Pieci soļi, ko varat veikt jau šodien, lai palielinātu Amazon pārdošanas apjomu

Pieaugošais Amazon pārdošanas apjoms

Pēdējās iepirkšanās sezonas noteikti bija netipiskas. Vēsturiskās pandēmijas laikā pircēji masveidā pameta tradicionālos veikalus, un Melnās piektdienas gājēju plūsma samazinās par vairāk nekā 50% gadu no gada. Turpretim tiešsaistes pārdošanas apjoms pieauga, īpaši Amazon. 2020. gadā, ziņoja tiešsaistes gigants ka neatkarīgie pārdevēji savā platformā Melnajā piektdienā un kiberpirmdienā bija pārvietojuši preces par 4.8 miljoniem USD — par 60% vairāk nekā iepriekšējā gadā.

Pat tad, kad dzīve Amerikas Savienotajās Valstīs atgriežas ierastajās sliedēs, nekas neliecina, ka pircēji atgriezīsies tirdzniecības centros un mazumtirdzniecības veikalos, lai tikai gūtu pieredzi. Visticamāk, ka patērētāju paradumi ir neatgriezeniski mainījušies, un viņi atkal vērsīsies pie Amazon, lai veiktu lielāko daļu iepirkšanās. Tā kā tirgotāji visur sāk plānot šī gada stratēģijas, šai platformai ir jāuzņemas galvenā loma.

Pārdošana vietnē Amazon ir kritiska

Pagājušajā gadā vairāk nekā puse no visiem e-komercijas pārdošanas apjomiem notika caur Amazon.

PYMNTS, Amazon un Walmart mazumtirdzniecības daļa ir gandrīz saistīta visa gada laikā

Šis dominējošais stāvoklis tirgū nozīmē, ka tiešsaistes pārdevējiem ir jāsaglabā klātbūtne platformā, lai atgūtu daļu no trafika (un ieņēmumiem), ko viņi citādi zaudētu. Tomēr pārdošana vietnē Amazon ir saistīta ar izmaksām un unikālas galvassāpes, kas neļauj daudziem pārdevējiem redzēt vēlamos rezultātus. Uzņēmumiem spēles plāns ir jāpabeidz jau laikus, lai konkurētu Amazon tirgū. Par laimi, šodien varat veikt konkrētus pasākumus, kas palielinās jūsu Amazon pārdošanas apjomu:

1. darbība. Uzlabojiet savu klātbūtni

Lieliska vieta, kur sākt šo projektu, ir ļaut saviem produktiem spīdēt. Ja vēl neesat izveidojis savu Amazon veikalu, šis ir būtisks pirmais solis. Jūsu Amazon veikals būtībā ir neliela vietne Amazon plašākā ekosistēmā, kurā varat parādīt visu savu produktu līniju un iegūt jaunas savstarpējās pārdošanas un papildu pārdošanas iespējas ar lietotājiem, kuri atklāj jūsu zīmolu. Izveidojot savu Amazon vietni, jūs arī būsiet gatavs izmantot jauno produktu un funkciju priekšrocības, kad tie tiks izlaisti.

Tajā pašā laikā jums vajadzētu koncentrēties uz A+ satura atjaunināšanu vai ieviešanu visos savos Amazon sarakstos, kas ir produktu detalizētas informācijas lapās ietvertās funkcijas, kurās ir daudz attēlu. Jūsu produkti būs pievilcīgi ar A+ saturu, un tiem būs konsekventāka zīmola sajūta. Jūs redzēsiet arī reklāmguvumu līmeņa pieaugumu, kas padarīs papildu pūles jūsu laika vērtas. 

2. darbība. Padariet savus produktus iepērkamākus

Lai gan noteikti ir svarīgi, lai jūsu produkti izskatītos pievilcīgi, jūs arī vēlaties pārliecināties, ka jūsu produkti ir labāk iepērkami Amazon lietotājiem. Lai to izdarītu, vēlreiz apskatiet, kā esat grupējis savus produktus.

Daži Amazon pārdevēji izvēlas uzskaitīt produktus ar dažādām funkcijām (piemēram, krāsu vai izmēru) kā atsevišķus produktus. Tātad jūsu pārdotā mazā, zaļā augšējā daļa būtu cits produkts nekā tāda pati liela izmēra vai sarkanā krāsā. Šai pieejai ir priekšrocības, taču tā nav īpaši lietotājam draudzīga. Tā vietā mēģiniet izmantot vecāku un bērnu attiecību funkciju, lai grupētu produktus kopā, lai tie būtu pārlūkojami. Tādā veidā lietotājs, atklājot jūsu krekliņu, var viegli pārslēgties starp pieejamajām krāsām un izmēriem tajā pašā lapā, līdz atrod tieši to, ko vēlas.

