Vai pārdošanas komandām vajadzētu blogot?

pārdošanas emuārs

Man gadījās redzēt aptaujas rezultātu no Pārdod jaudu un tikko bija insults, kad es redzēju rezultātu. Jautājums ir Ja pārdošanas komandām vajadzētu emuāru? Šeit ir rezultāti:

pārdošanas jaudas rezultāti

Vai tu mani izjoko? 55.11% uzņēmumu aizliegt viņu tirdzniecības cilvēkiem blogot? Pirmkārt ... ja tas ir gadījumā ar uzņēmumu, ar kuru es domāju sadarboties, ar to pietiek, lai mainītu savas domas. Lūk, kāpēc:

  • Godīgums - Tas parasti nozīmē, ka pārdevējiem nevar uzticēties sazināties tiešsaistē. Un, ja tas tā ir, viņi, iespējams, nesazinās godīgi bezsaistē.
  • Pozicionēšanas - Ja jūsu organizācijā būtu cilvēku grupa, kas izveidota, lai izveidotu emuārus, tie ir jūsu pārdevēji. Tirdzniecības personāls saprot jūsu produkta pozicionēšanu, konkurenci, stiprās puses, vājās puses un saprot, kā rīkoties ar negatīvām atsauksmēm.
  • audience - Jūsu emuāra auditorija ir tāda pati perspektīva, ar kuru jūsu pārdošanas personāls ikdienā sazinās!

Jūsu emuārs ir pārdevējs. Potenciālie klienti apmeklē jūsu emuāru, meklējot tās pašas atbildes un pētot tos pašus jautājumus, kādi būtu, ja zvanītu pārdevējam pa tālruni. To aizliegšana ir absolūti smieklīga. Ja jūs nevarat uzticēties pārdevējam rakstīt emuāra ziņojumu, jums nevajadzētu uzticēties, ka viņi runā ar potenciālo klientu.

Es taču neesmu nereāls, vai ne? Ja jūsu mārketinga komanda izstrādā vēstījumu un virzās uz zīmolu, nākamie cilvēki, kas slēdz darījumu, ir jūsu pārdevēji. Es neesmu naivs, es zinu, ka ir kaut kas tāds, ko nevēlaties, lai pārdevējs teiktu jūsu emuārā ... piemēram, sacensības par badmoutingu vai nākamās lielās funkcijas pārdošana, kas tiek izlaista ... bet tas vienkārši prasa nelielu virzienu no jūsu mārketinga komunikāciju komandas .

Tas ir vēl viens lielisks iemesls, kāpēc siena starp pārdošanu un mārketingu ir jānojauc. Atbrīvosimies no TKO un pārdošanas VP un pārejam uz a Galvenais ieņēmumu inspektors kur tiek izstrādātas un ieviestas stratēģijas - un cilvēki, kas pieņem lēmumus, ir atbildīgi par finanšu rezultātiem.

viens komentārs

  1. 1

    Lai atbildētu uz to, vai tirdzniecības profesionāļiem vajadzētu būt emuāriem, manu atbildi iedvesmojusi Meg Raiena filmā “Kad Harijs satika Salliju”. JĀ! JĀ! JĀ!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.