Pārdošanas aktivizēšana

Pārdošanas stratēģijas: pat beigtas zivis peld

Pieaugot, mani audzināja optimists un pesimists. Mana mamma, iespējams, bija laimīgākā, jautrākā un draudzīgākā persona, kuru jūs jebkad esat varējuši satikt. Viņa nodrošināja, ka es esmu audzināta ar bagātīgu domāšanu, novēlot tikai labu visiem un darot visu iespējamo, lai palīdzētu cilvēkiem. Kad es sāku mācīties un nobriest, es viņai jautāju, kāpēc viņa palīdz dažiem cilvēkiem, kuri viņai nepatīk, un viņas atbilde bija vienkārša:

Mattam visiem var būt labāk, un palīdzēt viņiem palīdz sabiedrībai. Atcerieties, ka “pieaugošā plūdmaiņa paceļ visas laivas”. Es nemaz nezināju, ka viņas vēstījums ir lielākais vēstījums, kuru es vēlāk studēju ekonomikā, kad apmeklēju koledžu. Atkal es uzzināju, ka, runājot par ekonomiku, kad lietas ir labas, “pieaugošā plūdmaiņa paceļ visas laivas”.

Netltones kundze

90. gadu uzplaukuma gadi pierādīja, ka mana mamma un mani ekonomikas profesori bija ģēniji. Daudzus gadus augošais ekonomikas paisums paaugstināja ikviena laivu. Lielākajai daļai mazo uzņēmumu šie gadi bija lieliski; pircēju bija daudz, peļņa bija ērta, un ar nelielu piepūli bija diezgan vienkārši izkļūt un atrast gatavus, gatavus un spējīgus izredzes palielināt savus ieņēmumus.

Pagājušajā gadā otra puse manu vecāku vēstījumu sāka saprast. Mans tētis ir lielisks puisis, taču atšķirībā no manas mammas viņš diezgan labi spēja koncentrēt savu prātu uz notiekošā negatīvo pusi. Viņa vēstījums man bija nedaudz atšķirīgs. Viņš man teica:

Pat beigtas zivis peld.

Netltona kungs

Viņš domāja, ka, paisumam pieaugot, viss virzās uz augšu, bet ne viss ir laiva. Viņa doma bija vienkārša: slikta ekonomika nerada vājumu; slikta ekonomika atklāj vājumu.

Dažus pēdējos gadus mēs esam mācījušies sadzīvot ar mana tēva vēstījumu. Un līdz

we, es domāju Amerikas ekonomiku. Mēs esam redzējuši milzīgu skaitu uzņēmumu, kas ir pieņēmuši briesmīgus lēmumus. Un, kad laiki bija viegli, šie lēmumi izskatījās labi, sliktajām izvēlēm nebija nekādu reālu problēmu vai seku. Taču, tiklīdz mēs uzbraucām ceļa izciļņiem, šīs sekas tika atklātas, un pārāk bieži šī iedarbība ir novedusi pie katastrofālas neveiksmes.

Kā pārdošanas treneris es pavadu savas dienas, strādājot ar uzņēmumu īpašniekiem, kuri redz pilnīgi jaunu sava biznesa pusi. Pārdevēji, kurus viņi uzskatīja par lieliskiem, izrādījās, ka nedarīja neko vairāk, kā tikai braucot pa straumi dažu galveno klientu, kuri aug. Pārdevēji, kas labvēlīgajos laikos vēlas nedaudz pazemināt cenu, tagad tiek nogalināti, jo viņiem vairs nav nekā cita, kā vien cenu samazināšanu.

Tie pārdevēji, kuri konsekventi nedomāja, ir vērojuši, kā viņu pārdošanas apjoms sarūk tagad, kad konkurenti pārzina viņu kontus. Pirms dažiem gadiem šiem trūkumiem, iespējams, nebija nozīmes, ekonomika bija spēcīga, pircēju bija daudz un peļņas normas bija veselīgas. Ekonomika auga, un vāji pārdošanas procesi un nepareizas pārdošanas komandas bija problēmas, taču tās nebija pietiekami lielas problēmas, lai tās novērstu.

Šodien ir savādāk, jūsu bizness tiek turēts par ķīlnieku. Jūsu pārdošanas komanda kontrolē jūsu nākotni, un, ja vien jūs nezināt, viņi strādā pēc pareizās stratēģijas, pareizajā struktūrā un viņiem ir pareizās prasmes, pat atveseļošanās būs izaicinājums.

Mets Nettletons

Kā Sandler DTB vadošais partneris es palīdzu klientiem ievērojami uzlabot viņu ieņēmumu dzinēja veiktspēju, piemērojot Sandler pārdošanas metodiku — pārbaudītu sistēmu, kas nodrošina konsekventus un ilgtspējīgus pārdošanas rezultātus. Man ir vairāk nekā 25 gadu pieredze pārdošanā un pārdošanas vadībā, aptverot dažādas nozares, piemēram, programmatūru, SaaS, personāla atlasi un sistēmu integrāciju. Mans podkāsts ir Noklusējuma rentabla aplāde.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.