs ir tēmas, par kurām jūsu zīmolam ir jābūt zināšanām un par kurām jāraksta — ne tikai jūsu produktiem un pakalpojumiem, lai viņi atzītu, ka jūs saprot.

Izveidotie zīmoli: prioritātes noteikšana kvalitātei un atbilstībai

Nodibinātiem uzņēmumiem būtu jākoncentrējas uz savas esošās satura bibliotēkas kvalitātes uzlabošanu un jauna satura izveidi, kas dziļi rezonē ar to mērķauditoriju. Šeit uzsvars tiek likts uz detalizētiem, labi izpētītiem rakstiem, kas nodrošina vērtību.

  • Satura veidi: Uzlabotas gadījumu izpētes, padziļinātas nozares analīzes, detalizētas produktu rokasgrāmatas, svarīgākie notikumi un pārdomas.
  • Mērķis: Lai stiprinātu zīmola autoritāti, veicinātu klientu lojalitāti un iesaistītos dziļākās sarunās ar auditoriju.

Esmu pārpublicējis tūkstošiem rakstu par Martech Zone, ieskaitot šo. Tas ir uzrakstīts no paša sākuma ar stratēģijām, ko esmu izvietojis neskaitāmiem klientiem pēdējo desmit gadu laikā. Tā ir kritiska tēma, taču ir mainījušies algoritmi, attīstījušās tehnoloģijas un mainījusies lietotāju uzvedība.

Ja ir vecs raksts, kas ir novecojis ar sliktiem padomiem, tas nevienam nederētu. Pārpublicējot to ar identisku URL, es varu apkopot dažas no iepriekšējām raksta meklēšanas autoritātēm un noskaidrot, vai es varu palielināt impulsu ar jauno saturu. Vislabāk būtu, ja jūs to darītu arī ar savu vietni. Vienkārši apskatiet savu analīzi un skatiet visas savas lapas bez apmeklētājiem. Tas ir kā enkurs, kas neļauj jūsu saturam pildīt solījumu.

Kvalitāte un jaunākums pārspēj biežumu un kvantitāti.

Douglas Karr

Kvalitāte salīdzinājumā ar daudzumu: nepareizs priekšstats par biežumu un ranžēšanu

Pretēji izplatītajam uzskatam, saturs biežums ir ne galvenais faktors meklētājprogrammu klasifikācijā. Cilvēki bieži redz, ka lielas organizācijas ražo daudz satura, un domā, ka tā ir. Tā ir ilūzija. Domēni ar izcilu meklētājprogrammas autoritāti griba ranžēt vieglāk ar jaunu saturu. Tas ir tumšais SEO noslēpums… tas, ko es apbrīnoju AJ Kohns par pilnīgu dokumentēšanu savā rakstā, Tas ir Goog Enough.

Tāpēc biežāka satura veidošana var radīt vairāk klikšķu uz reklāmām šajās sliktajās vietnēs, taču tas neradīs vairāk bizness tev. Vēl svarīgāk ir izveidot rūpīgi izstrādātus rakstus, kas pievēršas tēmām un jautājumiem, ko jūsu mērķauditorija pēta tiešsaistē. Meklētājprogrammas dod priekšroku atbilstošam, informatīvam saturam, kas nodrošina labu lietotāja pieredzi.

Dažādi satura veidi un to lomas

Netrūkst satura veidu, kas var palīdzēt katrā pirkšanas cikla posmā. Šeit ir saraksts ar dažādiem satura veidiem, kas atbilst dažādām auditorijas vēlmēm un platformām, uzlabojot informētību, iesaisti, papildu pārdošanu un saglabāšanu.

  • Aizkulišu saturs: Piedāvājot ieskatu uzņēmuma darbībā, kultūrā vai produkta radīšanas procesā. Sociālajos medijos tas bieži tiek kopīgots kā īsas formas videoklipi vai fotoattēlu esejas.
  • Gadījumu izpēte: Parādiet reālus sava produkta vai pakalpojuma piemērus darbībā, palielinot uzticamību.
  • Uzņēmuma jaunumi: Kopīgojiet pavērsienus, jaunu produktu laišanu klajā vai citus nozīmīgus uzņēmuma sasniegumus.
  • E-grāmatas un ceļveži: Visaptveroša informācija par konkrētām tēmām, ko bieži izmanto kā svina magnētus. Tie parasti ir lejupielādējami un paredzēti ērtai lasīšanai.
  • E-pasta biļeteni: Regulāri atjauninājumi par nozares jaunumiem, uzņēmuma atjauninājumiem vai atlasīto saturu. Biļeteni regulāri piesaista auditoriju zīmolam… abonenta cerības.
  • Pasākuma paziņojumi: Informējiet savu auditoriju par gaidāmajiem pasākumiem, tīmekļa semināriem vai konferencēm.
  • Bieži uzdotie jautājumi un jautājumu un atbilžu sesijas: Atbilžu sniegšana uz biežākajiem klientu jautājumiem. To var izdarīt, izmantojot emuāra ziņas, lejupielādējamas rokasgrāmatas vai interaktīvus tīmekļa seminārus.
  • Infografika: Datu vai informācijas vizuāli attēlojumi, kas ir noderīgi sarežģītu tēmu vienkāršošanai. Tos var koplietot dažādās platformās, tostarp vietnēs un sociālajos medijos.
  • Nozares ziņas: Pozicionējiet savu zīmolu kā zinošu un atjauninātu avotu savā nozarē.
  • Interaktīvs saturs: Viktorīnas, aptaujas vai interaktīvas infografikas, kas aktīvi iesaista auditoriju. Tos var mitināt vietnēs vai kopīgot, izmantojot sociālo mediju platformas.
  • Podcastes: Audio saturs, kas koncentrējas uz nozares ieskatiem, intervijām vai diskusijām. Aplādes ir paredzētas auditorijai, kas dod priekšroku satura patēriņam, atrodoties ceļā.
  • Produkta norādījumi: Būtiski, lai izglītotu lietotājus par to, kā maksimāli izmantot jūsu produktus.
  • Lietotāju radīts saturs (UGC): Klientu izveidotā satura izmantošana, piemēram, atsauksmes, atsauksmes vai sociālo mediju ziņas. To var parādīt emuāra ziņās, sociālajos medijos vai video atsauksmēs.
  • Vebināri un tiešsaistes darbnīcas: Padziļinātu zināšanu nodrošināšana vai apmācības, ko bieži izmanto B2B kontekstā. Tos var straumēt tiešraidē vai piedāvāt kā lejupielādējamu saturu vēlākai apskatei.
  • Baltās grāmatas un pētījumu ziņojumi: Detalizēti ziņojumi par nozares tendencēm, oriģinālie pētījumi vai padziļinātas analīzes. Tie parasti tiek piedāvāti kā lejupielādējami PDF faili.

