Pludina pat beigtas zivis

zivs

Pieaugot, mani uzaudzināja optimists un pesimists, mana mamma, iespējams, bija vislaimīgākā jautrākā draudzīgākā persona, kādu jūs jebkad varēja satikt. Viņa pārliecinājās, ka esmu audzināta ar bagātīgu domāšanu, novēlot tikai labu visiem un daru visu iespējamo, lai palīdzētu cilvēkiem izkļūt. Kad sāku mācīties un nobriest, es viņai jautāju, kāpēc viņa palīdz dažiem cilvēkiem, kas viņai patiešām nepatīk, un viņas atbilde bija vienkārša.

Mattam visiem var būt labāk, un palīdzēt viņiem palīdz sabiedrībai. Atcerieties, ka “pieaugošā plūdmaiņa paceļ visas laivas”. Es nemaz nezināju, ka viņas vēstījums ir lielākais vēstījums, kuru es vēlāk studēju ekonomikā, kad apmeklēju koledžu. Atkal es uzzināju, ka, runājot par ekonomiku, kad lietas ir labas, “pieaugošā plūdmaiņa paceļ visas laivas”.

90. gadu uzplaukuma gadi patiešām pierādīja, ka mana mamma un mani ekonomikas profesori bija abi ģēniji. Vairāk nekā 15 gadus (līdz 2008. gadam) pieaugošā ekonomiskā plūdmaiņa patiešām pacēla visu cilvēku laivu. Lielākajai daļai mazo uzņēmumu šie gadi bija lieliski, pircēju bija daudz, peļņa bija ērta un ar zināmām pūlēm bija diezgan vienkārši izkļūt un atrast gatavas un spējīgas iespējas palielināt savus ieņēmumus.

fish-out.jpg2008. gadā mana vecāka vēstījuma otra puse sāka būt jēgpilna. Mans tētis ir lielisks puisis, bet atšķirībā no manas mammas viņš bija diezgan labs, lai saglabātu savas domas par patiesībā notiekošā negatīvo pusi. Viņa vēstījums man bija nedaudz atšķirīgs. Viņš man teica Pat peld beigtas zivis. Tas, ko viņš domāja, bija tas, ka plūdmaiņas laikā viss virzās uz augšu, bet ne viss ir laiva. Viņa viedoklis bija patiešām vienkāršs, sliktas ekonomikas nerada vājumu, sliktas - vājumu.

Dažus pēdējos gadus mēs esam iemācījušies sadzīvot ar mana tēta vēstījumu. Un ar WE es domāju Amerikas ekonomiku. Mēs esam redzējuši milzīgu skaitu uzņēmumu, kas pieņēma sliktus lēmumus. Kad bija viegli laiki, šie lēmumi izskatījās labi, sliktu izvēli nebija reālu problēmu vai seku. Bet, tiklīdz mēs uzbraucām uz ceļa, šīs sekas tika atklātas, un pārāk bieži šī iedarbība ir novedusi pie katastrofālām neveiksmēm.

Kā pārdošanas treneris, es savas dienas pavadu, strādājot ar uzņēmumu īpašniekiem, kuri redz pilnīgi jaunu sava biznesa pusi. Pārdevēji, kuri, viņuprāt, bija lieliski, izrādījās, ka nedara neko citu, kā tikai brauc ar dažu galveno klientu plūdmaiņām, kuri aug. Pārdevēji, kuri labvēlīgajos laikos bija gatavi samazināt nelielu cenu, tagad tiek nogalināti, kad viņiem nav ko atdot, izņemot cenu samazināšanu.

Tie pārdevēji, kuri nemaz nepieņēma izredzes, ir vērojuši, kā viņu pārdošanas apjomi sarūk tagad, kad konkurenti manto savus kontus. Pirms diviem gadiem šie trūkumi, iespējams, nebija svarīgi, ekonomika bija spēcīga, pircēju bija daudz un peļņas normas bija veselīgas. Ekonomika auga, un tai bija vāji pārdošanas procesi, un nepareizas pārdošanas komandas bija problēmas, taču tās vienkārši nebija pietiekami lielas problēmas, lai tās novērstu.

Šodien ir citādi, jūsu bizness tiek turēts ķīlnieku lomā. Jūsu pārdošanas komanda kontrolē jūsu nākotni, un, ja vien jūs nezināt, ka viņi strādā ar pareizo stratēģiju, pareizajā struktūrā un ar pareizajām prasmēm, pat atveseļošanās būs izaicinājums.

viens komentārs

  1. 1

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.