Kāpēc jūsu tirdzniecības pārstāvis nav sociālais?

pārdošanas socialmedia

Nesen notikušajā konferencē mēs atradām vienu no mūsu klientiem prasmīgi veidot tīklus un darba istaba. Viņi darīja fantastisku darbu un savāca dažus labus potenciālos centienus, neskatoties uz skaistu un siltu dalībnieku sarakstu konferencē. Kad Martijs ar viņiem runāja, viņš pamanīja, ka viņiem nav nekādas sociālās informācijas, lai viņš varētu tiešsaistē sazināties ar pārdevējiem. Pēc atgriešanās viņš uzrakstīja biznesu, lai informētu viņus, un viņi bija godīgi un teica, ka viņu pārdošanas komanda nav īsti ka sociāla.

Jums ir jocies ar mani.

Lai gan LinkedIn var šķist nepatīkams darbs, Facebook var šķist, ka tas ir paredzēts koledžas bērniem un pat vārdam tweeting var izklausīties smieklīgi, šīs ir lielākās tiešsaistes konferences, kuras varat atrast. Tur ir miljardiem cilvēku tiešsaistē ar simtiem, kuri jebkurā dienā meklē jūsu produktus un pakalpojumus, vaicā par jūsu uzņēmumu un vēlas iesaistīties tiešsaistē vairāk nekā viņi būtu bezsaistē.

Nozares grupas vietnē LinkedIn, nozares lapas vietnē Facebook, Tweetups, tiešraides Twitter sesijas un hashtags vietnē Twitter piedāvā neticamu iespēju jūsu pārdošanas komandai izveidot tīklu, veidot uzticamību un atrast perspektīvas tiešsaistē. Kāpēc pasaulē jūs iztērētu tūkstošiem dolāru, lai izveidotu stendu un nosūtītu savu pārdošanas komandu uz konferenci ... bet ignorētu sociālos medijus? Mūsdienās tas ir tikai vienkāršs rieksts. Rieksti.

Šeit ir daži padomi, kā piesaistīt pārdošanas komandas Twitter:

  • Ir sociālo mediju politika un pārliecinieties, ka jūsu tirdzniecības pārstāvji zina, par ko un par ko viņiem ir atļauts un par ko nedrīkst runāt tiešsaistē.
  • Pilnībā aizpildiet Tavs profils un pievienojiet īstu fotoattēlu. Jūs pat varat lūgt savam uzņēmumam izveidot pielāgotu galveno lapu tikai jūsu tirdzniecības pārstāvim!
  • Meklēt nozares grupas vietnē LinkedIn. Pievienojieties grupām ar daudziem dalībniekiem, kuriem ir daudz aktivitāšu. Pievienojiet sarunai vērtību.
  • Nepārdod! Jūs nevarētu pieiet pie kāda konferencē un nepiedāvāt 14 dienu izmēģinājumu ... nedariet to sociālajos tīklos. Lai slēgtu uzņēmējdarbību, jums ir jāsniedz vērtība un jāveido attiecības ar savu tīklu bezsaistē, un tas tiešsaistē neatšķiras.
  • Izvairieties no strīdiem. Reliģija, politika, apšaubāms humors - tas viss var radīt jums nepatikšanas birojā un var pilnībā radīt nepatikšanas tiešsaistē. Un tiešsaiste ir pastāvīga!
  • Vai nav slikta mute sacensības. Tas ir bez garšas un tev izmaksās biznesu. Tas var pat apkaunot, jo viņu laimīgie klienti un klienti nāk viņiem glābt un sāk jums šūpoties.
  • Nodrošināt atbalstīt. Nepietiek ar cilvēku pārsūtīšanu uz jūsu klientu apkalpošanas lapu. Personīgās atbildības uzņemšanās, lai nodrošinātu problēmas pareizu risināšanu, un klienta apmierināšana, radīs tīklam lielu iespaidu par jums un to, cik ļoti jūs rūpējat par saviem klientiem.
  • Ne tikai savienot ar izredzes. Sekojiet līdzi savam konkursam, lai varētu uzzināt vairāk par viņiem, viņu stratēģijām un kopienu. Sekojiet nozares domu līderiem, kuri var palīdzēt iepazīstināt jūs ar savu tīklu. Sekojiet saviem klientiem un popularizējiet viņu darbu. Pēc tam sekojiet izredzēm, lai tās iepazītu.

Ja jūsu pārdošanas stratēģija ir gaidīt ienākošos potenciālos klientus, sastādīt potenciālo klientu sarakstus un gaidīt nākamo konferenci, lai savāktu vizītkartes, jūs ļoti ierobežojat savas iespējas pārdot tur, kur ir pieprasījums. Pašlaik tiešsaistē ir pieprasījums pēc jūsu produktiem un pakalpojumiem. Sarunas notiek ar jums vai bez jums ... vai vēl sliktāk - ar konkurentiem. Jums vajadzētu būt šajās sarunās. Jums vajadzētu iegūt šos pārdošanas apjomus.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.