Vai pārdošanas zinātne ir māksla?

pārdošanas zinātne vai māksla

Tas ir tik lielisks jautājums, ka es nolēmu to uzdot diviem profesionāļiem, ka es zinu, ka katru dienu strādā ar vadošajiem pārdošanas departamentiem. Bils Kaskijs no Caskey pārdošanas apmācība ir nacionāli atzīts pārdošanas eksperts un treneris, kā arī Īzaks Pellerins no TinderBox - pārdošanas piedāvājuma platforma, kuras izaugsme ir strauja. Abi ir klienti!

No Īzaka: Pārdošanas māksla

Īzaks Pellerins no TinderBox radio Martech | Martech ZoneŠonedēļ devos uz koncertu, lai redzētu, kā Mumforda un Dēli uzstājas ar enerģisku šovu. Šie puiši katru vakaru izpilda vienas un tās pašas dziesmas, viņiem ir tāda pati ņirgāšanās ar pūli un jāizmanto tie paši joki, taču kaut kā viņiem izdodas uzstāties tā, lai auditorijai liktos, ka šī patiešām ir viņu iecienītākā pieturas vieta tūrē. Ir daži koncerta aspekti, kas ir vienkārša zinātne, un, ja elementi apvienojas ar nodomu, tā ir māksla.

Es uzskatu, ka tas korelē ar pārdošanu. Tai ir jājūtas kā mākslai, vienlaikus paliekot sakņotai zinātnē, kaut ko es saucu par “aprēķināto spontanitāti”. Jums ir jāsaprot sava auditorija un jāzina, kurp dodaties, vienlaikus reaģējot uz viņu vajadzībām, kamēr saņemat atsauksmes visā pirkšanas procesā.

Kas atdala mākslu no zinātnes, ir nodoms. Ir daži zinātniski likumi, kas regulē pārdošanas procesu. Tāpat kā to potenciālo klientu skaits, kas jums jāzvana, lai iegūtu potenciālos klientus, kuri pārveidos par iespējām, vai tas, cik ātri jums vajadzētu sekot līdzi ienākošajiem potenciālajiem klientiem, pirms tie kļūst auksti. Tāpat kā zeme, kas griežas uz tās ass, rada saullēkta un saulrieta modeli, šīm lietām ir jānotiek ar nebeidzamu konsekvenci, lai ieņēmumu dzinējs darbotos.

Labs tirdzniecības pārstāvis saprot šīs uzvedības zinātni. Lielisks tirdzniecības pārstāvis zina, kā nodot ziņojumu potenciālajam klientam tādā veidā, kas šķiet unikāls. Viņi zina, kā izmantot zinātniskajā procesā savākto intelektu, lai izveidotu personalizētu pirkšanas pieredzi. Tik lielu pārdošanu var paaugstināt līdz mākslas formai (īpaši performanču mākslai), kad zinātnes likumi, kas regulē jūsu pārdošanas Visumu, ir labi izprotami, lai katrā izrādē varētu ieviest nianses, kas pārsteigs un iepriecinās jūsu izredzes.

No Bila: Pārdošanas zinātne

Bill-CaskeyLieliski pārdošanas cilvēki ir līdzīgi olimpiskajiem skrējējiem: pirms sacensībām viņi veic treniņu jūdzes. Viņi nekad ne tikai iet ārā un sacensties. Līdz sacensību dienai viņi ir gatavi gan garīgi, gan fiziski. Parasti pārdošanas cilvēki atsakās darīt visu nepieciešamo, lai gūtu panākumus. Tāpēc apgrozījums šajā profesijā ir tik liels. Pārdošanas zinātne gatavojas konkurēt. Kad esat spēlē, māksla ir izpratne par cilvēka dabu.

Lai iegūtu izcilus ekspertu padomus un padziļinātu analīzi par dažām mūsdienu vērtīgākajām mākslas un zinātnes pārdošanas metodēm, varat lejupielādēt Velocify jaunāko e-grāmatu - Piešķirt perfektu līdzsvaru starp mākslu un zinātni.

Paātriniet pārdošanas debašu infografiku

viens komentārs

  1. 1

    Ikviens var paņemt trīs pamatkrāsas un izveidot sekundārās krāsas, taču tikai mākslinieks var tās pārvērst par šedevru, kuru vērts apskatīt un interesanti, kaut arī daži to uzskata par šedevru, citi to varbūt neredz.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.