Katrs no šiem satura veidiem kalpo unikālam mērķim un ir piemērots dažādiem auditorijas segmentiem. Dažādojot satura bibliotēku ar šiem dažādajiem veidiem un nesējiem, gan B2C un B2B organizācijas var efektīvi sasniegt un iesaistīt savu mērķauditoriju, pielāgojoties dažādām vēlmēm un patēriņa paradumiem.

Šeit ir daži lieliski jautājumi par jūsu saturu, kas var palīdzēt uzņēmumam izstrādāt visaptverošu un efektīvu satura stratēģiju.

  • Vai mēs jau esam par to rakstījuši? Vai šis raksts ir aktuāls? Vai šis raksts ir pamatīgāks par mūsu konkurentiem?
  • Kādus jautājumus mūsu mērķauditorija meklē tiešsaistē?
  • Vai mums ir raksti, kas attiecas uz katru pirkšanas cikla posmu? Izmantojot: B2B pircēju ceļojuma posmi
  • Vai mums ir saturs medijos, kuros mūsu mērķauditorija vēlas to patērēt?
  • Vai mēs pastāvīgi atjauninām savu saturu, lai tas būtu atbilstošs?
  • Cik bieži mēs pārbaudām savu saturu, lai nodrošinātu, ka tas atbilst pašreizējām nozares tendencēm un klientu interesēm?
  • Vai mūsu saturs pietiekami padziļināti aptver tēmas, vai ir jomas, kurās mēs varētu sniegt sīkāku informāciju?
  • Vai ir sarežģītas tēmas, kurās mēs varētu piedāvāt visaptverošākus ceļvežus vai baltās grāmatas?
  • Kā lasītāji mijiedarbojas ar mūsu saturu? Ko mums stāsta iesaistīšanās dati (patīk, kopīgošana, komentāri)?
  • Vai mēs aktīvi meklējam un iekļaujam lietotāju atsauksmes, lai uzlabotu mūsu saturu?
  • Vai mēs optimizējam savu saturu meklētājprogrammām, lai nodrošinātu maksimālu redzamību?
  • Kā mēs salīdzinām ar mūsu konkurentiem atslēgvārdu klasifikācijas un meklētājprogrammu rezultātu lapas (SERP) pozicionēšanas ziņā?
  • Vai mēs sniedzam unikālu ieskatu vai vērtību, ko nesniedz mūsu konkurenti?
  • Vai mūsu saturam ir unikāla balss vai perspektīva, kas mūs atšķir tirgū?
  • Ko mūsu satura analīze (lapu skatījumi, atlēcienu rādītāji, lapā pavadītais laiks) liecina par mūsu satura kvalitāti un atbilstību?
  • Kā mēs varam labāk izmantot datus, lai informētu par mūsu satura veidošanas stratēģiju?
  • Vai mēs iekļaujam dažādus multivides elementus (video, infografikas, aplādes), lai bagātinātu mūsu saturu?
  • Kā mēs varam padarīt mūsu saturu interaktīvāku un saistošāku mūsu auditorijai?
  • Vai mēs efektīvi izplatām savu saturu visās attiecīgajās platformās?
  • Vai ir vēl neizmantoti kanāli vai auditorijas, kuras mēs varētu sasniegt ar savu saturu?

Gan jaunajiem, gan iedibinātajiem zīmoliem ir jāsaprot, ka, lai gan kvantitātei ir sava vieta, it īpaši sākumposmā, kvalitāte ir tas, kas zīmolu uztur un paaugstina ilgtermiņā. Labi izstrādāta satura bibliotēka kalpo kā nenovērtējama vērtība, piesaistot un piesaistot klientus, vienlaikus veidojot zīmolu kā līderi savā jomā.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.