Šis vienīgais pārdošanas aspekts varētu zaudēt jūsu uzņēmumam 4 miljonus ASV dolāru gadā

neizdevās vadītājs

Mums ir tendence runāt par pārdošanu pēc saražotajiem ieņēmumiem, bet ne par zaudējumiem, kad tas nav labi. Pārdošana ir asins sporta veids lielākajā daļā uzņēmumu, un šķiet, ka mūsdienās pārdošanas speciālistiem ir maz pacietības, lai izveidotu, izveidotu attiecības un pārveidotu klientus. The Pārdošanas menedžeris pat ir neapskaužama nostāja, ka motivēt un vadīt personālu mērķu sasniegšanai un pārsniegšanai. Iegūstiet nepareizu vadītāju, un viss tirdzniecības personāls var tikt izsists no sliedēm. Esmu to pieredzējis no pirmavotiem, novērojot, kā pārdošanas vadība koncentrējas uz priekšlikumiem, datu ievadi vai paaugstina pārdošanas apjomā esošu personu ārpus viņu baili.

Pārdošanas veicināšanas tehnoloģija ir rīks, kas palīdz jūsu pārdošanas personālam un nodrošina viņu spēju pārvietoties efektīvāk un efektīvāk. Tam nevajadzētu radīt šķēršļus, bet gan tos novērst. Tas ir viens iemesls, kāpēc mēs mīlam savu Pārdošanas vērtība platforma (sponsors) tik daudz. Viņu informācijas panelis Salesforce gan pārdošanas personālam, gan vadībai ievērojami samazina pārdošanas aktivitāšu reģistrēšanas, izsekošanas un ziņošanas laiku.

Daudzi pārdošanas menedžeri no savām organizācijām saņem nelielu atbalstu attīstības jomā. Drīzāk tiek sagaidīts, ka viņi pārvarēs gan pāreju uz vadību, gan attīstību no produktu pārdošanas līdz pat komerciālas ieskatiem. No tām organizācijām, kas investē savos vadītājos, vairums nespēj ieguldīt stratēģiski, lai attīstītu prasmes, kas nepieciešamas, lai vadītāji būtu pēc iespējas efektīvāki. Tas ne tikai lieliski ietekmē pašus vadītājus, bet arī padara pārdevējus mazāk efektīvus un galu galā kaitē uzņēmuma pamatlīnijai. Džesika Keša, CEB Global risinājumu izstrādes un inovāciju vecākā direktore.

Apakšējā līnija ir tāda, ka viens neveiksmīgs vadītājs var zaudēt uzņēmumu, kas pārsniedz 4 miljonus ASV dolāru, zaudējot produktivitāti, sliktu komandas vadību, vāju klientu pieredzi, pieņemšanu darbā, algu un apmācību. Šeit ir sadalījums kā pārdošanas vadītājiem neizdodas.

neizdevās pārdošanas menedžeris

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.