Pārdošanas veicināšanas padomi

Pārdošanas veicināšanas padomi

Mainīgās mārketinga un pārdošanas piltuves nosaka to, kā mēs darām biznesu. Tas konkrēti attiecas uz to, kā pārdošana tuvojas jaunām perspektīvām un slēdz darījumu. Pārdošanas nodrošināšana ir mārketinga un pārdošanas sadarbība, vienlaikus gūstot ieņēmumus. Gan mārketinga, gan pārdošanas panākumiem ir obligāti jānodrošina, lai šīs iniciatīvas būtu saskaņotas.

pārdošanas veicināšanas padomiKā mārketinga speciālists, protams, man šķiet svarīgs mārketinga darbs. Bet dienas beigās (atkarībā no situācijas) pārdošanas komandai joprojām būs "intensīvāka" ietekme uz perspektīvu, jo notiek tieša un personiska saziņa (kad viņi to pārvarēs uz atļaujām balstīta mārketinga vai izveidot tiešu kontaktu). Stratēģiska plāna izstrāde tam, kā tuvoties perspektīvām no pārdošanas viedokļa, kļūst svarīgāka nekā jebkad agrāk. Lai gan pārdošanas cikls var būt tikpat ilgs kā mārketinga cikls, katrs atsevišķais pieskāriena punkts var noteikt, vai jūs esat tuvāk apsēdumam ar potenciālo klientu, vai arī viņi ir uz visiem laikiem runājuši.

Ja vēlaties pārliecināties, ka esat soli tuvāk šai sanāksmei, šeit ir pāris pārdošanas veicināšanas padomi:

Izjūtiet sava potenciālā personības veidu un mācīšanās stilu. Cilvēki mācās un sagremo saturu dažādos veidos. Konkrēti, ir 3 mācīšanās veidi: dzirdes, vizuālais un kinestētiskais.

  • Ja šķiet, ka jūsu potenciāls patiešām mācās, “dzirdot” jūsu teikto, pārliecinieties, ka savā priekšlikumā iekļaujiet aplādes, sociālās saites vai videoklipus. Tie ir satura nesēji, kas atbalsosies ar šāda veida izredzēm.
  • Ja šķiet, ka jūsu potenciāls vairāk reaģē ar diagrammām, diagrammām vai attēliem, tad jūsu rokās ir vizuāls apmācāmais. Šis ir visizcilākais izglītojamo veids. Šo izglītojamo piesaista vairāki satura veidi - videoklipi, infografikas, e-grāmatas, baltie dokumenti, attēli utt. Ja jūs “parādāt” potenciālajam klientam to, par ko domājat, viņi, visticamāk, saprot un piešķir jūsu teiktajam nozīmi.
  • Visbeidzot, ir kinestētiski izglītojamie, kuri mācās darot. No satura mārketinga viedokļa to ir mazliet grūtāk apstrādāt, taču to var izdarīt. Viņi vēlas rokasgrāmatu “kā” vai saturu, kas viņiem pasaka, “kā” gūt panākumus. Šim klientam ir noderīgi dokumenti, e-grāmatas, videoklipi un tīmekļa semināri, kas ir vērsti uz to, kā kaut ko paveikt. Ļoti svarīgi ir parādīt zināšanas un sniegt viņiem šīs zināšanas.

Jāapzinās visas iespējamās iespējas. Kopumā uzņēmumā nav viens lēmumu pieņēmējs. Lēmums par ieguldījumu pakalpojumā vai produktā ir komandas lēmums. Lai gan ir dažas personas, kurām ir lielāka teikšana nekā citām, lēmumu pieņemšanas procesā ir svarīgi vērsties pie vairākām pusēm.

  • Kurš ir jūsu produkts vai pakalpojums, kas gūs labumu? Tas, iespējams, ietver mārketingu, pārdošanu, operācijas un izpildi (apakšējā līnija). Vai esat identificējuši, kā jūsu produkts / pakalpojums palīdz katrai no šīm personām?
  • Mēs redzam arvien vairāk jautājumu aicinājumu uz darbību. Tā vietā, lai informētu par iespēju kaut ko darīt, uzņēmumi uzdod jautājumus, lai mudinātu savās vietnēs noklikšķināt. Indivīdi pieņem lēmumus, pamatojoties uz to, kas viņiem ir vislabākais - saturs, kas satur “personas”, palīdzēs pārliecināt komandas lēmumu.

mūsu pārdošanas piedāvājuma sponsors, TinderBox, sniedz iespēju izveidot bagātinātas multivides priekšlikumus, kas pievērsīsies ikvienam izglītojamo tipam, kā arī apzināties, kurš skatās jūsu priekšlikumu. Šie rādītāji galu galā palīdzēs noslēgt darījumu un attīstīt klientu profilēšanu. Pārdošanas piedāvājumu pārvaldība ir atslēga, lai gūtu panākumus pārdošanas veicināšanā. Uzzinot, kā izveidot efektīvu pārdošanas piedāvājumu, palielināsies reklāmguvumu skaits un klikšķu skaits.

Kādi citi jūsu pārdošanas padomi jums ir? Ko vēl jūs redzat nozarē?

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.