Viņi to nekad nav mācījuši mārketinga klasē

Depositphotos 6777023 s

Es neticu, ka tas ir noslēpums, bet es uzskatu, ka visveiksmīgākā stratēģija, kas bieži tiek ignorēta pārdošanas un mārketinga jomā, ir tīkla vērtība. Cilvēki mēdz koncentrēties uz ieguldījumu atdevi, statistiku, pētniecību, zīmolu veidošanu, dizainu, funkcijām, efektivitāti, produktivitāti utt., Strādājot ar mārketinga centieniem. Tas viss ir labi un labi, bet, ja jūs detalizēti aprakstīsit visas šīs lietas, neviena no tām nenodrošina jums ceļu uz naudu, kas nepieciešama jūsu biznesam, lai izdzīvotu un uzplauktu.

Mārketings nav nekas bez auditorijas vai kopienas. Sākumā es uzskatu, ka pārdošanas un mārketinga darbs nav tāds pārdot, tas ir, lai attīstītu uzticību starp personu, kurai ir problēma, un jūsu risinājumu. Esmu saticis neticami novatoriskas personas, kuras ir izstrādājušas pārsteidzošus produktus ... bet viņiem trūka tīkla, kur tos pārdot. Un ... gluži pretēji ... Esmu vērojis, kā patiešām nežēlīgi produkti to tirgo un uzplaukst. Ne tāpēc, ka tas bija lielisks produkts, bet gan tāpēc, ka bija tāda auditorija uzticams uzņēmums, kas to pārdod.

Personīgi es neieguldu tik daudz uzņēmumu, izstrādājumu vai funkciju kā agrāk. Tā vietā es ieguldu daudz cilvēku. Es atvēlu laiku, lai satiktu vairāk cilvēku, palīdzētu vairāk cilvēkiem, pievērstu uzmanību un pārdošanu tiem, kas to ir pelnījuši, un pat ieguldu laiku un enerģiju iespējās, kur man nav tieša labuma. Viss ir atkarīgs no tīkla.

Ir daži man pazīstami veiksmīgi biznesa cilvēki, kuri ir sadedzinājuši savu tīklu. Viņu pirmais uzņēmums veic fantastiski un, pārdodot augstu spiedienu, paceļas un darbojas labi. Bet viņu nākamais kompānija nokrīt. Kāpēc? Jo uzticēšanās vairs nav. Tāpēc izcili uzņēmumi nenodarbojas, balstoties uz pieredzi vai talantu, bet bieži pieņem darbā, pamatojoties uz tīklu, kuru viņiem atvedat. Jūsu tīkls ir daudz vērtīgāks nekā jūs, kad runa ir par pārdošanu un mārketingu. Ieguldiet savā tīklā, un jūs atradīsit, ka esat vairāk novērtēts sava darba devēja vai klienta īpašums.

Netici man? Pievērsiet uzmanību uzņēmumiem, kas jums ir veiksmīgi, uzmanīgi sekojiet klientu un pārdevēju tīkliem, ar kuriem viņi strādā. Ieņēmumus gūst cilvēki - nevis no produktiem, funkcijām vai atdzist logotipiem. Lai gan mums tiešsaistē jāiegulda profesionālā personā, mērķim nevajadzētu būt pārdošanai - tam vajadzētu būt tīkla izveidei un plaisa starp pirkšanas lēmumu un pārdošanu aizpildīšanai ar tiltu uzticēties.

Mūsu visvērtīgākie klienti ir tie, kuri kādu laiku ir bijuši ar mums un uzticas mums. Viņi ir daudz ieguldījuši mūsu pakalpojumos, un mēs esam nodrošinājuši viņu sniegumu, lai mēs nekad nezaudētu viņu uzticību. Savukārt tie mums sniedz arī labākos ieteikumus ... jo viņu tīklā jau pastāv uzticēšanās. Ieguldiet savā tīklā.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.