Pārdošana un mārketings: oriģinālā troņu spēle

pārdošana vs mārketings

Šī ir lieliska Pardot komandas infografika par organizācijām, kurās pārdošana un mārketings cenšas pielāgoties. Kā mārketinga konsultants, mēs esam cīnījušies arī ar pārdošanas virzītām organizācijām. Viens no galvenajiem jautājumiem ir tāds, ka uz pārdošanas virzītas organizācijas mārketinga komandai bieži piemēro tādas pašas cerības, kādas tām ir attiecībā uz savu pārdošanas komandu.

Mūs pieņem darbā pārdošanas virzītas organizācijas, jo viņi saprot, ka viņu zīmols tiešsaistē nav veicinājis izpratni, autoritāti un uzticēšanos un ka viņu pārdošanas komandu nojauc konkurenti, kas to dara. Bet tad, kad ieguldījums tiek veikts šīs izpratnes, autoritātes un uzticības veidošanā - pārdošanas līderis mazliet sāk šķetināt svina kvalitāti, svina daudzumu, noslēgšanas ātrumu un iesaistīšanās vērtību. Īstermiņā ir ļoti dīvaini cerības. Mēs vēlamies izmērīt impulsu, kad runa ir par mārketingu.

Ar lielisku mārketinga stratēģiju mēs vēlamies nodrošināt, ka mēs turpinām palielināt izpratni, veidot autoritāti un iegūt uzticību. Sazinoties ar pārdošanas organizāciju, mēs vēlamies pārliecināties, ka mēs ražojam pareizos rīvmaizes gabalus, kas palīdzēs pārdošanas personai slēgt izpārdošanu. Laika gaitā mēs vēlamies vērot svina kvalitātes uzlabošanos, svina daudzuma palielināšanos, izmaksas par svinu izlīdzināties, palielināt aizvēršanas ātrumu un iesaistīšanās vērtību. Mums tas būtu jāievēro ilgu laiku ... mēnešus un gadus, nevis uzreiz.

Izmantojot dažādus mērķus, motivāciju un rīkus, uzņēmuma pārdošanas un mārketinga nodaļu saskaņošana var būt ikdienas izaicinājums. Katrai komandai izvirzot prasību par dažādām biznesa procesa jomām, var būt grūti atrast kopīgu valodu, ar kuru tās apvienot. Tomēr, kad pārdošana un mārketings strādā kopā, lai radītu potenciālos klientus, koptu attiecības un noslēgtu darījumus, uzņēmums var uzplaukt. Mets Vesons, Pardots.

Attiecinājums ir sarežģītāks. Es neuzskatu, ka jebkura pārdošana būtu attiecināma tikai uz vienu vai otru. Jūsu pārdošanas personai jāspēj iet uz priekšu un pateikties mārketinga komandai par informēšanu un virzību uz priekšu tuvu. Jūsu mārketinga komandai jāspēj sniegt vispārēju analīzi par to, kā viņu centieni palīdz tirdzniecības pārstāvim. Tāpēc es novērtēju šīs infografikas secinājumu - norādot uz cik mārketinga automatizācija - ar svina vērtēšana / vērtēšana, vadīt un ziņošanas palīdzēs pārdošanas komandai un virzīs mārketinga komandu vispārējo iegādes stratēģiju uzlabošanā.

Sānu piezīme: Kā mārketinga karavīrs es savu CMS ar galvenajām lapām un aicinājumiem uz darbību liktu priekšā Twitter un pat Adwords. Saturam (ar izveidotu zīmolu) jābūt jebkuras ienākošās mārketinga stratēģijas pamatam.

Pārdošana pret mārketingu un troņu spēli

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.