Tirdzniecības informēšana: sešas stratēģijas, kas uzvar sirdis (un citi padomi!)

Tirdzniecības informēšanas stratēģijas - ar roku rakstītas kartes

Biznesa vēstuļu rakstīšana ir jēdziens, kas sniedzas pagātnē. Tajā laikā fiziskas pārdošanas vēstules bija tendence aizstāt tirgotājus no durvīm līdz durvīm un viņu piķi. Mūsdienās ir vajadzīgas mūsdienīgas pieejas (vienkārši apskatiet izmaiņas displeja reklāmās), un biznesa pārdošanas vēstuļu rakstīšana nav izņēmums. 

daži visparīgie principi attiecībā uz labas pārdošanas vēstules formu un elementiem joprojām ir spēkā. Jūsu biznesa vēstules struktūra un garums ir atkarīgs no auditorijas veida un produkta, kuru vēlaties pārdot. Parastais garums ir 4–8 rindkopas, taču tas var būt lielāks, ja jūsu produktiem ir nepieciešams precīzs apraksts vai mazāk, lai iegūtu vienkāršākus piedāvājumus. 

Tomēr mēs pievērsīsimies noderīgiem uzlaušanas gadījumiem, kas var ne tikai palīdzēt noslēgt darījumus, bet arī iekarot auditorijas sirdis.

1. stratēģija: izmantojiet automatizāciju, lai personalizētu sava uzņēmuma pārdošanas vēstules

Ja vēlaties, lai jūsu biznesa pārdošanas vēstules iekarotu sirdis, jums vajadzēs izcelties daudzos veidos. Pirmkārt, jums būs jākļūst radošam un jādara kaut kas personīgs. Ar roku rakstītu piezīmju nosūtīšana ir lielisks veids, kā korespondenci nosūtīt, tomēr to rakstīšana atsevišķi var būt laikietilpīga.  

Par laimi, jūs varat izmantot a ar roku rakstītu vēstuļu serviss tas automatizē visu procesu un liek jūsu tekstam izskatīties tā, it kā to būtu uzrakstījusi cilvēka roka, izmantojot īstu pildspalvu. Šādas biznesa vēstules nosūtīšana ar vizuāli pievilcīgu, personalizētu rakstīšanas stilu ir lielisks veids, kā iekarot saņēmēja sirdi.

2. stratēģija: iekļaujiet spēcīgu sociālo pierādījumu

Nekas netiek pārdots labāk kā produkts, kuru to lietotāju viedoklis un pieredze dēvēja par “mainīgu dzīvi”. Tas nenozīmē, ka jūsu produktam jābūt revolucionāram, taču tam ir jābūt spēcīgam sociālam pierādījumam, ko veido apmierinātu klientu balsis. 

Tāpēc ir lieliski iekļaut pārdošanas pierādījumos sociālos pierādījumus. Viens veids, kā to izdarīt, ir saites uz video atsauksmēm. Ir pierādīts, ka šī metode efektīvi veicina pārdošanu.

Klienta video atsauksme ir ievads pogai CTA (Call to Action), kas jānovieto zem atsauksmes. Mērķis ir izmantot pozitīvo emociju un iedvesmas impulsu, ko jūsu atsauksme izraisīja jūsu skatītājos, un, protams, dodiet viņiem iespēju iegādāties (izmantojot CTA).

3. stratēģija: izmantojiet LinkedIn automatizācijas rīkus

B2B tirgotājiem nav labākas vietas, lai piesaistītu un nosūtītu pārdošanas vēstules nekā LinkedIn. LinkedIn ir plaša biznesa platforma, kurā pulcējas visu veidu profesionāļi, lai mācītos, izveidotu tīklu, paplašinātu savu biznesu un tirgotu savus produktus vai pakalpojumus. Tas ir unikāls tirgus ar daudzām iespējām, kas būtu jāizmanto pārdošanas stratēģijā.

Daudz LinkedIn automatizācijas rīki var palīdzēt jums radošā veidā sasniegt augstu personalizācijas līmeni. Piemēram, daži no šiem rīkiem piedāvā attēlu personalizēšanu, lai attēlā varētu pievienot adresāta vārdu vai profila fotoattēlu, lai padarītu to personiskāku. LinkedIn automatizācijas rīki var arī noņemt precīzu informāciju no jūsu mērķauditorijas profiliem un izveidot personalizētus un intuitīvus ziņojumus, kā tos cilvēks ir uzrakstījis.

4. stratēģija: Padariet sākuma līniju personisku

Viena liela kļūda, rakstot pārdošanas vēstuli, ir nepiemērots sveiciens. Nevienam nepatīk tādi vispārīgi sveicieni kā “Dārgais lojālais klients” vai “Dārgais lasītāj”. Tā vietā jūsu auditorija vēlas justies īpaša, cienīta un izturēta unikāli.

