Pārdošanas aktivizēšana

Man nav konkurences

rokas uz augšu.jpgEs zinu, ka tas izklausās augstprātīgi. Es to tā nedomāju. Ikreiz, kad kāds pieminēja konkurenci uzņēmumā, kurā strādāju, es ņirgājos. Man vienmēr ir. Kāds man reiz teica, ka nav iespējams skatīties aiz muguras un tomēr sacensties uz priekšu ar maksimālo ātrumu. Es uzskatu, ka bailes paralizē uzņēmumus.

Es ticu līdzāspastāvēšana.

Es neaizstāvu ignorējot jūsu konkurence ... katram uzņēmumam ir jāsaprot priekšrocības, ko tās rada galdā. Tomēr svarīgāks par jūsu konkurences priekšrocībām ir tas, vai starp šīm priekšrocībām un faktiskās klienta vajadzības. Šobrīd es savu biznesu pilnveidoju no nulles, un pirmajās dienās es uzņēmos katru darbu, ko vien spēju, lai tikai varētu noturēties virs ūdens. Pārskatot, tas nebija labs lēmums ... Es varēju nodot daudzus no šiem projektiem, un klienti būtu bijuši tikpat laimīgi, varbūt laimīgāki.

Tagad es koncentrējos uz partnerattiecību veidošanu ar lielām aģentūrām, sabiedrisko attiecību firmām un turpinu paplašināt attiecības ar ļoti lieliem klientiem. Šonedēļ es esmu atsaucies uz divām labām izredzēm konkurss. Tā bija pareizā rīcība. Es nevaru nodrošināt šīm attiecībām uzmanību, ko viņi ir pelnījuši, un man nav resursu, lai nodrošinātu viņu panākumus ... tad kāpēc es riskēju ar to savu reputāciju?

Šeit, Indianapolisā, ir liela talantīgu cilvēku grupa, kas var sniegt līdzīgus pakalpojumus, ko es sniedzu. Uzņēmumiem patīk Tiešais mērķis, Right on Interactive, Konspekts, un vairākām tīmekļa dizaina un attīstības aģentūrām ir produkti un pakalpojumi, kurus es varētu sniegt ... bet es to nedarīšu. Viņiem ir ieguldījumi, infrastruktūra, klientu atbalsts un resursi, kuru man nav. Tas ir labāk klientam.

Sociālo mediju pusē pilsētā ir diezgan daudz ... visi, kas, manuprāt, ir mani draugi. Tuvojoties dažām pilsētas lielajām korporācijām, katrs no mums uz galda parādīs savu perspektīvu. Mani neuztrauc konkurence ar viņiem šajā līmenī. Es atkal esmu vairāk noraizējies par to, ka uzņēmums saņem tiesības resurss. Ja es atsaucos uz viņiem un tas ir panākums, mēs visi uzvaram. Es izskatos lieliski, lai tos novirzītu, mans konkurss kļūst bizness, un es saņemšu arī pirmo zvanu, izmantojot nākamo iespēju.

Nesen kāds (milzīgs) vietējais uzņēmums deva man iespēju veikt spiedienu, lai es viņiem sniegtu dažus bezmaksas pakalpojumus. Es tos vienkārši novirzīju kolēģim, kurš vispirms pārbaudīja mani. Kad tas tika atlaists, viņi atgriezās pie manis, un es viņiem paziņoju, ka mani tas neinteresē.

No otras puses, pilsētā ir dažas aģentūras, kas tagad lepni valkā meklētājprogrammu optimizācijas vai sociālo mediju zināšanas. Lai gan viņi nevienam savu personālu nepievienoja ar šo pieredzi, kā arī nav guvuši nekādus rezultātus ar klientiem šajās arēnās, viņi turpina upurēt uzņēmumus, kuri meklē šos pakalpojumus. Viņi ir oportūnisti, sniedzot ikvienu pakalpojumu, par kuru ikviens vēlas jautāt. Man nepatīk tas, ko viņi dara, un es runāju pret viņiem pēc iespējas biežāk.

Ja jūs meklējat a meklētājprogrammas optimizācija sniedzējs, veiciet dažus meklējumus, un jūs atradīsit, kurš uzvar meklēšanā. Tas ir tik vienkārši. Ja meklējat sociālo mediju eksperts, apmeklējiet dažus reģionālos pasākumus, pārbaudiet, kurš ir veiksmīgo reģionālo tīklu aizsācējs, un novērojiet, kam ir daudz sekotāju. Kļūs ļoti skaidrs, kam ir zināšanas un kam nav. Oportūnisti atstāj asaru pēdas.

Es neticu, ka man ir konkurence. Mans uzdevums ir noskaidrot, vai esmu piemērots sāpēm, kuras uzņēmumam piemīt. Ja es neesmu piemērots, es eju tālāk. Tāpēc manas iesaistīšanās pieaug, es saņemu vairāk laika darbam ar lietām, kas man patīk, mani klienti redz vēlamos rezultātus, un es esmu laimīga ... un joprojām izputēju;).

Ko tu domā? Vai jūs tiešām ir kāda konkurence?

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.