5 sociālo tīklu darbības pārdošanas speciālistiem

sadarbība

Šodien tikos ar klientu, kurš saprata Twitter, Facebook, LinkedIn utt pamatus, un es vēlējos viņiem sniegt atsauksmes par sākums efektīvi izmantot sociālos medijus. Klients bija pārdošanas profesionālis un vēlējās sākt izmantot plašsaziņas līdzekļa priekšrocības, taču nebija īsti pārliecināts, kā viņš līdzsvaros savas darba prasības, vienlaikus izstrādājot sociālo mediju stratēģiju.

Tā ir izplatīta problēma. Sociālais tīkls tiešsaistē neatšķiras no tīkla bezsaistē. Jūs satiekat cilvēkus, identificējat savienotājus un atrodat un veidojat attiecības ar ietekmētājiem un potenciālajiem klientiem. Jūs nevarat vienkārši iekļūt pirmajā Rainmakers pasākumā un to izdarīt (Rainmakers ir reģionālo tīklu grupa kam ir sprādzienbīstama izaugsme). Lai sāktu gūt peļņu no sava tīkla, ir vajadzīgs laiks, tas prasa zināmu rakšanu un galu galā impulsu. Tas ir tikpat taisnība gan tiešsaistē, gan bezsaistē.

5 soļi, lai veiksmīgi izmantotu sociālo tīklu pārdošanas veicināšanai

  1. Pieslēdzieties tiešsaistē: Veidojiet savu LinkedIn profilu, atveriet a Twitter kontu, un, ja vēlaties paātrināt procesu (un ieguldīt vairāk laika), sāciet rakstīt emuāru par savu nozari. Ja jums nav emuāra, atrodiet citus emuārus, kuros varat piedalīties.
  2. Savienotāju identificēšana: Viens ātrs veids, kā atrast savienotājus savā grupā, ir pievienoties tiešsaistes tīklam, piemēram, LinkedIn. Tviterī to varat izdarīt līdz pētot haštagus un atrast cilvēkus aiz šiem nozares tvītiem. Papildu rīki, piemēram, Radiāns6 var arī šeit palīdzēt!

    Blogiem jaunākās Technorati izmaiņas patiešām var palīdzēt samazināt mērķus. Veicot emuāra meklēšanu pēc tāda termina kā CRM, jūs varat iegūt emuāru sarakstu popularitātes secībā! Pievienojiet šīs plūsmas savam iecienītākajam plūsmu lasītājam!

  3. Veidot attiecības: Kad esat identificējis savienotājus, sāciet pievienot to saturam vērtību, pievienojot attiecīgus komentārus un tvītus. Nelietojiet sevi reklamēt ... tie nav ļaudis pērk jūsu produktus, viņi to darīs runāt par jūsu produktiem un pakalpojumiem.
  4. Piesaistiet sekojošo: Veicinot sarunu un veidojot autoritāti savā nozarē - savienotāji runās par jums, un ietekmētāji sāks jums sekot. Galvenais šeit ir dot, dot, dot ... jūs nevarat dot pietiekami daudz. Ja jūs uztraucat, ka cilvēki vienkārši zog jūsu informāciju un izmanto to, nemaksājot jums ... nevajag! Šie ļaudis nekad nemaksāja jums maksāt. Tie, kas būtu atalgojums ir tie, kas joprojām to darīs.
  5. Nodrošiniet ceļu uz iesaistīšanos: Šeit emuārs patiešām noder! Tagad, kad esat pievērsis ļaužu uzmanību, jums tie jāatgriež kaut kur, lai veiktu darījumus ar jums. Emuāra gadījumā tas var būt aicinājums uz darbību sānjoslā vai saziņas veidlapa. Nodrošiniet dažas reģistrācijas lapas lejupielādēm vai tīmekļa semināriem. Ja nekas cits, piedāvājiet savu LinkedIn profilu sazināties ar viņiem. Lai ko jūs izlemtu, vienkārši pārliecinieties, ka to ir ļoti viegli atrast ... jo vieglāk ar jums sazināties, jo vairāk cilvēku to darīs.

Sociālie tīkli pārdošanas radīšanai nav grūti, bet tas var aizņemt ilgu laiku. Tāpat kā pārdošanas mērķu noteikšana jūsu veikto zvanu skaitam, apmeklēto sapulču skaitam un veikto slēgumu skaitam ... sāciet izvirzīt dažus mērķus attiecībā uz atrasto nozares cilvēku skaitu, skaitu jūs sekojat līdzi, veidojat savienojumu ar to un sniedzat savu ieguldījumu. Kad esat iesācis spēli, piesakieties brīvprātīgam viesa ierakstam vai lieciet šo savienotāju vai ietekmētāju viesu ziņu savā emuārā. Tirdzniecības auditorija ir lielisks veids, kā paplašināt savu tīklu.

Turpinot strādāt ar savu tīklu un veidojot attiecības ar savienotājiem un ietekmētājiem, jūs iegūsiet viņu cieņu un atvērsiet sevi iespējām, par kurām jūs nekad nezināt. Es katru dienu konsultēju, regulāri runāju, rakstu grāmatu un man ir augošs bizness - tas viss ir veidots, izmantojot efektīvu sociālo tīklu stratēģiju. Lai nokļūtu šeit, bija vajadzīgi gadi - bet tas bija tā vērts! Turies!

3 Komentāri

  1. 1
  2. 2

    Jūs veicat jauku darbu, uzsverot, ka attiecību veidošana joprojām ir pārdošanas prasmju pamatprasme. Tomēr dažas no metodēm ir mainītas vai uzlabotas.

    Es domāju, ka cilvēkiem trūkst reālas iespējas, kad viņi atlaida sociālos medijus kā metodi, lai identificētu iespēju un paātrinātu darījumu veidošanas attiecības.

  3. 3

    Spēcīga nodošanas partneru tīkla izveide var vairāk ietekmēt jūsu biznesu nekā tikai jebkas cits, ko jūs darāt šajā gadā. Izmantojiet bezmaksas rīkus, piemēram, Referrals-In.com, lai piesaistītu LinkedIn, lai palielinātu savu nodošanas partneru tīklu.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.