Content MarketingSearch MarketingSociālie mediji un ietekmētāju mārketings

Ne katram satura fragmentam ir jāstāsta stāsts

Stāsti ir visur, un man tas ir apriebies. Katra sociālo mediju lietotne mēģina tos mest man sejā, katra vietne mēģina mani piesaistīt savam klikšķēsmas stāstam, un tagad katrs zīmols vēlas sazināties ar mani tiešsaistē. emocionāli. Lūdzu, pārtrauciet to.

Iemesli, kāpēc es esmu nogurusi no stāstiem:

  • Lielākā daļa cilvēku ir šausmīgs pie stāstu stāstīšanas.
  • Lielākā daļa cilvēku nav meklēju stāsti. Satveriet!

Es zinu, ka es sarūgtināšu satura profesionāļus, kuriem patīk dzejot, veidot autentiskumu un tvert savu skatītāju, klausītāju vai lasītāju emocijas.

Nav nekā labāka par lielisku stāstu, ko stāstījis stāstnieks. Bet atrast lielisku stāstu vai lielisku stāstnieku, lai to pastāstītu, ir diezgan reti. Lieliski stāstnieki izceļ lielisko stāstnieku priekšrocības, jo tas ir viņu bizness!

Tā var nebūt jūsu Bizness.

Google izpētīja, kas motivēja cilvēkus rīkoties tiešsaistē, nonākot 4. grupā dažādi mirkļi kur rīkojās uzņēmumi un patērētāji.

  1. ES gribu zināt brīži
  2. ES gribu iet brīži
  3. ES gribu darīt brīži
  4. Es gribu nopirkt brīži

Protams, ja pircējam ir laiks skatīties, klausīties vai lasīt stāstu, viņš var būt vairāk saistīts ar jūsu zīmolu tiešsaistē. Bet es iebilstu, ka tas ir reti. Un es uzskatu, ka nozares statistika atbalsta manu pieņēmumu. Viens piemērs ir divciparu pieaugums un popularitāte (mazāk nekā 2 minūtes) “pamācību” videoklipu tiešsaistē. Cilvēki nemeklē stāstus; viņi meklēja risinājumu savām problēmām.

Es nesaku, ka jūsu uzņēmumam vajadzētu pilnībā atteikties no stāstīšanas. Kad mēs pētām un izstrādājam pārliecinošu stāstu, mūsu klientiem izstrādātās infografikas un papīra lapas darbojas labi. Tomēr mēs redzam, ka daudz vairāk cilvēku apmeklē mūsu klientu vietnes un nodrošina reklāmguvumus, kad mēs piedāvājam risinājumu viņu problēmu novēršanai.

Kaut arī jūsu satura daļai vajadzētu pastāstīt par aizraujošu stāstu par jūsu uzņēmuma pastāvēšanu, dibinātāju vai klientiem, kuriem jūs palīdzat, jums ir jābūt arī kodolīgiem, precīziem rakstiem, kas runā ar:

  1. Kā novērst problēmu.
  2. Kā jūsu risinājums palīdz novērst problēmu.
  3. Kāpēc jūsu risinājums ir atšķirīgs.
  4. Kāpēc jums var uzticēties.
  5. Kā klienti var pamatot jūsu izdevumus.

1. piemērs: Augstā tehnoloģija, nav stāsta

NIST ir Nacionālais standartu un tehnoloģiju institūts. Viņi bieži publicē garus pētījumu ziņojumus, iesakot politikas un procedūras piekļuves kontrolei, darbības nepārtrauktībai, reaģēšanai uz incidentiem, katastrofu seku novēršanai un vēl vairākām galvenajām jomām. The PDF ir neticami detalizēti (kā tam vajadzētu būt jebkuram oficiālam izpētes dokumentam), taču lielākajai daļai IT un drošības ekspertu ir jāsaprot, kas ir jāņem vērā, nevis jāizpēta katra detaļa.

Mūsu datu centra klients ir starptautiski atzīts kā līderis inovāciju jomā datu centru nozarē un drošības eksperti. Tie ir privāts datu centrs, kas ir sasniedzis augstāko zināmo federālo drošības prasību līmeni – FEDRamp. Viens no līdzdibinātājiem burtiski ir viens no visvairāk sertificētiem ekspertiem uz planētas. Tāpēc, tā vietā, lai atjaunotu visu dokumentu, viņš apstiprina kopsavilkumu, ko ir izpētījusi un uzrakstījusi mūsu komanda, kurā izskaidrots ziņojums.

Šo rakstu vērtība ir tāda, ka tie ietaupa saviem potenciālajiem klientiem un klientiem daudz laika. Pateicoties Riča atzinībai, viņa pētījuma kopsavilkums ir uzticams un novērtēts viņa auditorijā. Nav stāsta... tikai efektīva atbilde uz ES gribu zināt auditorijas vajadzībām.

2. piemērs: vērtīgs pētījums, bez stāsta

Vēl viens no mūsu klientiem ir progresīvs risinājums profesionāļu pieņemšanai darbā, lai intervētu kandidātus, izmantojot īsziņas. Tā ir tik jauna tehnoloģija, ka neviens nemeklē šāda veida platformu. Tomēr tie paši lēmumu pieņēmēji meklē citu informāciju tiešsaistē. Mēs palīdzējām viņu komandai veikt izpēti un izstrādāt lētu darbinieku priekšrocību sarakstu, kas veicina iesaistīšanos, noturēšanu un lielu ieguldījumu atdevi.

Atkal tur nav neviena stāsta, bet tas ir labi izpētīts, visaptverošs un vērtīgs raksts, kas atbild ES gribu darīt kad darba devēji cenšas ieviest jaunas privilēģijas darbiniekiem.

Ko meklē jūsu perspektīva?

Atkal es neņemu vērā lieliskas stāstīšanas spēku; Es tikai iesaku, ka tas nav vienīgais rīks jūsu rīku komplektā. Jums ir jāizvēlas pareizais rīks pareizajam potenciālajam klientam. Noskaidrojiet, ko jūsu auditorija meklē, un nodrošiniet to viņiem.

Tas ne vienmēr ir stāsts.

Douglas Karr

Douglas Karr ir TKO no OpenINSIGHTS un dibinātājs Martech Zone. Duglass ir palīdzējis desmitiem veiksmīgu MarTech jaunuzņēmumu, ir palīdzējis veikt vairāk nekā 5 miljardu dolāru Martech iegādes un ieguldījumu uzticamības pārbaudi, kā arī turpina palīdzēt uzņēmumiem ieviest un automatizēt to pārdošanas un mārketinga stratēģijas. Douglas ir starptautiski atzīts digitālās transformācijas un MarTech eksperts un runātājs. Duglass ir arī publicēts Dummie rokasgrāmatas un biznesa vadības grāmatas autors.

Saistītie raksti

Atpakaļ uz augšu pogu
aizvērt

Reklāmu bloķēšana konstatēta

Martech Zone var nodrošināt jums šo saturu bez maksas, jo mēs gūstam peļņu no savas vietnes, izmantojot ieņēmumus no reklāmām, saistīto uzņēmumu saites un sponsorēšanu. Būsim pateicīgi, ja, apskatot mūsu vietni, noņemtu savu reklāmu bloķētāju.