Analytics un testēšanaContent MarketingE-komercija un mazumtirdzniecībaE-pasta mārketings un automatizācijaMobilais un planšetdatoru mārketingsPārdošanas aktivizēšanaSearch MarketingSociālie mediji un ietekmētāju mārketings

12 soļi, lai izveidotu pieprasījumu pēc jūsu jaunās aģentūras

Pagājušā nedēļa bija pārsteidzoša nedēļa plkst Sociālo mediju mārketinga pasaule kur es runāju par tēmu influencer Marketing. Kamēr auditorija galvenokārt bija korporācijas, kas meklēja padomus, kā īstenot veiksmīgu stratēģiju, es atgriezos mājās un man bija labs jautājums no viena dalībnieka, kurš bija ieinteresēts, kā es izveidoju pietiekami daudz ietekmes un pieprasīju dibināt savu aģentūru.

Es vēlos uzzināt, kā es varu panākt, lai klienti (kuri maksā) man piedāvātu konsultācijas un koučingu ... novērtējot to, kas viņiem šobrīd ir, pēc tam piedāvājot stratēģijas, risinājumus, padomus un labāko praksi. Es zinu, ka blogošana, grāmatas, e-grāmatas, tīmekļa semināri un videoklipi ir piemērotas vietas, kur sākt. Kur es sāku būt solo un kā panākt, lai mans bizness aug pietiekami, lai varētu to darīt pilnu slodzi?

Tātad, ko es darīju, lai sāktu mana aģentūra un kā es to darītu savādāk?