Varat arī pārbaudīt savus produktu sarakstus, lai optimizētu to izskatu meklēšanas rezultātos. Amazon nerādīs produktu, ja vien tajā nav ietverti visi meklēšanas vārdi kaut kur produktu sarakstā. Paturot to prātā, jums ir jāiekļauj viss, ko zināt par saviem produktiem un to funkcijām, kā arī atbilstošie meklēšanas vienumi, lai optimizētu produktu nosaukumus, aizmugursistēmas atslēgvārdus, aprakstus un aizzīmju punktus. Tādā veidā jūsu produkti, visticamāk, tiks parādīti meklējumos. Lūk, kāds padoms: tas, kā cilvēki meklē jūsu produktu, mainās atkarībā no sezonas. Tāpēc noteikti atjauniniet savu ierakstu, lai izmantotu sezonas tendences.

3. darbība. Sāciet testēt jaunus reklamēšanas rīkus

Kad esat optimizējis savus produktus, sāciet testēt jaunos reklamēšanas produktus un funkcijas, lai iepazīstinātu tos ar atbilstošiem pircējiem. Piemēram, tagad varat izmantot sponsorētās attēla reklāmas, lai atlasītu mērķauditoriju, pamatojoties uz viņu pirkuma datiem. Šīs reklāmas tiek rādītas produktu informācijas lapās, lai jūs varētu tieši konkurēt ar līdzīgiem produktiem, un tās var tikt rādītas arī Amazon mājaslapā. Liels šo reklāmu bonuss ir tas, ka tās tiek rādītas Amazon reklāmas tīklā, kas ir reklāmas, kas seko lietotājiem visā internetā.

Amazon arī nesen uzsāka sponsorētu zīmolu videoreklāmas. Šī jaunā reklāmu kopa ir īpaši aizraujoša, jo vairums Amazon lietotāju nekad iepriekš nav redzējuši uznirstošos video, padarot tos ārkārtīgi pievilcīgus. Tie piedāvā arī izvietojumu pirmajā lapā, kas ir ļoti svarīgi, to apsverot 40% pircēju nekad neapmeklē pirmo lapu tie atveras. Pašlaik šīs reklāmas izmanto mazāk cilvēku, tāpēc maksa par klikšķi ir ļoti zema. 

4. darbība. Iegūstiet savas sezonas reklāmas

Pareiza reklāma var būt atšķirība, pārvēršot reklāmu radīto datplūsmu reklāmguvumos. Ja plānojat piedāvāt reklāmu, ir ļoti svarīgi šo informāciju bloķēt laicīgi, jo Amazon ir nepieciešams iepriekš paziņojums, lai tos iestatītu laikus… īpaši attiecībā uz Melnā piektdiena un Cyber ​​5. Akcijas ir sarežģīta lieta, un tā nedarbosies visiem. bizness vai produkts. Tomēr viena efektīva Amazon veicināšanas stratēģija ir izveidot virtuālus komplektus, kas saista saistītos produktus. Šī stratēģija ne tikai palīdz līdzīgu preču savstarpējai pārdošanai un papildu pārdošanai, bet arī varat to izmantot, lai palielinātu jaunāku produktu atpazīstamību, kas nav labi novērtēts.

5. darbība. Izpētiet Amazon Posts

Pēdējais solis, ko varat veikt, lai palielinātu Amazon pārdošanas apjomu, ir izveidot savu Amazon ziņas klātbūtne. Uzņēmums vienmēr meklē jaunus veidus, kā noturēt lietotājus vietnē ilgāk, tāpēc tas ir sācis eksperimentēt ar iepirkšanās sociālo pusi. Zīmoli veido lapas un publicē tikpat daudz kā citās sociālo mediju platformās. Lietotāji var arī sekot saviem iecienītākajiem zīmoliem.

Amazon Posts padara tik aizraujošu tas, ka tie tiek rādīti produktu informācijas lapās un konkurentu produktu lapās. Šī redzamība padara tos par lielisku rīku, lai iegūtu papildu atpazīstamību jūsu zīmolam un produktiem. Mēnešos pirms paaugstināšanas mēģiniet pārbaudīt dažādus attēlus un ziņojumus, lai redzētu, kas ir rezonējošs. Šo procesu var sākt ātri un efektīvi, pārstrādājot ziņas, kuras jau izmantojat pakalpojumā Instagram un Facebook.

Gūstiet panākumus vietnē Amazon

Cerams, ka mēs visi izbaudīsim šo gadu bez satraukuma un nenoteiktības, ko piedzīvojām pagājušajā gadā. Tomēr neatkarīgi no tā, kas notiek, mēs zinām, ka patērētāji arvien vairāk vērsīsies pie Amazon, lai apmierinātu savas iepirkšanās vajadzības. Tāpēc, kad sākat izstrādāt savu veicināšanas stratēģiju, šī platforma ir jānovieto pirmajā vietā. Veicot kādu stratēģisku darbu tagad, jūs būsiet lieliskā vietā, lai redzētu savu līdz šim veiksmīgāko sezonu vietnē Amazon.