Gatavs, Uguns, Mērķis

Depositphotos 3269678 s

Šis vakars bija lieliska nakts, kas pavadīta kopā ar dažiem ļoti pazīstamiem pārdošanas, mārketinga un zīmolrades ekspertiem. Mūs uzaicināja uz ļoti jauku restorānu privātā telpā. Sanāksmes mērķis bija palīdzēt kolēģim, kurš vēlējās savu biznesu pārcelt uz nākamo līmeni ... vai dažiem līmeņiem ārpus tā, kur tas ir tagad.

Istabā bija daudz vienošanās ... izdomājiet, ko jūs darāt vienā teikumā, identificējiet iezīmes, kas jūs atšķir, izstrādā procesu, kā pārdot savus pakalpojumus, pamatojoties uz jūsu sniegto vērtību, izveidojiet savienojumu ar savu tīklu, lai identificētu labākās iespējas tirgot un attīstīt zīmolu, kas aptver to, ko jūs ceļat uz galda.

Es tam ne vienmēr nepiekrītu ... bet tas ir diezgan intensīvs darbs, vai ne? Jūs varētu gadiem ilgi strādāt pie šīm lietām ... un nonākt pie rasēšanas dēļa, jo jums tas neizdevās.

Visu cieņu kolēģiem vienmēr esmu mazliet skeptisks, ja eksperti sniedz šāda veida stratēģisko plānošanu un padomus. Es godīgi strādāju mārketinga nodaļās un to tuvumā vairāk nekā divus gadu desmitus, un es nevaru iedomāties nevienu veiksmīgu mārketinga plānu kā plānots.

Pilnīgi godīgi sakot, es domāju, ka liela daļa šo runu ir tikai poppockock.

Tas nav pilnīgi divstāvu ... Es uzskatu, ka stratēģiska domāšana ir svarīga. Galu galā, pirms velciet sprūdu, jums jāzina, kur atrodas mērķa vispārējais virziens. Tomēr es gribētu, lai kāds vispirms izšauj un tad tiecas, nevis mēnešiem ilgi strādā, lai izveidotu šāvienu, kas var vai nemaz nesitīs uz bullseye.

Es bieži redzu, ka uzņēmumi neizdodas, pirms tie patiešām ir nospieduši sprūdu. Viņi tik ļoti baidās no neveiksmes, ka ir paralizēti un nekad faktiski neuzņemas nepieciešamos riskus, lai virzītos uz priekšu. Paskatieties sev apkārt uz veiksmīgajiem uzņēmumiem. Vai viņi gūst panākumus, jo plānoja nevainojami? Vai arī viņi gūst panākumus, jo bija veikls un spēja pielāgot savu stratēģiju, kā to prasa viņu izredžu, klientu un nozares prasības?

Kāds ir jūsu viedoklis? Pieredze?

8 Komentāri

  1. 1

    Es domāju, ka jums lielākoties ir taisnība. Man šķiet, ka tas ir atkarīgs no tā, ko jūs darāt un cik pārliecināts esat par to, ka kaut ko ir vērts reklamēt. Es domāju to, ka dažreiz ir ļoti nepieciešams izveidot oficiālu plānu, kam ir virziens un mērķis. Tas palīdz cilvēkiem, kas īsteno plānu, faktiski palikt uz ceļa. Tomēr šajā plānā jābūt vairāk izpildei nekā plānošanai. Sākotnējās stratēģijas dažu dienu laikā var apgriezties otrādi. Tas prasa ātras izmaiņas.

    Lai nedaudz vairāk iedziļinātos jūsu līdzībā, iedomājieties, vai pirms atlaišanas nemēģinājāt vispār. Jūs varētu trāpīt mērķī, taču jūs, visticamāk, pilnībā nokavētu, vai iesistu draugam, vai sev. Tāpēc es domāju, ka tas ir ļoti atkarīgs no tā, cik pārliecināts esat par ideju vai biznesu (cik liels ir mērķis).

    Tātad, lai to visu apvienotu - šajā konkurences vidē, kurā mēs visi atrodamies, mums ļoti ātri jātiecas uz mērķi un uguni, pēc tam atkal jāorientē un jāšauj, pēc tam patiešām jāpārorientē un jāšauj vēlreiz. Vai ... vienkārši atnesiet bisi.

