Kāpēc jūsu korporatīvajiem videoklipiem pietrūkst zīmes un kā ar to rīkoties?

Pakāpieni, lai uzlabotu korporatīvo video mārketingu

Mēs visi zinām, ko kāds domā, sakot “korporatīvais video”. Teorētiski šis termins attiecas uz visiem korporācijas veidotajiem videoklipiem. Kādreiz tas bija neitrāls deskriptors, bet vairs nav. Mūsdienās daudzi no mums B2B mārketingā saka Korporatīvais video ar nelielu ņirgāšanos. 

Tas tāpēc, ka korporatīvie video ir maigi. Korporatīvo video veido pārāk pievilcīgu kolēģu materiāli sadarbojoties konferenču telpā. Korporatīvajā video ir iesvīdis izpilddirektors, kurš lasa aizzīmi, un tas norāda uz teleprompteri. Korporatīvais video ir notikuma kopsavilkums, kas sākas ar to, ka cilvēki uz galda atrod savu vārda emblēmu un beidzas ar klapējušu auditoriju. 

Īsāk sakot, korporatīvie video ir garlaicīgi, neefektīvi un tērē jūsu mārketinga budžetu.

Korporācijām nav lemts turpināt veidot korporatīvo video. Kā mārketinga speciālists varat izvēlēties veidot videoklipus, kas ir saistoši, efektīvi un sniedz reālus rezultātus. 

Lai sāktu savu ceļojumu prom, ir jāievēro trīs galvenie soļi Korporatīvais video un uz efektīvs video mārketings:

  1. Sāciet ar stratēģiju.
  2. Ieguldiet radošajā.
  3. Uzticieties savai auditorijai.

1. solis: sāciet ar stratēģiju

tilts korporatīvo video plānošana sākas ar četriem vienkāršiem vārdiem: Mums ir nepieciešams video. Projekts sākas ar to, ka komanda jau ir nolēmusi, ka ir nepieciešams video un ka nākamais solis ir lietas izveide.

Diemžēl, pāriet tieši uz video ražošanu, tiek izlaisti vissvarīgākie soļi. Korporatīvie videoklipi ir radušies skaidras, īpašas video stratēģijas trūkuma dēļ. Jūsu mārketinga komanda nepiedalīsies jaunā sociālajā platformā vai pasākumu sponsorēšanā bez stratēģijas un skaidriem mērķiem, tad kāpēc video atšķiras?

Piemērs: Umault - ieslodzīts korporatīvajā video

Pirms ienirstat video ražošanā, veltiet laiku, lai izstrādātu video stratēģiju. Pārliecinieties, ka varat atbildēt vismaz uz šādiem jautājumiem:

  • Kāds ir šī videoklipa mērķis? Kur tas iekļaujas jūsu klienta ceļojumā?  Viena no lielākajām kļūdām, pie kā noved korporatīvo video neskaidro, kur video nonāk pārdošanas piltuvē. Video apkalpo dažādas lomas dažādos klienta ceļa posmos. Sākuma stadijas videoklipam ir jāiedvesmo auditorija turpināt iesaistīties jūsu zīmolā. Vēlā posma video ir jāpārliecina klients, ka viņš pieņem pareizo lēmumu. Mēģinājums apvienot abus noved pie a neatbilstoša putra.
  • Kas ir šī videoklipa mērķauditorija? Ja jums ir vairāki pircēju personas, mēģiniet izvēlēties tikai vienu, kuru sasniegt ar vienu videoklipu. Mēģinot runāt ar visiem, jūs runājat nevienam. Lai runātu ar nedaudz atšķirīgu auditoriju, vienmēr varat izveidot vairākas videoklipa versijas.
  • Kur šis video tiks izmantots? Vai tā ir galvenās lapas noenkurošana, sūtīšana aukstos e-pastos, pārdošanas sapulču atvēršana? Video ir liels ieguldījums, un ir saprotams, ka ieinteresētās personas vēlas, lai tos varētu izmantot pēc iespējas vairāk kontekstu. Tomēr video ir jāsaka un jādara ļoti dažādas lietas atkarībā no konteksts videoklipam sociālajos medijos jābūt īsam, tiešam un tieši līdz vietai, lai piesaistītu skatītājus pārtraukt ritināšanu. Galvenās lapas videoklipu ieskauj kopija, kurā sniegta visa iespējamā potenciālā informācija. 
    Apsveriet iespēju izveidot vairākas videoklipa versijas dažādiem lietojumiem. Lielākais izmaksu faktors video veidošanā ir ražošanas diena (-s). Papildu laiks, kas pavadīts, lai rediģētu citu versiju vai mērķtiecīgu samazinājumu, ir rentabls veids, kā iegūt papildu nobraukumu no vietas.

Atvēlot laiku, lai noskaidrotu savu stratēģiju vai nu ar komandu, vai ar aģentūru, tiek paskaidrots, kas videoklipam jāsaka un jādara. Tikai tas sper vislielāko soli prom no “korporatīvās” teritorijas, jo jūs nodrošināsiet, ka videoklipam ir skaidrs vēstījums, mērķauditorija un mērķis.

2. darbība: ieguldiet radošajā

tilts korporatīvo video atkal un atkal pārvelk tos pašus nogurušos tropus. Cik daudz videoklipu esat redzējuši, sākot ar sauli, kas paceļas virs Zemes, un pēc tam tuviniet kustīgu krustojumu ar mezgliem pāri gājējiem, signalizējot savienojumi? Jā. Šos videoklipus ir viegli izveidot un viegli pārdot lēmumu pieņemšanas ķēdē, jo jūs varat norādīt uz miljonu to piemēru. Visi jūsu konkurenti ir tos izveidojuši.

