Mārketinga infografikaPārdošanas aktivizēšana

Šis vienīgais pārdošanas aspekts varētu zaudēt jūsu uzņēmumam 4 miljonus ASV dolāru gadā

Mums ir tendence runāt par pārdošanu pēc saražotajiem ieņēmumiem, bet ne par zaudējumiem, kad tas nav labi. Pārdošana ir asins sporta veids lielākajā daļā uzņēmumu, un šķiet, ka mūsdienās pārdošanas speciālistiem ir maz pacietības, lai izveidotu, izveidotu attiecības un pārveidotu klientus. The Pārdošanas menedžeris pat ir neapskaužama nostāja, ka motivēt un vadīt personālu mērķu sasniegšanai un pārsniegšanai. Iegūstiet nepareizu vadītāju, un viss tirdzniecības personāls var tikt izsists no sliedēm. Esmu to pieredzējis no pirmavotiem, novērojot, kā pārdošanas vadība koncentrējas uz priekšlikumiem, datu ievadi vai paaugstina pārdošanas apjomā esošu personu ārpus viņu baili.

Pārdošanas veicināšanas tehnoloģija ir rīks, kas palīdz jūsu pārdošanas personālam un nodrošina viņu spēju pārvietoties efektīvāk un efektīvāk. Tam nevajadzētu radīt šķēršļus, bet gan tos novērst. Tas ir viens iemesls, kāpēc mēs mīlam savu Pārdošanas vērtība platforma (sponsors) tik daudz. Viņu informācijas panelis Salesforce gan pārdošanas personālam, gan vadībai ievērojami samazina pārdošanas aktivitāšu reģistrēšanas, izsekošanas un ziņošanas laiku.

Daudzi pārdošanas vadītāji no savām organizācijām nesaņem mazu attīstības atbalstu vai nesaņem nekādu atbalstu. Drīzāk tiek sagaidīts, ka viņi pārvarēs problēmas, kas saistītas gan ar pāreju uz vadību, gan pāreju no produktu pārdošanas uz komerciāla ieskata sniegšanu. No tām organizācijām, kuras iegulda savos vadītājus, lielākā daļa nespēj veikt stratēģiskus ieguldījumus, lai attīstītu prasmes, kas nepieciešamas, lai padarītu vadītājus pēc iespējas efektīvākus. Tas ne tikai lieliski ietekmē pašus vadītājus, bet arī padara pārdevējus mazāk efektīvus un galu galā kaitē uzņēmuma peļņai.

Džesika Keša, CEB Global risinājumu izstrādes un inovāciju vecākā direktore.

Apakšējā līnija ir tāda, ka viens neveiksmīgs vadītājs var zaudēt uzņēmumu, kas pārsniedz 4 miljonus ASV dolāru, zaudējot produktivitāti, sliktu komandas vadību, vāju klientu pieredzi, pieņemšanu darbā, algu un apmācību. Šeit ir sadalījums kā pārdošanas vadītājiem neizdodas.

neizdevās pārdošanas menedžeris

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.