Palieliniet savu pārdošanas apjomu un produktivitāti, izmantojot šos 6 hakerus

Produktivitāte

Katru dienu šķiet, ka mums ir mazāk laika rūpēties par savu darbu. Tas ir paradoksāli, jo mūsdienās ir tik daudz lietotņu, hakeru un ierīču, kas palīdz mums ietaupīt laiku. Šķiet, ka tie paši padomi un triki, kuriem vajadzētu ietaupīt mūsu laiku, faktiski rada lielu atdevi mūsu produktivitātei.

Es esmu liels ventilators, lai katru dienu izmantotu maksimāli daudz laika un cenšos padarīt visus savus darbiniekus pēc iespējas produktīvākus - it īpaši pārdošanas komandu, kas ir vissvarīgākā nodaļa jebkurā SaaS uzņēmumā.

Šeit ir dažas metodes un rīki, kurus izmantoju, lai ietaupītu sev un savai pārdošanas komandai vairāk laika un uzlabotu mūsu kopējo produktivitāti.

Hack 1: Reliģiski izsekojiet savam laikam

Es tagad strādāju attālināti vairāk nekā 10 gadus, un es ļoti ienīstu ideju izsekot jūsu laiku, kad jūs strādājat. Es nekad to neesmu izmantojis, lai pārbaudītu savus darbiniekus, bet esmu to atradis tas var būt patiešām noderīgs dažām lietojumprogrammām.

Aptuveni mēnesi es sekoju savam laikam katram paveiktajam uzdevumam. Sarežģītiem uzdevumiem, piemēram, izstrādājot mūsu mārketinga plānu, ir jāveic tik vienkārši, kā rakstīt e-pastu. Es mudināju savus darbiniekus mēnesi darīt to pašu, lai iegūtu savus personīgos ierakstus. Rezultāti pavēra acis.

Mēs sapratām, cik daudz laika tiek tērēts pilnīgi nederīgiem uzdevumiem. Kopumā mēs lielu daļu savas dienas pavadījām, rakstot e-pastus un sanāksmēs, veicot ļoti maz faktiskā darba. Kad mēs sākām izsekot savam laikam, mēs varējām saprast, cik daudz laika faktiski tiek izšķiests. Mēs sapratām, ka mūsu pārdošanas komanda pavadīja pārāk daudz laika, ievadot datus mūsu CRM, nevis runājot ar potenciālajiem klientiem un pārdodot savus klientus priekšlikumu programmatūra. Mēs galu galā pilnībā pārskatījām pārdošanas procesu un projektu vadības darbplūsmu, lai tā būtu efektīvāka laikā.

Labāki priekšlikumi

Labāki priekšlikumi ļauj dažu minūšu laikā izveidot skaistus, mūsdienīgus priekšlikumus. Ar šo rīku veiktie priekšlikumi ir balstīti uz tīmekli, ir izsekojami un nodrošina daudz reklāmguvumu. Zinot, kad priekšlikums tiek atvērts, varat sekot līdzi īstajā laikā, kā arī saņemsit paziņojumu, kad priekšlikums tiks lejupielādēts, parakstīts vai apmaksāts tiešsaistē. Automatizējiet pārdošanu, atstājiet iespaidu uz klientiem un iegūstiet vairāk uzņēmumu.

Reģistrējieties labākiem priekšlikumiem bez maksas

Hack 2: Ēdiet dzīvo vardi?

Pirmkārt, es neiesaku faktiski ēst dzīvas vardes. Ir slavens Marka Tvena citāts, kurš teica, ka jums vajadzētu ēst dzīvo vardi pirmā lieta no rīta. Tādā veidā jūs esat izdarījis vissliktāko iespējamo, kas var notikt vienā dienā, un viss pārējais, kas notiek, var būt tikai labāks.

Jūsu pašu dzīvā varde ir vissliktākais iespējamais uzdevums, kas atrodas jūsu uzdevumu saraksta augšgalā. Man tas ir klientu atbalsta biļešu pārvaldīšana. Katru rītu, ieslēdzot klēpjdatoru, stundu vai divas reizes veltu klientu e-pastu lasīšanai un atbildēšanai. Atlikušajā dienas daļā ir jūtama vēsma. Savai pārdošanas komandai iesaku darīt to pašu. Dažādiem cilvēkiem ir dažādas idejas par to, kas viņu dzīva varde ir, tāpēc es neiesaku faktisko aktivitāti, bet es iesaku no rīta veikt vissliktākos un grūtākos uzdevumus.

Hack 3: izmantojiet savas vietnes sociālo pierādījumu

Vairāk mārketinga, izmantojot mārketingu, prasa laiku un naudu. Turklāt, lai izdomātu jaunus veidus, kā piesaistīt klientus, ir jāveic daudz pētījumu un smags darbs. Bet ir veids, kā iegūt vairāk pārdošanas, netērējot papildu naudu - izmantojot sociālos pierādījumus.

