Obligāts satura saraksts KATRAM B2B biznesam ir jābaro pircēja ceļojums

Man ir mulsinoši, ka B2B mārketinga speciālisti bieži izvietos pārpilnību kampaņu un veidos bezgalīgu satura vai sociālo mediju atjauninājumu plūsmu bez pašu pamata, labi sagatavotas satura bibliotēkas, kuras meklē visas iespējas, pētot savu nākamo partneri, produktu, pakalpojumu sniedzēju. vai pakalpojumu. Jūsu satura pamatam ir tieši jābaro pircēju ceļojums. Ja jūs to nedarīsit ... un to darīs jūsu konkurenti ..., jūs palaidīsit garām iespēju izveidot savu biznesu

Augšējā, pārdotā un pakārtotā mārketinga iespējas biznesa izaugsmei

Ja jūs vaicātu lielākajai daļai cilvēku, kur viņi atrod savu auditoriju, jūs bieži saņemat ļoti šauru atbildi. Lielākā daļa reklāmas un mārketinga aktivitāšu ir saistītas ar pārdevēja izvēli pircēja ceļojumā ... bet vai tas jau ir par vēlu? Ja esat digitālās pārveidošanas konsultāciju uzņēmums; piemēram, jūs varat aizpildīt visu informāciju izklājlapā, apskatot tikai savas pašreizējās iespējas un aprobežojoties tikai ar stratēģijām, kuras esat lietpratējs. Jūs varētu darīt

Jūsu B2B pārdošanas stratēģija nav pielāgota pircēja ceļojumam

Labi ... tas nedaudz iedzels, it īpaši maniem draugiem pārdošanas jomā: Pārdošanas komandas cīnās, lai sazinātos ar klientiem un sasniegtu viņu mērķus, kā rezultātā samazināsies pārdošanas produktivitāte. Klientu ir arvien grūtāk sasniegt, kā rezultātā pārdošanas produktivitātes rādītāji nokrīt uz klints. Kad tirdzniecības pārstāvji beidzot runā ar savu mērķi, klients tos uzskata par nožēlojami nepietiekami sagatavotiem, galvenokārt tāpēc, ka šodienas klientam ir tiesības uz bezgalīgām summām

Lielākā daļa B2B lēmuma par pirkumu notiek pirms sazināšanās ar jūsu uzņēmumu

Līdz brīdim, kad cits uzņēmums sazinās ar jūsu uzņēmumu, lai iegādātos jūsu produktu vai pakalpojumu, viņi no pirkuma brauciena veic divas trešdaļas līdz 90 procentus. Vairāk nekā puse no visiem B2B pircējiem sāk nākamā pārdevēja izvēles procesu, veicot neformālu pētījumu par uzņēmējdarbības problēmām, kas saistītas ar viņu izpētīto problēmu. Tā ir pasaules realitāte, kurā mēs dzīvojam! B2B pircējiem nav pacietības vai laika