Kā iestatīt e-pasta abonenta cerības un WIN!

e-pasts

Vai jūsu e-pasta abonenti klikšķina uz jūsu vietnēm, pasūta jūsu produktus vai reģistrējas jūsu pasākumiem, kā paredzēts? Nē? Tā vietā, vai viņi vienkārši nereaģē, atsakās no abonēšanas vai sūdzas? Ja tā, iespējams, jūs skaidri nenosakāt savstarpējās cerības.

Tātad, kā jūs pārvaldāt abonentu lielās cerības un pēc tam piespiest viņus rīkoties?

  1. Pastāstiet abonentam Tieši tā, kā jūs sagaidāt no viņiem.
  2. Pastāstiet abonentam Tieši to, ko viņi var sagaidīt no tevis.
  3. Do Tieši tā, ko jūs teicāt, ka darīsit.

Pastāstīt kādam, ko jūs darīsit, vai likt viņiem kaut ko darīt, tikai lūdzot viņu, ir viegli un pilnīgi acīmredzami, vai ne? Tomēr lielākā daļa e-pasta un tīmekļa saziņas to nedara. Tāpēc daudziem tirgotājiem, neraugoties uz citādi labi izstrādātajām kampaņām, tiek sasniegti mazāk nekā zvaigžņu rezultāti un samazinās abonentu skaits.

Termins “pastāstīt viņiem” lielākajai daļai tirgotāju var izklausīties nedaudz nejūtīgs. Galu galā jūsu abonenti ir gudri cilvēki, un viņi saprot jūsu produktu un to, ko jūs mēģināt paveikt. Bet, tiklīdz esat ieguvis abonenta uzmanību un uzticību un pēc tam iepazīstinājis ar visām jūsu piedāvātajām priekšrocībām, rokas turēšana ir tikai sākusies. Lūk, kāpēc.

Nav tā, ka jūsu abonenti ir mēms. Viņi esat jūs, jūsu mamma un jūsu brālis. Bet tāpat kā jūs viņi ir aizņemti. Par viņu uzmanību sacenšas ļoti daudz īstermiņa uzdevumu. Fakts ir tāds, ka jūsu steidzīgie abonenti var nezināt, kas viņiem jādara tālāk, ko sagaidīt, vai pat kas jūs esat vai ko vēlaties, ja vien jūs to nepaziņojat ar sāpīgu skaidrību. Jums patiešām jāpasaka abonentam, kas tieši jādara, kā to izdarīt un kad tas jādara. Lūk, kā.

Ja vēlaties, lai abonents rīkotos, vai tas būtu jūsu e-pasta adreses pievienošana viņu drošo sūtītāju sarakstam vai pakalpojumu pirkšana, katrā saziņā izmantojiet ļoti specifisku valodu ar konkrētu informāciju. Neatstājiet nekādu jautājumu par to, ko vēlaties notikt. Nebaidieties būt pārāk acīmredzams. Tāpat kā jebkuras atvērtas veselīgas attiecības gadījumā, panākumu atslēga ir divvirzienu komunikācija. Bet tā ir divvirzienu iela. Tātad apmaiņā jums jāpasaka abonentam, ko jūs darīsit (vai nedarīsit), lai koptu vai sekmētu šīs attiecības.

Ir daudz veidu, kā noteikt savstarpējās cerības, ļaujiet jūsu korporatīvajai kultūrai būt par jūsu ceļvedi. Bet šeit ir apstiprinājuma e-pasta piemērs, kuru, iespējams, ir izstrādājis aizgājušais, lieliskais reklāmas tekstu autors Gerijs Halberts.

Tēmas rindiņa / virsraksts: Jūs esat iekšā! Ko tagad?

Ķermeņa saturs: Sveiks, Sjū. Pieprasītā pielāgotā demonstrācija tagad ir gatava un gaida jūs šeit. Kad esat apmeklējis (http://exampleurl.com/sue), mēs vaicāsim, vai vēlaties pārbaudīt sudraba, zelta vai platīna plānu. Atlasiet platīnu; tā patiešām ir vislabākā vērtība. Demonstrācija aizņems tikai pusstundu, taču tajā brīdī jūs varēsiet skaidri pieņemt lēmumu par pirkumu.

Ja kādu iemeslu dēļ jūs nevarat skatīt jūsu pielāgoto demonstrāciju šodien mēs mēģināsim pārcelt grafiku ik pēc divām nedēļām no šī datuma, ja vien mums nenorādīsit citādi. Tātad, ko jūs sakāt? Nav laika kā tagadne?noklikšķiniet šeit.

Lielākajai daļai tirgotāju šī pieeja šķiet nedaudz pārspīlēta (iespējams, tāpēc, ka viņi pārāk labi pārzina produktu un savus procesus), bet jūsu aizņemtajam abonentam (jo jūs lūdzat viņiem tērēt naudu un / vai laiku) šis detalizācijas līmenis rada ērtu izpratni un skaidru aicinājumu uz rīcību.

Citiem vārdiem sakot, ja vēlaties izveidot veiksmīgāku e-pasta mārketinga programmu, jums jau iepriekš un pastāvīgi jānosaka abu pušu cerības. Vispirms izlemiet, kādas darbības jūs gatavojaties veikt; veiciet tikai tās darbības. Pēc tam izlemiet, kādas darbības vēlaties veikt abonentam; palūdziet viņiem veikt šo darbību. Norādiet to skaidri, kodolīgi un nekļūdīgi.

viens komentārs

  1. 1

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.