Tāpēc viņu vārdu un profesiju (B2B uzņēmumiem) iekļaušana jūsu sveicienos ir drošs veids, kā parādīt viņiem, ka jūs faktiski vēršaties pie šīs konkrētās personas. Iet ar “Dārgais Bens” vai “Dārgais ārsts Ričards” jūs aizvedīsit garu ceļu un nodrošināsiet, ka saņēmējs vēlēsies lasīt jūsu vēstuli tālāk.

Ar lielu auditoriju ir grūti manuāli uzrunāt katru cilvēku unikālā veidā un rakstīt katru vēstuli, kas pielāgota viņiem. Šeit automatizācija ir noderīga un ietaupa daudz laika, manuāli vācot tādu informāciju kā vārds, profesija, dzimums utt.

5. stratēģija: izmantojiet videoklipus pārdošanas mērķiem

Video pašlaik ir viens no visvairāk vēlamie satura formāti kas neticami veicina iesaisti un var iemērkt auditoriju vairāk nekā jebkurš cits formāts. Jums tas jāizmanto savā labā un jāiekļauj biznesa vēstulēs, lai padarītu jūsu pārdošanas piķi efektīvāku. 

Video piķis var uzreiz piesaistīt skatītāja uzmanību un kodolīgi apspriest tēmas, kuras jūs parasti aplūkotu, izmantojot teksta formātu. Izmantojot videoklipu, jūs varat darbībā iesaistīt praktiskas sava pakalpojuma ainas, parādīt klienta apmierinātību un galu galā sazināties dziļāk ar savu auditoriju. 

Daudzi rīki var palīdzēt padarīt personalizētu video ziņojumu bagātīgu ar bagātīgām animācijām un uzkrītošiem vizuāliem materiāliem, kas veicinās reklāmguvumus.

6. stratēģija: izmantojiet atpakaļskaitīšanas taimerus 

Pārdošanas e-pastos varat iekļaut atpakaļskaitīšanas taimerus, jo tie var radīt steidzamības sajūtu lasītājā. Šie taimeri jānovieto augšpusē, zem virsraksta, veidoti ar pārsteidzošu izskatu, kas piesaista uzmanību.

Jūsu mērķis nav tos sasteigt, bet gan parādīt sava produkta labākās īpašības un uzsvērt, ka laiks rīkoties ir ierobežots. Tas nozīmē, ka jums joprojām ir nepieciešams efektīvs risinājums viņu sāpju punktiem un pareiza metode, lai to parādītu.

Šeit ir daži papildu padomi pārdošanas veicināšanai

Šeit ir daži padomi, kā padarīt jūsu biznesa pārdošanas vēstules iekarojošas:

  • Pārliecinieties, ka zināt savu auditoriju un pareizi segmentējat tās, lai jūs varētu zināt viņu specifiku
  • Izveidojiet saistošus virsrakstus un apakšvirsrakstus, kas atbilst jūsu auditorijas tipam
  • Iekļaujiet vairāk nekā vienu AUD, kur tas ir dabiski (zem jūsu video atsauksmes, vēstules beigās utt.)
  • Izmantojiet āķus, lai radītu emocijas lasītājos
  • Izmantojiet noslēpumainās rūtiņas visā vēstulē, lai lasītāji vairāk lasītu citos atrisināt to
  • Vienmēr ievietojiet savu piedāvājumu pirmajā lapā
  • Nepārspīlējiet ar informāciju, iekļaujiet tikai labākos faktus, funkcijas un citas specifiskas iezīmes, kas piemīt jūsu produktam un pakalpojumam
  • Izmantojiet pārbaudītas metodes, piemēram, Džonsona kaste lai visā vēstulē uzsvērtu jūsu piedāvājuma priekšrocības

Kas ir Johnson Box?

Pirms sešdesmit gadiem reklāmas eksperts Frenks Dž. Džonsons pārbaudīja, vai viņš varētu palielināt atbildes līmeni uz savām pārdošanas vēstulēm, izmantojot metodi, kuru sirsnīgi Džonsons Box. Džonsona kaste piedāvā piedāvājumu virs sveiciena virsrakstā.

Lieliska biznesa pārdošanas veicināšana ir pārdomāts un prasīgs process. Jūsu vārdiem jābūt rūpīgi uzrakstītiem, saturam pareizi strukturētam un iespaidam pēc lasīšanas vajadzētu kliegt “šis produkts dod vērtību”. 

Turklāt hakeru izmantošana ietaupīs jūsu laiku un nodrošinās dažus saīsnes, lai izvairītos no lieku darbību manuālas veikšanas. Hacks var arī pievienot jūsu pārdošanas vēstules saturam personību un radošumu, kas pielāgots jūsu auditorijai un viņu specifikai. 

Spēcīga pārdošanas kopija ir veiksmīgas biznesa vēstules kodols, un radoša hakeru izmantošana ir durvis, lai iekarotu saņēmēju sirdis.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.