Lielākā daļa B2B lēmuma par pirkumu notiek pirms sazināšanās ar jūsu uzņēmumu

b2b pārdošana

Līdz brīdim, kad cits uzņēmums sazinās ar jūsu uzņēmumu, lai iegādātos jūsu produktu vai pakalpojumu, viņi to dara divas trešdaļas līdz 90 procentiem no pirkšanas ceļa. Vairāk nekā puse no visiem B2B pircējiem sāk nākamā pārdevēja izvēles procesu, veicot neformālu pētījumu par uzņēmējdarbības problēmām, kas saistītas ar viņu izpētīto problēmu.

Tā ir pasaules realitāte, kurā mēs dzīvojam! B2B pircējiem nav pacietības vai laika gaidīt, kamēr jūsu izejošais tirdzniecības pārstāvis viņiem iepazīstina ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Viņi jau zina problēmu un jau pēta risinājumu. Jūsu komandai vajadzētu veidot atbalstošu saturu un veidot autoritāti sociālajos medijos un meklēšanas rezultātos, lai jūs tos varētu iemūžināt agrāk izpētes posmos. Ou

B2B pārdošana var būt grūta, un, ja jūs esat līdzīgs daudziem uzņēmumiem, jūs vērpjat savus riteņus, cenšoties piesaistīt pārdošanas apjomus, izmantojot tradicionālās izejošās stratēģijas, piemēram, aukstos zvanus, gadatirgus un tiešo pastu. Šajā infografikā, B2B pārdošana ir mainījusies, parādīs, kāpēc viedie mārketinga speciālisti ātri aizstāj savas izejošās pārdošanas un mārketinga stratēģijas ar ienākošo pieeju. Jums ir jārada vairāk potenciālo klientu un galu galā vairāk ieņēmumu, un šajā infografikā tiks parādīti rīki, kas var atgriezties pareizajā sliedē. No Maximize Social Media.

Daži ļaudis vēlētos piesaistīt ienākošos ienākošā mārketinga aizstājējus. Es neticu, ka tas ir derīgs salīdzinājums. Patiesībā es uzskatu, ka ienākošo un izejošo pūļu kombinācija palielina jūsu iespējas efektīvāk slēgt. Saturam ir arī lielisks dzīves cikls - infografika vai baltā grāmata gadiem ilgi var virzīt potenciālu, ļaujot jūsu izejošās pārdošanas komandai koncentrēties uz attiecību veidošanu un pārdošanas slēgšanu, nevis vienkārši informēt potenciālu.

Kā ir mainījies B2B pārdošana

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.