Mārketinga infografikaPārdošanas aktivizēšana

Vairāk satura, vairāk problēmu: tirdzniecības pārstāvja cīņa

Mēs esam diezgan daudz publicējuši par rīkiem, kas saskaņo pārdošanas un mārketinga pasākumus. Manuprāt, tirdzniecības pārstāvjiem mūsdienās ir daudz grūtāks darbs. 59% sava laika veic citus uzdevumus, nevis pārdošanu, piemēram, konta izpēti un potenciālo klientu ģenerēšanu. Patērētāji un uzņēmumi tiešsaistē var veikt ārkārtas pētījumus, novērtējot funkcijas, priekšrocības, produktus, pakalpojumus, vērtējumus un atsauksmes.

Neskatoties uz pieejamo mārketinga materiālu pārpilnību, 40% no mārketinga materiāliem neizmanto pārdošanas komandas. Uzņēmumos, kas nespēj sekot līdzi, tirdzniecības pārstāvji ir uzticēti pasūtījumu pieņēmējiem bez lielām iespējām dot nozīmīgu ieguldījumu. Uzņēmumos, kas atrodas līknes priekšā, tirdzniecības pārstāvji ir pilnībā apbruņoti ar visu nepieciešamo saturu, lai palīdzētu atklāt izredžu mērķus, veidot autoritāti un uzticēšanos viņiem un virzīt viņus ar iebildumiem lēmumu pieņemšanas ciklā.

šis infografika no Qvidian iet cauri dienai mūsdienu B2B tirdzniecības pārstāvja dzīvē, uzsverot izaicinājumus, kas parādās pa ceļam. Vai jūsu pārdevēji zina, kad un kā izmantot visu saturu, rīkus un apmācību, ko esat viņiem devis, lai viņi varētu būt uzticami padomdevēji, ko pircēji sagaida?

8 no 10 tirdzniecības pārstāvjiem jūtas informācijas apjoma pārņemts viņiem ir jāpārskata, kā rezultātā vairāk laika tiek pavadīts faktu organizēšanai un analīzei. Spēja reaģēt un reaģēt uz izredzes vajadzībām ir svarīgāka nekā jebkad agrāk ... un mārketingam ir jāstiprina pārdošanas iespējas uzņēmumos, lai tirdzniecības pārstāvji varētu nodrošināt pareizo saturu ar perfektu ziņojumapmaiņu, tiklīdz tas ir nepieciešams vai pieprasīts.

vairāk-saturs-vairāk-problēmas-pārdošana

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.