Sinerģija: kā mārketinga speciālisti pastiprina īpašumā esošos medijus ar apmaksātu un apmaksātu mediju ar īpašumtiesībām

tīkli 3017395 1280

Atsevišķa attieksme pret apmaksātu mārketingu un īpašumā esošu mārketingu maksā tirgotājiem reklāmguvumus, rangu un ieņēmumus. Lielākā daļa tirgotāju kanālus vērtē atsevišķi vai arī dala apmaksāto, nopelnīto un piederošo mārketingu.

Rezultāts?

Jūs atstājat galdā 50–100% no potenciālajiem rezultātiem.

Nesen es vaicāju gandrīz simt TKO un mārketinga vadītājiem: Kā dabiskais un apmaksātais mārketings ietekmē un pastiprina viens otru? Viņu atbildes bija apbrīnojami ieskatīgi un sniedz pārliecinošus pierādījumus tam, ka tirgotājiem jāmeklē un jāizmanto sinerģijas ne tikai visos mārketinga kanālos, bet arī visos.

Sociālais ir acīmredzams piemērs.

Lielākā daļa zīmolu sulas organiski sociālas ar nedaudz apmaksātu. Bet daži tirgotāji atklāj, ka ieguvumi sniedzas daudz tālāk par labākiem sociālo mediju rezultātiem. Piemēram, varbūt ... uz organiskās meklēšanas mārketingu.

Mēs sākām Facebook reklāmas kampaņu, lai reklamētu bezmaksas ceļojuma dāvanu. Tā rezultātā ceļojumu emuāros ir tūkstošiem atzīmju Patīk, kopīgošanas, tvītu un apmēram 50 ienākošo saišu. Pāris mēnešu laikā mūsu dabiskās meklēšanas datplūsma ir uzlabojusies par 35%, jo sociālās daļas un ienākošās saites ir galvenie Google algoritma vērtēšanas faktori. Amine Rahal, Little Dragon Media dibinātāja un izpilddirektore

Citiem vārdiem sakot, apmaksāts sociālais noveda pie nopelnītā sociālā noveda pie nopelnītā SEO noveda pie īpašumā esošas tīmekļa trafika.

Tā ir jauka cēloņsakarību ķēde, ja esat tirgotājs ar ierobežotu budžetu.

Vēl viens piemērs? Maksājiet par klikšķi uz organisko SEO.

Tikai tam, ka jūs novirzāt papildu datplūsmu uz saviem tīmekļa īpašumiem, kopumā ir pozitīva ietekme:

Vidēji esam redzējuši par 10 līdz 20% dabiskās meklēšanas datplūsmas palielināšanos atslēgvārdiem un frāzēm, kur tiek izvietotas arī reklāmas, īpaši ap zīmolu meklēšanu. Šīs reklāmas ir arī ļoti pieņemamas un darbojas labi, jo parasti tās ir zemākas. Kents Luiss, Anvil dibinātājs un prezidents

Kāpēc tas darbojas?

Laura Simis no Coalmarch saka, ka, tā kā lapu datplūsma ir faktors meklētājprogrammu rezultātu lapu rangā, datplūsmas palielināšana uz konkrētu lapu, izmantojot apmaksātus medijus, var uzlabot šīs lapas spēju labi ranžēt.

Tātad, kāda veida liftu jūs varat ģenerēt, izmantojot šo SEM un PPC apvienošanas paņēmienu? Tirgotāji, kurus es aptaujāju, teica, ka viņu rezultāti ir no 10 līdz 40%. Tas, iespējams, nav satricinoši ... bet tas būtībā ir bez maksas.

Viens patiešām interesants piemērs: dabisks SEO un apmaksātas Google iepirkšanās reklāmas.

Šī rezultātā viens mārketinga veicējs ievērojami palielināja ieņēmumus 7 reizes.

Alisona Garisona, vecākā mārketinga direktore Volusion, mazo un vidējo uzņēmumu e-komercijas platforma, pievienojot Google pirkumu reklāmas, 12 mēnešus ilgs dabiskās meklētājprogrammu optimizācijas rezultāts bija netīrs.

Pēc kampaņas Shopping plūsmas sākšanas SEO darbs, kas turpinājās apmēram gadu, ieguva ievērojamu saķeri, un datplūsma no organiskās meklēšanas kopumā pieauga par 325% un vairāk nekā par 400% tikai no mobilajām ierīcēm. Alisona Garisona

Bet ieņēmumi absolūti lēca arī caur jumtu ... ieskaitot ieņēmumus no organiskās meklēšanas.

Šajā periodā ieņēmumi no dabiskās meklēšanas pieauga par 240%. Šeit panākumu atslēga bija pirkumu plūsmu reklāmas - kopējā datplūsma pieauga par vairāk nekā 2,500%, mobilo ierīču trafika palielinājās par vairāk nekā 10,000 800%, ieņēmumi pieauga par vairāk nekā 80,000%, ieņēmumi no mobilajām ierīcēm pieauga par vairāk nekā XNUMX XNUMX% - nevis kļūda.

Alisona Garisona

Skaidrs, ka viņas klients sāka no neliela tīmekļa un mobilo ieņēmumu bāzes. Ir vēl divi svarīgi brīdinājumi. Viens: viņa ieguldīja visu gadu meklētājprogrammu optimizācijā. Tas ir centība un pūles - un ilgtermiņa perspektīva - ko jūs bieži neredzat. Un divi: jūsu nobraukums var atšķirties. Tas, ka viens mārketinga speciālists tēmē uz mēness un sit zvaigznes, nenozīmē, ka katrs tirgotājs sasniegs tādus pašus rezultātus.

Tomēr rezultāti ir iespaidīgi.

Un vismaz Garisona rezultāti pierāda sinerģijas nepieciešamību starp mārketinga kanāliem. Tirgotājiem, kuri nemeklē un neizmanto sinerģijas starp apmaksātiem un bioloģiskiem mārketinga kanāliem, pietrūkst tīra zelta.

Burtiski.

Pilns pētījums ar ieskatiem no visiem tirgotājiem, ar kuriem es runāju, ir pieejams šeit bez maksas.

Lejupielādējiet pilnu pētījumu šeit

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.