Vienmēr noslēdzieties: 10 statistika, kas veicina pārdošanas izmaiņas

vienmēr pārdot microsoft

Microsoft komanda ir sagatavojusi fantastisku balto grāmatu par pārdošanas organizāciju izaicinājumiem un panākumiem, to produktivitāti un spēju pielāgoties un pielāgoties tehnoloģijām. Mēs bieži tiekamies ar uzņēmumiem, kas reklamē iespaidīgus pārdošanas rezultātus no mutiski un auksti zvaniem. Es nekad nešaubos, ka kāda no šīm stratēģijām darbojas - protams, ka tās darbojas.

Daudzu uzņēmumu pārdošanas stratēģijas nav mainījušās vairāk nekā desmit gadu laikā. Tas ir nožēlojami, jo mainās pircēja ceļojums un tas, kā gan patērētāji, gan uzņēmumi pēta savu nākamo pirkuma lēmumu. Pat tad, ja uzņēmums saņem lielisku partnera vai klienta ieteikumu, šī iespēja tiešsaistē pēta jūsu uzņēmumu un jūsu autoritāti. Jautājums ir Cik labi jūsu uzņēmums ir pārstāvēts tur, kur viņi meklē?

Spēcīgi pārdevēji ne tikai labi izpilda savus ikdienas uzdevumus ... viņi paļaujas uz kolektīvām prasmēm tādā veidā, kas nebija iespējams tikai pirms dažiem īsiem gadiem. Harvard Business Review.

Microsoft Whitepaper, Vienmēr noslēdzieties: pārdošanas ABC mūsdienu laikmetā, ir fantastisks resurss, kā organizāciju iepazīstināt ar izmaiņām, kā arī padomi no fantastiskiem resursiem, piemēram, mana drauga Džeisons Millers no LinkedIn un vēl ducis citu ekspertu, kas jūsu pārdošanas apjomus virzīs vēja virzienā, nevis cīnīsies pret to.

Šeit ir 10 galvenie statistikas dati no dokumenta, kas sniedz pārliecinošus pierādījumus par visiem resursiem, ka jums ir jāpieņem tehnoloģija, ja jūs cerat paātrināt un palielināt pārdošanas efektivitāti.

  1. Saskaņā ar Tempa produktivitātePārdošanas pārstāvji faktiski tērē tikai 22% no savas nedēļas. A Sirius lēmumu izpēte atklāja, ka 65% uzņēmumu tirdzniecības pārstāvju pārāk daudz stundu pavada nepārdošanas darbībām, tostarp resursu izrakšanai un prezentācijas materiālu pielāgošanai.
  2. Pēc SBI domām, pircēji ir 57% no pirkšanas cikla pirms viņi sazinās ar pārdošanu. Sarežģītiem pirkumiem šis skaitlis lec līdz 70%.
  3. Saskaņā ar IBM preferenču pētījums, aukstā zvana efektivitāte ir tikai 3%.
  4. Izmantojot LinkedIn Inmail, adresāti, visticamāk, atbildēs uz tiem sasniedz 67% gadījumu
  5. Saskaņā ar Korporatīvās vīzijas, 74% pircēju izvēlas uzņēmumu, kas bija PIRMAIS, lai pievienotu vērtību
  6. 79% no pārdošanas cilvēkiem, kuri sasniedz kvotu, izmantoja sociālās pārdošanas metodes. Saskaņā ar saskaņā ar kvotu tikai 15% no tiem, kuri neizmantoja sociālo tirdzniecību, SBI.
  7. Sociālā pārdošana bija galvenais veids, kā tirdzniecības pārstāvji var radīt paši savus potenciālos klientus SBI.
  8. Saskaņā ar microsoft, atbilstoša datu izpratne par perspektīvām var samazināt laiku, kas pavadīts pirms zvana veikšanas, par vairāk nekā 70%.
  9. Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Millera Heimana pārdošanas paraugprakses pētījums atklāja, ka 91% pasaules klases organizāciju sadarbojas visos departamentos, lai noslēgtu lielus darījumus, savukārt tikai 53% no visām organizācijām sadarbojās ar lieliem darījumiem.
  10. Uzņēmumi, kas izmanto uzņēmumu sociālos tīklus, redzēja, ka uzņēmējdarbības produktivitāte palielinās pat par 30% McKinsey Global Institute.

Adopcija ir absolūti galvenais. Lieliskas pārdošanas organizācijas meklē rīkus un pakalpojumus, kas ļauj viņu tirdzniecības pārstāvjiem pārdot ātrāk un plašāk. Pārdošanas organizācijas, kas cīnās, ievieš risinājumus, kas palēnina viņu komandu procesu un produktivitāti.

Progresīvie uzņēmumi maina biznesa procesus, lai pielāgotos jaunam darba stilam, kuru ietekmē mobilās ierīces, sadarbības rīki un sociālās tehnoloģijas.… Uzņēmumi maina procesus, lai aptvertu jauno biznesa pircēju ... Avanāde.

Meklējiet gaidāmās infografikas, baltā papīra un pārdošanas apmācību sērijas, kuras mēs piedāvāsim par sociālo tirdzniecību. Tā ir milzīga plaisa nozarē, kuru mēs nolēmām aizpildīt. Mēs pulcējām zīmola ekspertus, sociālo mediju un satura stratēģus, kā arī pārdošanas līderus, lai sniegtu pārbaudītu metodiku sociālās pārdošanas veicināšanai. Tikmēr noteikti lejupielādējiet šo dokumentu un pārbaudiet, ko piedāvā Microsoft Dynamics.

Vienmēr noslēdzieties: pārdošanas ABC mūsdienu laikmetā

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.