Rants: “P” vārds

Depositphotos 22675653 s

Lieliski tirgotāji labprāt runā Ienākums no ieguldījumiem. Vakar es apmeklēju tikšanos ar nekustamo īpašumu kompāniju, kurai bija dažas problēmas saistībā ar tīmekļa stratēģiju. Viņu brošūru vietnē nebija pārāk daudz potenciālo pirkumu, un viņi tērēja diezgan daudz naudas vairākām ārējām programmām, lai piesaistītu klientus pārdošanas piltuvē. Problēma, kuru mēs identificējām, bija tā, ka viņi maksāja par visiem šiem uzņēmumiem, lai konkurētu ar tiem tiešsaistē.

Braucot atpakaļ no viņu potenciālo pirkumu reklāmguvumu līmeņa un ieņēmumiem par aizvēršanu, mēs palīdzējām vizualizēt, kādu ietekmi vispārējā tiešsaistes mārketinga stratēģija varētu darīt, lai samazinātu izmaksas par svinu, palielinātu potenciālo pirkumu skaitu un samazinātu viņu atkarību no trešajām pusēm. Tas nav vienas nakts process - tas prasa impulsu un ilgtermiņa stratēģiju, lai veiktu pāreju. Šķiet, ka tas bieži vien ir izaicinājums uzņēmumiem, kuri ir atkarīgi no trešo pušu svina avotiem.

Viņi bija ļoti apmierināti ar tikšanos, un mēs drīz sekosim turpmākajiem soļiem. Tomēr, kad es par to runāju ar kolēģi, es nevarēju domāt, ka visas šīs runas par ieguldījumiem, ieguldījumu atdevi, mārketinga izdevumiem, reklāmas izmaksām ... tas viss balstās uz vienu stratēģiju. Lai izveidotu mārketinga budžetu, jums ir jāpalielina uzņēmuma peļņa.

Vēlāk es sociālajā sarunā lasīju par to, kā uzņēmumi rūpējas tikai peļņa. Es vispār nepiekrītu. 99% uzņēmumu, ar kuriem esam strādājuši - no lieliem valsts uzņēmumiem līdz mazākajiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem - novērtēja peļņu, taču tas reti bija viņu veiksmes rādītājs. Patiesībā klientu piesaistīšana, klientu noturēšana, darbinieku mainība, autoritāte, uzticēšanās un tirgus daļa vienmēr ir bijusi visaugstākā radarā, kā mēs runājām par palīdzību uzņēmumiem. Man, godīgi sakot, nekad nav bijis, ka kāds uzņēmums būtu vērsies pie manis un to teiktu mums jāpalielina peļņa - kā jūs varat palīdzēt?

Tas nozīmē, ka ir satraucoši, ka “P” vārds ir kļuvis tāds, ko no skaļākā kalna drīzāk čukst, nevis kliedz. Peļņa nav alkatības sinonīms. Peļņa ir tas, kas ļauj uzņēmumiem pieņemt darbā, ļauj uzņēmumiem augt, ļauj uzņēmumiem ieguldīt pētniecībā un attīstībā un - galu galā - peļņa ir tas, par ko korporācijas tiek apliktas ar nodokļiem. Citiem vārdiem sakot, jo augstāka ir uzņēmuma peļņas norma, jo labāk tā ir mūsu kopējai ekonomikai. Lielāka peļņa rada lielākus nodokļu ieņēmumus, lai atbalstītu mūsu nabadzīgākos pilsoņus. Lielāka peļņa ļauj augt tādiem uzņēmumiem kā manis un dod iespēju paaugstināties un nodarbināt tos, kas meklē darbu vai vēlas virzīties uz priekšu.

Alkatība ir tad, kad uzņēmumi uzliek bagātību uz savu darbinieku, klientu un sabiedrības rēķina. Ļoti rentablie uzņēmumi, kurus es zinu, labi maksā saviem darbiniekiem, turpina uzlabot klientu pieredzi, kā arī iegulda un ziedo sabiedrībai. Un viņi to dara, labprātīgi uzkrājot bagātību, nevis to paņemot.

Es nedomāju, ka mums vajadzētu klusēt par mārketingu un tā ietekmi uz peļņu. Es domāju, ka mums vajadzētu svinēt peļņu ... jo lielāka, jo labāk. Un mums nevajadzētu meklēt veidus, kā to samazināt, izmantojot nodokļus un regulējumu. Tas ir pretrunīgi.

Lūk, kā palielināt savu peļņu un peļņas normu!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.