Un tieši tāpēc viņi ir neefektīvi. Ja visiem jūsu konkurentiem ir līdzīga stila videoklips, kā jūs varat sagaidīt iespēju atcerēties, kurš no jums bija jūsu? Šie videoklipi tiek aizmirsti uzreiz pēc noskatīšanās. Potenciālie klienti veic pienācīgu rūpību un pēta jūs un visus jūsu konkurentus. Tas nozīmē, ka videoklipu skatāties tūlīt pēc sacensībām. Jums ir jāizveido videoklips, kas potenciālajiem klientiem liek jūs atcerēties.

Ja esat paveicis mājasdarbu un izveidojis visaptverošu video stratēģiju, iespējams, jums jau ir ideja par saistošu veidu, kā nodot ziņojumu. Video stratēģijas lieliskā lieta ir tā izslēdz radošās iespējas no strīda. Piemēram, tiklīdz zināt, ka vēlaties izveidot lēmumu pieņemšanas video CIO uzņēmuma līmeņa korporācijās, varat ieplānot izveidot atsauksmju video, lai pārliecinātu viņus, ka viņi ir labā uzņēmumā. Jūs varat izslēgt jebkādus plānus izveidot videoklipu par produktu vai iedvesmojošu zīmolu. Šie videoklipi vislabāk darbotos klienta ceļojuma sākumā.

Piemērs: Deloitte - Komandu centrs

Radošai idejai nav jābūt kādam Kristofera Nolana līmeņa spožumam. Tas, ko vēlaties darīt, ir atrast veidu, kā saistoši un neaizmirstami runāt tieši ar auditoriju. 

Ieguldījumi radošajos materiālos pārsniedz tikai video ideju. Spēcīgam B2B mārketinga videoklipam pirms ražošanas sākšanas ir nepieciešams saistošs skripts un skaidra vīzija, kas izklāstīta, izmantojot tastatūras. “Korporatīvais” videoklips bieži ir a) neparakstīts vai b) sarunu punktu saraksts, kas nokopēti un ielīmēti skripta formātā. 

Nepierakstītie videoklipi var būt spēcīgi atkarībā no stāsta, kuru vēlaties pastāstīt. Tas lieliski darbojas kā atsauksme vai emocionāls stāsts. Unscripted nav tik lielisks produkta laišanai tirgū vai zīmola vietai. Kad ideja par videoklipu ir intervēt izpilddirektoru, tad jūs ārpakalpojumu izmantojat ģenerāldirektoram un video redaktoram, kam tas jāsadala kaut ko saliedējošu. Tas parasti noved pie ilgiem pēcapstrādes laikiem un nokavētiem galvenajiem punktiem.

Labs reklāmas tekstu autors var darīt brīnumus, pārvēršot jūsu sarunu punktus video formātā. Video skriptu rakstīšana ir specializēta prasme, kas nav visiem reklāmas tekstu autoriem. Lielākā daļa reklāmas tekstu autoru pēc definīcijas lieliski izsaka saturu rakstiski. Viņi ne vienmēr var lieliski izteikt saturu audio / vizuālā vidē. Pat ja jūsu mārketinga komandā ir iekšējie copywriters, apsveriet iespēju savam videoklipam piesaistīt ekspertu skriptu rakstnieku. 

3. darbība: uzticieties savai auditorijai.

Es pazaudēju to reižu skaitu, kad esam dzirdējuši:

Mēs pārdodam CIO. Mums jābūt burtiskiem, pretējā gadījumā viņi to nesaņems.

Atvainojiet? Jūs sakāt, ka lielo korporāciju vadītājiem ir vajadzīgs viss, kas viņiem paredzēts? Tālāk jūs teiksiet, ka cilvēkiem nepatīk mīklas vai mistēriju romāni.

Uzticēties auditorijai nozīmē ticēt, ka viņi ir gudri. Ka viņi ir labi savā darbā. Ka viņi vēlas skatīties saturu, kas viņus izklaidē. Publika zina, ka tā ir komerciāla reklāma. Bet, kad jums ir jāskatās reklāmas, vai jums nepatīk priekšroka smieklīgai GEICO vietai, nevis sausai vietējai automašīnu tirdzniecības vietnei?

Ja jūsu auditorija ir aizņemta (un kura nav), dodiet viņiem iemeslu pavadīt laiku, skatoties jūsu videoklipu. Ja tas vienkārši pārmaina aizzīmes no pārdošanas lapas, viņi to var nosmelt. Spēcīgs video sniedz skatītājiem iemeslu tam pavadīt 90 sekundes no savas dienas. 

Spēcīgs videoklips ir tas, kas piesaista jūsu auditoriju, liek viņiem domāt un dod viņiem papildu vērtību. Tas nodrošina kaut ko tādu, ko nevar iegūt no pārdošanas lapas vai infografikas. Jūsu B2B videoklipus nedrīkst aizstāt ar PowerPoint.

Piemērs: Nuance - mēs, klienti

Korporatīvie video izauga no labas vietas. Kad video kļuva arvien pieejamāks kā medijs, korporācijas vēlējās pāriet uz šo tendenci. Tagad, kad video ir mūsdienu mārketinga prasība, pārliecinieties, ka veidojat videoklipus, kas palielina pārdošanas apjomus un nes ievērojamu IA. Corporate video jūs tur nenonāks. Video ar skaidru stratēģiju, gudru radošu darbu un uzticas tā auditorijai.

Lejupielādējiet mūsu pilno ceļvedi, lai iegūtu vairāk padomu par izvairīšanos no korporatīvā video slazda:

7 veidi, kā izvairīties no korporatīvā video veidošanas

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.