Septiņi soļi līdz pilnīgam stāstam
Pārliecinošu stāstu veidošana ir nenovērtējams pārdošanas un mārketinga instruments. Stāsti unikāli aizrauj auditoriju, raisa emocijas un sniedz sarežģītu informāciju saprotamā un neaizmirstamā veidā. Pārdošanā stāsti var pārveidot produktu vai pakalpojumu no preces par risinājumu, kas atbilst klienta vajadzībām un vēlmēm. Mārketingā stāsti veido savienojumus, veidojot zīmola lojalitāti un veicinot iesaistīšanos.
Turklāt tiešsaistes tehnoloģiju digitālajā laikmetā stāsti ir kļuvuši par iedarbīgu līdzekli, lai pārvarētu troksni, piesaistītu potenciālo klientu uzmanību un virzītu viņus ceļā uz konversiju. Izpratne par stāstīšanas spēku nav tikai prasme; tā ir stratēģiska priekšrocība tiem, kas vēlas gūt panākumus pārdošanas un mārketinga konkurences vidē.
Tagad, kad esam atzinuši stāstu stāstīšanas milzīgo spēku pārdošanas un mārketinga jomā, iedziļināsimies strukturētajā pieejā, kas var pārvērst jūsu stāstījumus par pārliecinošiem veiksmes instrumentiem. Šie septiņi soļi veido mugurkaulu stāstu veidošanai, kas rezonē ar jūsu auditoriju un virza jūsu pārdošanas un mārketinga centienus.
Sekojot šim strukturētajam ceļojumam, jūs iegūsit ieskatu stāstu veidošanā, kas valdzina, iesaista un galu galā sasniedz jūsu mērķus nepārtraukti mainīgajā pārdošanas, mārketinga un tiešsaistes tehnoloģiju vidē.
- Sava stāsta saprašana — saderināšanās pamats: Jūsu stāsta būtības izpratne ir pamats, lai izveidotu aizraujošu stāstījumu. Tas ietver galvenās problēmas vai izaicinājumu atrisināšanu, ar kuriem jūsu varoņi sastapsies, un iepazīstināt ar viņu parasto dzīvi, pirms stāsts sāk darboties. Līdzīgi kā diženas ēkas stūrakmens ielikšana, šis solis ir pamats piedzīvojumam. Iegūstot dziļu ieskatu sava stāsta pamatelementos, jūs bruģējat skaidru ceļu savam stāstījumam, padarot to salīdzināmu un aizraujošu jūsu auditorijai.
- Sižeta izvēle — sava stāsta izstrāde: Pareiza sižeta arhetipa izvēle ir līdzīga stāsta projekta izvēlei. Vai tas ir Briesmona pārvarēšana, Lupatas uz bagātību, Uzdevums, vai kāds no citiem klasiskajiem sižeta veidiem, katrs piedāvā atšķirīgu ietvaru jūsu stāstījumam. Šī izvēle nodrošina strukturālo skeletu, uz kura balstīsies jūsu stāsts. Sižets nosaka toni un virzienu jūsu stāstījumam, vadot varoņus mērķtiecīgā un saistošā ceļojumā, līdzīgi kā arhitekta dizains veido ēkas formu un funkcijas.
- Jūsu varoņa izvēle — galvenā varoņa ceļojums: Varoņiem ir dažādas formas, sākot no tādiem labprātīgiem varoņiem kā karalis Arturs līdz antivaroņiem, piemēram, Dārta Veidera. Pareiza varoņa arhetipa izvēle nosaka stāstījuma toni un ietekmē tā pamatā esošo vēstījumu. Varonis ir skatītāju ceļvedis stāstā, un, izvēloties atbilstošo, tiek uzlabota saikne starp auditoriju un jūsu stāstījumu, līdzīgi kā galvenās lomas atveidotājs, kurš iemieso stāsta garu.
- Varoņu veidošana — ansambļa aktieri: labi noapaļots varoņu sastāvs ir ļoti svarīgs saistošam stāstījumam. Starp šiem varoņiem ir mentori, vēstneši, sliekšņa sargi, formas mainītāji, viltnieki un citi, katram no tiem ir unikāla loma sižeta virzīšanā. Dažādi un labi attīstīti varoņi piešķir jūsu stāstam dziļumu un sarežģītību, padarot to saistošāku un pielīdzināmāku, līdzīgi kā teātra iestudējuma aktieru ansamblī, kur katram varonim ir izšķiroša loma stāsta atdzīvināšanā.
- Trīskāršu likuma ievērošana – trijnieku spēks: Trīskāršu noteikums, stāstu veidošanas princips, liek domāt, ka lietas sniedz lielāku gandarījumu un paliek atmiņā, ja tās tiek pasniegtas trijatā. Tas ir noderīgs norādījums notikumu vai elementu strukturēšanai jūsu stāstā, līdzīgi kā labi sacerēta skaņdarba ritmā. Izmantojot šo noteikumu, jūsu stāsts kļūst saistošāks, neaizmirstamāks un auditorijai vieglāk sekojams.
- Mediju izvēle — prezentācijas māksla: Stāstīšanas līdzekļa izvēle ir ļoti svarīga. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat deju, drukāšanu, teātri, filmas, mūziku vai tīmekli, katram medijam ir unikālas stiprās puses un auditorijas preferences. Izvēloties pareizo mediju, tiek nodrošināts, ka jūsu stāsts tiek pasniegts tā, lai palielinātu tā ietekmi un sasniedzamību, līdzīgi kā gleznotājs izvēlas pareizo audeklu un rīkus, lai atdzīvinātu savu redzējumu.