  1. Jūsu tīkls - Jūsu bizness nav atkarīgs no jūsu Klout rezultāta, jūsu sekotāju skaita vai meklēšanas klasifikācijas. Galu galā jūsu bizness gūs panākumus, pamatojoties uz ieguldījumiem, ko veicat, paplašinot un veidojot personiskas attiecības ar savu fizisko tīklu. Tas nenozīmē, ka sociālajam nav nozīmes, tas tikai nozīmē, ka sociālajam nav nozīmes, kamēr jūs nevarat personīgi sazināties ar tiem, kas atrodas tastatūras otrajā galā.
  2. Nišas emuārs - tajā laikā, kad es izveidoju savu emuāru, visi runāja par tiešsaistes medijiem, bet neviens nerunāja tieši par pieejamajiem risinājumiem, lai palīdzētu tirgotājiem. Tā patiesi bija mana mīlestība ... strādājot programmatūrā kā pakalpojumu nozare un pētot internetu, kā rīkoties tālāk, es biju kļuvis par sava tīkla goto rīku puisi. Tur nebija neviena cita emuāra, tāpēc es sāku savu. Ja es varētu to izdarīt vēlreiz, es pat pievērsīšos savai tēmai, ģeogrāfijai vai nozarei.
  3. Sabiedrība - Es apmeklēju, komentēju, reklamēju, dalījos un sniedzu atsauksmes citiem kopienas vadītājiem. Dažreiz man bija arī visas debates ar viņiem, bet es vienmēr koncentrējos uz to, lai pievienotu vērtību viņu klātbūtnei, vienlaikus uzzinot savu vārdu. Lielisks veids, kā to izdarīt mūsdienās, ir sākt apraidi un intervēt nozares līderus, ar kuriem vēlaties strādāt vai kopā.
  4. Runāšana - Ar digitālajiem plašsaziņas līdzekļiem nepietiek (elpu!), Tāpēc jums jāiet nospiest miesu. Es brīvprātīgi runāju visur lokāli un nacionāli. Es turpināju pilnveidot savas runas prasmes, rakstīšanas prasmes (jūs varat tā apgalvot) un prezentācijas prasmes. Kad es runāju kādā pasākumā, es saņemu par tonnu vairāk potenciālo klientu nekā tikai blogošana. Tomēr man jāturpina emuāri, lai iegūtu iespēju runāt, tāpēc tas nav viens vai otrs. Un katru reizi, kad es runāju, man kļuva mazliet labāk nekā iepriekšējā reizē. Runājiet visur un visiem!
  5. Orientēšanās - Ir pāris desmiti uzņēmumu, ar kuriem es vēlos sadarboties, un es zinu, kas viņi ir, ar kuriem man jātiekas, un es izstrādāju plānus, kā es viņus satikšu. Dažreiz tas notiek ar kāda kolēģa starpniecību, kuram ir izveidots savienojums LinkedIn, dažreiz es lūdzu tos tieši izdzert kafiju, bet citreiz es lūdzu viņus intervēt mūsu podcast vai uzaicinu viņus rakstīt mūsu auditorijai. Es to nesauktu par pārdošanu (varbūt vajāšanu), bet tā ir iesaistīšanās ar viņiem, lai noskaidrotu, vai mēs varētu būt piemēroti viņu organizācijai un otrādi.
  6. Palīdzot – Kur vien varēju, es palīdzēju cilvēkiem, necerot saņemt atalgojumu. Es tos reklamēju, veidoju saturu un kopīgoju to, sniedzu atsauksmes un visu atdevu bez maksas. Jums jāatceras, ka, lai gan es varu pieskarties 100,000 30 unikālu apmeklētāju, klausītāju, skatītāju, lurkeru, sekotāju, fanu utt. mēnesī... tikai aptuveni XNUMX ir faktiski maksājoši klienti. Tas nozīmē, ka, lai iegūtu darbu, jums ir jāveido reputācija, jāizpēta gadījumu izpēte un jāsniedz rezultāti. Mēs esam izveidojuši reputāciju saistībā ar ienākošo mārketingu, izmērāmām stratēģijām, sarežģītu SEO lielajiem izdevējiem un satura autoritāte... bet daži no tiem sākās, tikai palīdzot cilvēkiem labot kaut ko mēms savā vietnē.
  7. Jautā - Stāstot visiem, kas jums padodas, tad, pārdodot, īsti nedarbojas. Bet jautāt visiem, kur viņiem nepieciešama palīdzība, ir daudz labāka pieeja. Burtiski, pirms dažām minūtēm es sazinājos ar uzņēmumu, kuram mēs esam palīdzējuši un kura dabiskā datplūsma ir 10 reizes lielāka nekā bija pirms četriem gadiem, un lūdzu satikties ar viņiem, lai uzzinātu, kur vēl mēs varētu palīdzēt. Jautā darbojas. Dzirdēt, ar ko cīnās potenciāls vai klients, un pēc tam uzzināt, vai varat strādāt pie dažiem risinājumiem, kas ir ideāls veids, kā iekļūt uzņēmumā. Sāciet no sākuma, pierādīt sevi un tad jūs iesaistāties arvien dziļāk.
  8. Sevis veicināšana - Tas ir nepatīkams ... bet vajadzīgs. Ja jūs apsveicat, koplietojat, sekojat, pieminējat vai kaut ko citu, ko nezināt - tas ir lielisks jūsu kompetences apstiprinājums. Es pilnīgi nenožēloju to, ka reklamēju to, ko citi par mani saka. Es aktīvi nelūdzu to darīt visiem, bet, ja rodas iespēja un kāds man izsaka komplimentu, es varu lūgt viņus ievietot to tiešsaistē.
  9. Izskaties profesionāli - Pareizs domēns, e-pasta adrese jūsu domēnā (nevis @ gmail), biroja adrese, profesionāla fotogrāfija, moderns logotips, skaista vietne, atšķirīgas vizītkartes ... tas viss nav tikai uzņēmējdarbības izdevumi. Tie visi ir mārketinga izdevumi un uzticamības pazīmes. Ja redzu Gmail adresi, es neesmu pārliecināts, ka jūs domājat nopietni. Ja es neredzu adresi un tālruņa numuru, man nav ne mazākās nojausmas, vai jūs nākamnedēļ nodarbosieties ar biznesu. Pieņemšana darbā ir saistīta ar uzticēšanos, un visi ārēji apskatītie izdevumi ir uzticības elements.
  10. Uzrakstiet grāmatu - Pat ja jūs nopērkat tikai jūs un jūsu mamma, grāmatas uzrakstīšana parāda, ka neatkarīgi no nozares, kurā jūs strādājat, jūs to esat rūpīgi analizējis un izveidojis savu atšķirīgo stratēģiju, lai tajā strādātu. Pirms es biju autors, es nevarēju iegūt dienas laiku no dažām konferencēm vai klientiem. Pēc tam, kad es biju autore, cilvēki man piedāvāja maksāt, lai es nāktu runāt ar viņiem. Tas šķiet dumjš, bet tas ir vēl viens elements, ko jūs nopietni domājat par savu nozari.
  11. Sāciet savu biznesu - Nekad nav pietiekami daudz naudas un nav labāka laika uzņēmējdarbības uzsākšanai, nekā šobrīd. Visi, kas par to domā, domā, ka viņiem tas ir vajadzīgs, tas ir vajadzīgs, tikai gaida vēl vienu lietu utt. Kamēr jūs pats neiziesit un vēdera bedrē nejutīsit to briesmīgo sajūtu, kas liek izsalcināt, lai dotos medībās - jūs paliksiet tieši tur, kur atrodaties. Mans dēls sāka koledžu, un es biju miris, kad sāku strādāt DK New Media. Vairākas nedēļas es aizmigu pie sava rakstāmgalda un darīju nepāra darbus, lai cilvēkiem iztiktu ... un es uzzināju, kā labāk sagatavoties, labāk tirgoties, labāk pārdot, labāk slēgt un galu galā veidot savu biznesu. Sāpes ir lielisks pārmaiņu motivators.
  12. Vērtība - Nekoncentrējieties uz to, ko iekasējat vai cik nopelnāt, koncentrējieties uz vērtību, ko nesat citiem. Es skatos, kā daži cilvēki lēš, pamatojoties uz nostrādātajām stundām, un sabojājas. Es skatos, kā citi uzlādē, lai viņi grābtu naudu un viņi pastāvīgi meklē jaunus klientus. Tas nav ideāls, taču mēs koncentrējamies uz vērtību, ko mēs sniedzam saviem klientiem, un pēc tam iestatām budžetu, kas ir gan pieņemams, gan vērtīgs viņiem. Dažreiz tas nozīmē, ka mēs veicam nelielas izmaiņas, kuru rezultātā tiek gūti lieli ieņēmumi, citreiz tas nozīmē, ka mēs strādājam pie astes, lai labotu savas kļūdas bez centa. Bet, kad klienti saprot jūsu radīto vērtību, viņi nedomā par to, cik jūs viņiem maksājat.