  2. 2

    Doug,

    Es esmu ar jums šajā. Būdams no daļēji lielas organizācijas, kur ātrums tika mērīts mēnešos un pusgados, un “stratēģija + panākšana” bija pareiza 15 gadu iestādēs, es redzēju, ka ir vērts būt veiklam, kad mēs sākām pielietot jaunu metodiku sava biznesa darbībai. . Tagad mārketinga vadīšana jaunizveidotam uzņēmumam, kas, sākot darbu, bija mazāks nekā mārketinga komanda, kas man strādāja, ir vēl svarīgāka. Kolektīva vecāko dalībnieku kolektīvajai pieredzei vajadzētu būt pietiekamai, lai norādītu pareizajā virzienā. Būt veiklam un pastāvīgi pilnveidoties ir saistīts ar darbības izcilību ... neticami svarīga un bieži aizmirstama prasme, kas paredzēta pieaugošajām komandām.

    - Jascha

  3. 3

    Pilnīgi piekrītu, Braien! Ironiski ir tas, ka es lielāko daļu sava brīvā laika pavadu lasot un pētot citu rezultātus, lai zinātu, kurā virzienā mērķim “jābūt”. Es tikai uztraucos, ka daudzi uzņēmumi faktiski nekad nesper pirmo soli. Viņiem uzreiz neizdodas kļūdīšanās dēļ ... bet viņi galu galā izgāžas, kad citi viņiem iet garām.

  4. 4

    Jā, es piekrītu. Es neesmu redzējis sliktu mārketingu no pirmavotiem, bet es dzirdu stāstus par vecākiem uzņēmumiem, kuri patiešām cīnās ar sākotnējiem mārketinga centieniem. Viņi vienkārši to nesaprot, tāpēc visa plānošana pasaulē nepalīdz viņiem iemācīties reālās mācības, kas nepieciešamas, lai atkal mērķētu un šautu, un viņi neatkārto pietiekami ātri, lai problēmu novērstu.

    Starp citu, tā ir lieliska līdzība. Šajā gadījumā tas darbojas ļoti labi. Jums taisnība ir tikai zināt, kur atrodas mērķis, un es esmu pārliecināts, ka jums ir ļoti liela sajūta pret to. Daži cilvēki vienkārši to nedara. Kas zina, vai plānošana palīdz, bet vīrietis ir daži cilvēki, kas tikai ar savu mārketingu iešauj sev kājā. (Man tas bija jāsaka, tas vienkārši derēja pārāk labi)

  5. 5

    Doug, es nevarētu tev vairāk piekrist. Kas es esmu, pamatā ir: UZŅĒMĒJS. Ciktāl uzņēmēji iet, es visu domāju par nākotnes redzēšanu un visu nepieciešamo darbību veikšanu, lai tur nokļūtu. Es ticu stratēģijām. Es ticu plānošanai. Tomēr jāatzīstas, ka nekad neesmu izstrādājis tradicionālu “biznesa plānu”.

    Pirms gada man bija saruna ar kungu. Es pat neatceros viņa vārdu. Pirmo reizi mēs tikāmies brokastu sanāksmē, kuru abi apmeklējām Kārtletonā, Indianas apgabalā. Tas bija viens no tiem “stāvēt-stāvvietā-par-stundu-pēc-jūs-tikai-tikšanās-sarunas”, un kaut kā mēs nonācām pie biznesa plāna izveidošanas tēmas. Es viņam atzinos, ka nekad neesmu izveidojis tradicionālu biznesa plānu. Viņš man jautāja: "Vai jūs drīz plānojat, lai saņemtu finansējumu no bankas jūsu mazajam biznesam?" Es atbildēju: "Nē." Tad neuztraucieties par biznesa plānu, viņš teica. Būtībā viņš man teica: “Uguns un mērķis”. Viņš mudināja mani sekot savam uzņēmējdarbības garam un iet ārā un gūt panākumus.

    Un tāpēc Doug ir tas, ko es darīju pēdējos 3 gadus kopš 2007. gada oktobrī es sāku darbu Cross Creative. Tik daudz laimes dzimšanas dienā manam uzņēmumam un vēl daudzus gadus gūt panākumus mums abiem, cenšoties kalpot aizraujošajām kaislībām. mūs katru jaunu dienu! Tā ir lieliska diena būt uzņēmējam.

  6. 6

    Pilnīgi piekrītu, Doug. Analīzes paralīze nav tikai lielu uzņēmumu simptoms. Daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki arī baidās no nepareizas rīcības. Rīcība ar rādītājiem, lai novērtētu panākumus, ir laba stratēģija. Fortūna atbalsta drosmīgos.

  7. 7

    Es arī piekrītu Doug, elastība ir spēles nosaukums šodien. Stratēģiskajā domāšanā mūsdienās jāiekļauj spēja ātri pielāgoties arvien mainīgajam tirgum.

  8. 8

    Tāpēc patiešām veiksmīgi uzņēmēji uzsāk uzņēmējdarbību ... pēc tam pārdod tos stratēģiem, kuri runā pārāk daudz “poppycock”, lai kādreiz būtu sākuši paši.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.