Šī mārketinga taktika ir labi izpētīta un pierādījusi, ka tā darbojas vairākās dažādās nozarēs. Vienkārši sakot, jums vajadzētu izmantot esošo klientu pieredzi ar savu zīmolu, lai pārliecinātu vairāk klientu tērēt naudu kopā ar jums.

Populāri sociālo pierādījumu veidi ir atsauksmes, apstiprinājumi, atsauksmes, paziņojumi par reklāmguvumiem un daudzi citi. Ir arī mūsdienīgākas metodes, piemēram, paziņojumi par reklāmguvumiem.

Ja jums jau ir apmierināti klienti, viņu pieredzes izmantošana pareizajā vietnes vietā var būtiski ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni un pārdošanas skaitļus. Tomēr nav viena risinājuma, kas derētu visiem, un ir vajadzīgi daži eksperimenti, lai iegūtu pareizo sociālās pierādīšanas formulu. Labā ziņa ir tā, ka tā darbojas un darbojas patiešām labi.

Hack 4: izmantojiet pārdošanu tiešsaistē

Daudzas pārdošanas komandas joprojām izmanto tradicionālu pieeju, kad vēlas personīgi apmierināt izredzes noslēgt darījumu. Lai gan tam ir daudz priekšrocību, ir arī ievērojamas ēnas puses. Katru reizi, dodoties uz sapulci, jūs zaudējat ievērojamu laiku un naudu, nezinot, vai sapulce pārvērtīsies par pārdošanu.

Mūsdienās ir daudz rīku, kas atvieglo pārdošanas attālinātu slēgšanu. Konferences lietotnes, piemēram, Zoom ļaujiet veikt videozvanu pirms personiskas sanāksmes norunāšanas. Tādā veidā, pat ja jūs nesaņemat pārdošanu, jūs zaudēsiet tikai 15 minūtes sava laika, nevis visu dienu, lai apmeklētu potenciālu.

Hack 5: saskaņojiet pārdošanas un mārketinga komandas

Daudzos uzņēmumos, kuros es strādāju, pārdošanas process tika apturēts viena vienkārša iemesla dēļ. Tirdzniecības nodaļai nebija ne mazākās nojausmas, ko mārketinga nodaļa dara ar tās saturu un mārketinga materiāliem, un tajā pašā laikā mārketinga nodaļai nav ne jausmas par to, ar ko pārdošana saskaras katru dienu. Tā rezultātā daudz informācijas tiek zaudēta, un abi departamenti darbojas sliktāk.

Lai abas komandas saglabātu vienā un tajā pašā lapā, ir svarīgi regulāri rīkot sanāksmes, kurās pārdošanas un mārketinga komandas vadītāji un dalībnieki varētu sēdēt kopā un apspriest katrā nodaļā notiekošo. Mārketingam jāzina par tirdzniecības pārstāvju mijiedarbību ar klientiem. Tajā pašā laikā pārdošanai ir jāzina par jaunāko uz klientu vērsto saturu, lai viņi varētu saskaņot savu pieeju, sazinoties ar jaunajiem klientiem. Viss, kas nepieciešams, ir 15 minūtes nedēļā, un abas jūsu komandas komunikācija un produktivitāte uzlabosies.

Hack 6: Esiet stingrāks ar pārdošanas sapulcēm

Ja kādam no pārdošanas komandas ir tikšanās ar potenciālajiem klientiem, viņiem tas ir visu laiku pasaulē. Tomēr iekšējām sanāksmēm mūsu laiks ir ļoti ierobežots. Vai atceraties mūsu veikto laika uzskaiti? Mēs uzzinājām, ka katru nedēļu 4 stundas pavadījām sanāksmēs, kas pilnīgi neko nedarīja mūsu pārdošanas mērķu sasniegšanai.

Mūsdienās mēs ierobežojam visu savu sanāksmju ilgumu, kas nepārsniedz 15 minūtes. Jebkas cits, kas ir pelnījis e-pastu, ir zīme, ka sapulces darba kārtība nav noteikta pareizi. Mūsu darbinieku atzinība ir izgājis cauri jumtam, un mūsdienās mēs ietaupām daudz laika - pateicoties šim vienkāršajam uzlaušanai.

Nobeiguma piezīmes ...

Lieliska pārdošanas komanda ir obligāta uzņēmumam, kas vēlas palielināt savus ieņēmumus un izaugsmes potenciālu. Šie ir tikai daži no galvenajiem paņēmieniem, kurus mēs izmantojam, lai nodrošinātu, ka mūsu pārdošanas komanda ir pēc iespējas produktīvāka, un es ceru, ka jums tās noderēs. Varbūt vissvarīgākais nopelns šeit ir tas, ka ne katrs produktivitātes uzlaušana notiek tikai automatizācijas un augsto tehnoloģiju dēļ - jūs varat sasniegt pārsteidzošas lietas, vienkārši mainot dažas savas rutīnas un ieradumus.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.