Protams, nekas no tā neparedz jūsu panākumus. Mums ir bijuši lieliski gadi un mums ir bijuši katastrofāli gadi, bet es priecājos par katru no tiem. Laika gaitā mums ir izveidojusies izpratne par klientu veidiem, ar kuriem mēs labi sadarbojamies, un citiem, uz kuriem mums jāattiecas. Jūs pieļausit dažas milzīgas kļūdas - vienkārši mācieties un dodieties tālāk.

Ceru tas palīdzēs!

Par mums DK New Media

DK New Media ir jauna mediju aģentūra, kas koncentrējas uz veiklu ienākošo mārketingu kopā ar mārketinga un tehnoloģiju ekspertu komandu. Ar viņu visu kanālu ekspertu komandu visos digitālajos nesējos, DK New Media ir mērķis uzsākt un mainīt klientu klātbūtni tiešsaistē, lai palielinātu tirgus daļu, piesaistītu potenciālos klientus un optimizētu viņu sarunas tiešsaistē. DK ir palielinājusi tirgus daļu katram klientam, ar kuru viņš ir strādājis, un ir īpaši lietpratīgs strādājošajiem mārketinga tehnoloģiju uzņēmumiem, jo ​​viņiem šajā publikācijā ir liela auditorija. DK New Media ar lepnumu atrodas Indianapolisas centrā.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.