Vai Snap varētu būt nākamais solis jūsu pircēja ceļojumā?

Vai Snap varētu būt nākamais solis jūsu pircēja ceļojumā?

Daudzos aspektos tas viss ir atkarīgs no tā, kas ir jūsu klients un kāds ir viņa ceļojums.

Visi šobrīd zina par Snapchat, vai ne? Kāds joprojām tumsā par šo vienu? Ja tā, šeit ir viss, kas jums jāzina ... Tas ir viens no populārākajiem sociālajiem tīkliem 16 - 25 gadus vecu jauniešu vidū, ir vērts baumot 5 miljardus dolāru, un ir sajūta, ka neviens no tā nepelna naudu.

Tagad daļa no tā ir izstrādāta. Ir tikai dažas jomas, kuras jūs faktiski varat reklamēt Snapchat, un tās visas ir diezgan šausminošas. Jūs varat samaksāt par reklāmām sadaļā “Tiešraides stāsti” un būtībā iegūt 10 sekunžu periodu pirms videoklipa, kurā lietotāji var vienkārši noklikšķināt, vispār negaidot. Varat reklamēties viņu jaunajā funkcijā “Atklājiet”, kas ir gatava traucēt veidu, kā ziņu un izklaides vietnes, sākot no CNN līdz Comedy Central, izlaiž to saturu. Abas šīs iespējas ir diezgan sliktas, ja vien nevēlaties patiešām dārgu un neparedzami palielināt zīmola atpazīstamību.

Jautājums, ko neviens tomēr neuzdod, ir tas, kā mēs varam iekļaut Snapchat tajā, ko mēs Zināt jau darbojas? Daudzi cilvēki noraksta sociālo tīklu kā tendenci (kļūdu), un daudzi citi to dara nobijies spēlēt tīklā, jo viņi to nesaprot (lielāka kļūda). Tāpēc cilvēki maksā stulbiem bērniem kā es, lai viņi ienāktu un spēlētos ar šīm jaunajām tehnoloģijām, un es arī esmu šokēts ka vairāk cilvēku nav izdomājuši, kas viņiem ir pa rokai - burtiski.

Es varu iedomāties apmēram duci nozaru - tostarp naktsdzīvi, restorānus un vietējo mazumtirdzniecību -, kuras varētu gūt milzīgu labumu, iekļaujot bezmaksas elementi Snapchat savā mārketinga stratēģijā, un tas viss tiek ielikts Bībelē, pie kuras pieturas lielākā daļa digitālo tirgotāju… Pircēja ceļojums.

Tradicionālais pircēja ceļojums

Ja esat pietiekami gudrs, lai lasītu Martech Zone, Esmu pārliecināts, ka jūs zināt visu par tradicionālo pircēja ceļojumu. Visa klienta pieredze šajā modelī tiek attēlota kā racionāls, loģisks lēmums, ko pieņēmis racionāls lēmumu pieņēmējs. Pirmkārt, klients saprot, ka viņam ir problēma, tad sāk pētīt risinājumus, pēc tam uzzina vairāk par jūsu risinājumu, pēc tam to iegādājas, pēc tam kļūst par tā aizstāvi. Tas šķiet tik tīrs, tik vienkārši. Gandrīz pārāk tīrs un pārāk vienkāršs…

Tas tāpēc, ka tā ir. B2B telpā tā ir ļoti būtisks. B2C telpā tā ir dažreiz būtisks, taču tas vairāk atgādina īkšķa likumu nekā faktiskā formula. Tātad, kā jūs varat pielāgot šo īkšķa likumu, lai tas ietilptu Snapchat procesā?

Ceļojuma pielāgošana nākamajai paaudzei

Sāksim ar paaudžu lietu. Es neesmu šeit, lai rakstītu vēl vienu tendenču rakstu par to, kā tirgot tūkstošgades. Tos galvenokārt raksta cilvēki, kas ir pārāk veci, lai mūs saprastu, vai pārāk jauni, lai saprastu uzņēmējdarbību, un man tas neinteresē. Tas nozīmē, ka ir liela atšķirība starp to, kā jaunāki cilvēki patērē informāciju, un kā tirgotāju modeļi uzņemties viņi patērē informāciju.