- Zelta likuma ievērošana – iztēles iesaistīšana: Nedodiet skatītājiem 4, dodiet viņiem 2 plus 2. Šis zelta likums atgādina stāstniekiem iesaistīt skatītāju iztēli, ļaujot viņiem savienot punktus un izdarīt secinājumus. Tas ir līdzīgi kā atstāt rīvmaize, lai auditorija varētu sekot līdzi, vienlaikus mudinot viņus aktīvi piedalīties stāstā, tādējādi radot aizraujošāku un neaizmirstamāku pieredzi.
Izprotot galvenos elementus, izvēloties pareizo sižetu, varoņus un varoņus, ievērojot trijnieku likumu un izvēloties vispiemērotāko mediju, jūs esat aprīkots ar rīkiem, lai radītu stāstījumus, kas atstāj ilgstošu ietekmi uz jūsu auditoriju.
Septiņu soļu piemērs: DK New Media
Tagad pielietosim šos principus praksē, izpētot reālu piemēru, kas parāda stāstu pārveidojošo potenciālu pārdošanā un mārketingā.
1. darbība: sava stāsta uztvere — saderināšanās pamats
Iepazīstieties ar Sāru, ambiciozo tehnoloģiju jaunuzņēmuma īpašnieci, kas bija ieguldījusi ievērojamus līdzekļus progresīvās pārdošanas un mārketinga tehnoloģijās. Sāra bija apņēmusies panākt, lai viņas bizness plaukst digitālajā laikmetā. Tomēr, neskatoties uz ieguldījumiem, viņa saskārās ar nomāktu izaicinājumu. Augstā alga un sekojošais mainības līmenis par talantīga režisora nolīgšanu kropļoja viņas progresu. Ar šīm talantu virpuļdurvīm saistītās izmaksas pieauga, un uzņēmuma izaugsme palika nemainīga.
2. darbība: sižeta izvēle — sava stāsta izstrāde
Sāras ceļojums ļoti līdzinājās Lupatas uz bagātību sižeta arhetips. Viņa sāka ar daudzsološu biznesa ideju, bet nokļuva sarežģītā situācijā, jo pastāvīgs apgrozījums, pildot izšķirošo pārdošanas un mārketinga lomu. Šis sižeta arhetips noteica pamatu viņas pārvēršanai no cīņas uz panākumiem.
3. darbība: sava varoņa izvēle — galvenā varoņa ceļojums
Šajā stāstījumā varonis parādījās kā DK New Media. DK New Media piedāvāja unikālu un inovatīvu risinājumu – daļēja pakalpojumus. Viņi kļuva par vadošo spēku Sāras ceļojumā, solot mainīt viņas biznesa trajektoriju.
4. darbība: varoņu izveide — ansambļa dalībnieki
DK New Media apvienoja profesionāļu komandu ar izcilu un dinamisku pieredzi. Šīs personas bija mentori, vēstneši un sliekšņa aizbildņi Sāras stāstā, sniedzot nepieciešamās zināšanas un atbalstu, lai pārvarētu viņas izaicinājumus.
5. solis: Trīskāršu likuma ievērošana – trijnieku spēks
DK New Media's pieeja balstījās uz trijnieku likumu. Viņi piedāvāja virkni pakalpojumu: integrāciju, stratēģiju un izpildi, kas ļāva viņiem efektīvi apmierināt Sāras vajadzības, tāpat kā trīs labi strukturēta stāstījuma darbības.
6. darbība. Mediju izvēle — prezentācijas māksla
Sāras stāsts tika piegādāts digitāli, līdzīgi kā viņas bizness. DK New Media izmantoja tiešsaistes tehnoloģiju, lai sazinātos un sadarbotos ar viņu attālināti, uzsverot, cik svarīgi ir izvēlēties pareizo mediju efektīvai stāstu veidošanai.
7. darbība. Zelta likuma ievērošana — iztēles iesaistīšana
DK New Media'S daļēja pakalpojumi iemiesoja zelta likumu, nodrošinot Sārai vienu risinājumu un visu komandu. Šī pieeja piesaistīja Sāras iztēli, ļaujot viņai saskatīt sava biznesa izaugsmes un transformācijas potenciālu.
Kā Sāra apskāva DK New Mediapakalpojumus, tika notīrīts atlikums un ieviesti inovatīvi risinājumi. Komanda pēc vajadzības piesaistīja dažādus resursus, nemanāmi integrējot tos Sāras esošajā struktūrā. Vissvarīgākais ir tas, ka tas viss tika paveikts par daļu no pilnas slodzes direktora algošanas izmaksām.
DK New Media bija ne tikai atrisinājusi problēmas, kas nomoka Sāru, bet arī nodrošinājusi viņai ceļu uz panākumiem, pārvēršot viņas tehnoloģiju jaunuzņēmumu par plaukstošu biznesu.
Vai jūtaties kā Sāra? Sazināties DK New Media
Šis stāsts ilustrē, kā stāstu stāstīšana un pareizā stratēģija var pārveidot pārdošanas, mārketinga un tiešsaistes tehnoloģiju ainavu, radot pārliecinošu stāstījumu par pārvērtībām un triumfu. Lai ilustrētu darbības, šeit ir lieliska infografika.