Kas kavē organizācijas īstenot sociālās pārdošanas stratēģijas?

sociālā pārdošana

Dodoties 2016. gadā, organizācijas joprojām cīnās ar savu sociālā pārdošana stratēģijas. Mēs esam kopīgojuši sociālās pārdošanas pamati iepriekšējos ierakstos, un nevar noliegt komandas, kas izmanto sociālās pārdošanas praksi, priekšrocības:

61% organizāciju, kas nodarbojas ar sociālo tirdzniecību, ziņo par pozitīvu ietekmi uz ieņēmumu pieaugumu, kas ir vairāk nekā par 20% vairāk nekā nesabiedriski pārdevēji!

Izmantojot šāda veida statistiku, jūs domājat, ka katra organizācija kā galveno stratēģiju pieņems sociālo pārdošanu ... bet tas nav tik vienkārši.

72% no pārdošanas speciālistiem uzskata, ka viņi nepārzina sociālo pārdošanu

Nesenie Sales for Life aptaujas dati ir identificējuši galvenās problēmas sociālās pārdošanas ieviešanā. Nepietiekama apmācība, IA mērījumu trūkums un ierobežota ieviešana pārdošanas stratēģijās ir novedusi pie tā, ka uzņēmumi cīnās ar programmu ieviešanu. Lielākajai daļai cilvēku nav aktīvas apmācības programmas un vietas, un gandrīz trīs ceturtdaļas pārdošanas speciālistu neprot izmantot stratēģiju.

Šī gada sākumā mēs dalījāmies ar Ceļvedis iesācējiem par sociālo pārdošanu infografika no Salesforce. Protams, jūsu stratēģijām jābūt daudz šaurākām, lai precīzi noteiktu mērķauditoriju, palielinātu autoritāti un nonāktu kvalificētāku potenciālo klientu priekšā.

Sociālās pārdošanas stāvoklis 2016. gadā

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.