Piemēram, tūkstošgadu kopums ir slavens ar to, ka neuzticas reklāmai. Tas ir ļoti vienkāršots, un daudzi cilvēki apstājas. Tas, ko neviens neprasa, ir ar kādiem tūkstošgadiem mēs runājam?

Gudrākie, kuriem ir visvairāk naudas, neuzticas reklāmai, taču viņiem patīk pētīt, un viņi patiešām mīl zīmoli, kas cenšas izsaukt rezonansi ar viņiem. Viņi uzauga ar cilvēku zināšanu summu, kas bija viņu rokai, un viņi to izmantoja, lai nokārtotu likmes uz bāru, diagnosticētu kakla sāpes un izlemtu, kur tērēt savu naudu. Šai grupai sociālais pierādījums ir karalis, un viss, kas šķiet pārāk komerciāls, mēdz zaudēt savu pievilcību.

Tātad tas rada visu svarīgo jautājumu, kā es varu piesaistīt platformu, kas neatbalsta reklāmdevējus, lai tirgotos ar demogrāfisko stāvokli, kas nevēlas, lai viņu tirgo?

Snapchat atklājums ir tālu ārpus Snapchat Discover

Pēdējo nedēļu laikā mana komanda Miles Design ir bijusi eksperimentējot ar Snapchat mārketingu, un mēs platformā esam atraduši dažas ļoti atdzist iespējas, kas ir pilnīgi bezmaksas un kurām ir potenciāls faktiski veicināt uzņēmējdarbību, ne tikai zīmola atpazīstamību.

Iedomājieties, piemēram, ka jūs esat bārs, kurš cenšas panākt, lai pa durvīm ienāk 20 gadus veci jaunieši. Šai problēmai ir daudz pārbaudītu risinājumu, tostarp izcili dzērienu piedāvājumi, nieku vakari, dzīvā mūzika utt., Taču daudzi no šiem stimuliem ir vairāk atkarīgi no zīmēm ārpus jūsu atrašanās vietas nekā jebkura cita veida reklāmas. Ko darīt, ja jums ir nepieciešams masveidā vadīt cilvēkus uz savu atrašanās vietu, lai jūsu stimuli stimulētu pirkumu?

Ievadiet Snapchat.

Dažas lietas ir unikālas par Snapchat kā sociālo tīklu, tostarp ģeofiltriem. Tagad Snapchat neļaus jums izveidot ģeofiltru savam biznesam, taču tie ir griba ļauj jums izveidot ģeogrāfisko filtru savam apgabalam. Šis process ir pilnīgi bez maksas un ilgst bezgalīgi, tas nozīmē, ka ikreiz, kad kāds nāk pie jūsu meža kakla, viņš var izmantot jūsu ģeofiltru, kad snapchatting savus draugus, galu galā palielinot satiksmi uz jūsu apkārtni un, cerams, arī uz jūsu bāru. Apvienojiet to ar akcijām (Uzņemiet mums attēlu ar ģeofiltru un ievadiet, lai laimētu bezmaksas dzērienu utt.), Un dažu mēnešu laikā jūs varētu kļūt par sociālo mediju žongleri ar savu ideālo demogrāfisko daļu.

Arī es ar šo neesmu viens. Snapchat faktiski ir izmantoja Geofilters, lai nozagtu inženierus no Uber, un es domāju, ka viņi ar to neapstāsies. Šai tehnoloģijai ir daudz lietojumprogrammu, jums vienkārši jābūt gatavam to izmēģināt.

Tas viss patiešām ir saistīts ar iesaistīšanos. Snapchat neatšķiras, tas ir tikai jauns. Ja jūs nodrošināsiet lietotājiem lielisku pieredzi un lielisku veidu, kā izveidot savienojumu un iesaistīties, jūs uzvarēsit. Daudziem B2C zīmoliem, kuri vēlas piesaistīt jaunākus ļaudis, šī ir lieliska iespēja ... Kāpēc tad viņi visi no tā baidās?

Ja vēlaties tērzēt par mārketingu, tehnoloģijām vai viņu pirmdzimto, mārketinga tehnoloģiju, man patīk runāt. Saglabājiet saruna notiek čivināt un ļaujiet man uzzināt, par ko vēl vēlaties lasīt!

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.