B2B pircēja ceļojuma seši posmi

Pēdējo gadu laikā ir daudz rakstu par pircēju ceļojumiem un par to, kā uzņēmumiem ir digitāli jāpārveido, lai pielāgotos pircēju uzvedības izmaiņām. Fāzes, kuras pircējs iziet, ir kritisks jūsu vispārējās pārdošanas un mārketinga stratēģijas aspekts, lai nodrošinātu, ka jūs sniedzat informāciju potenciālajiem klientiem vai klientiem, kur un kad viņi to meklē. Gartner CSO atjauninājumā viņi veic fantastisku segmentēšanas darbu

Digitālā pārveidošana: Kad TKO un CIO apvienojas, visi uzvar

Digitālā transformācija paātrinājās 2020. gadā, jo tai vajadzēja. Pandēmija padarīja sociālos attālināšanas protokolus nepieciešamus un veicināja tiešsaistes produktu izpēti un pirkšanu gan uzņēmumiem, gan patērētājiem. Uzņēmumi, kuriem vēl nebija stabila digitālā klātbūtne, bija spiesti ātri attīstīties, un biznesa līderi pārcēlās, lai izmantotu izveidoto datu digitālo mijiedarbību straumi. Tas bija taisnība B2B un B2C telpā: pandēmijai varētu būt ātri virzīti digitālās transformācijas plāni

Piecām mārketinga tendenču KTO vajadzētu darboties 2020. gadā

Kāpēc veiksme balstās uz aizskarošu stratēģiju. Neskatoties uz mārketinga budžeta samazināšanos, TKO joprojām ir optimistiski noskaņoti par spēju sasniegt savus mērķus 2020. gadā saskaņā ar Gartner ikgadējo TKO 2019. – 2020. Gada tēriņu pētījumu. Bet optimisms bez rīcības ir neproduktīvs, un daudziem KTO var neizdoties plānot grūtos laikus. TKO tagad ir veiklāki nekā pēdējās ekonomikas lejupslīdes laikā, taču tas nenozīmē, ka viņi var nobraukt, lai izietu no sarežģītas

DMP mīts mārketingā

Datu pārvaldības platformas (DMP) parādījās uz skatuves pirms dažiem gadiem, un daudzi tās uzskata par mārketinga glābēju. Šeit viņi saka, ka mums var būt "zelta ieraksts" mūsu klientiem. DMP pārdevēji sola, ka jūs varat savākt visu nepieciešamo informāciju klienta 360 grādu skatam. Vienīgā problēma - tā vienkārši nav taisnība. Gartner definē DMP kā programmatūru, kas uzņem datus no vairākiem avotiem

3 iemesli, kāpēc pārdošanas komandas neizdodas bez Analytics

Tradicionāls veiksmīga pārdevēja tēls ir tas, kurš dodas ceļā (iespējams, ar fedoru un portfeli), bruņojies ar harizmu, pārliecināšanas spēju un ticību tam, ko viņi pārdod. Kaut arī laipnībai un šarmam noteikti ir nozīme tirdzniecībā šodien, analīze ir kļuvusi par vissvarīgāko instrumentu jebkuras pārdošanas komandas lodziņā. Dati ir mūsdienu pārdošanas procesa pamatā. Gūt maksimālu labumu no datiem nozīmē iegūt pareizo ieskatu

Kas ir lietu internets? Ko tas nozīmē mārketingam?

Interneta savienojums kļūst par realitāti praktiski jebkurai ierīcei. Tuvākajā nākotnē tam būs liela loma lielo datu un mārketinga jomā. Gartners ir prognozējis, ka līdz 2020. gadam internetam būs pievienoti vairāk nekā 26 miljardi ierīču. ] = [op0-9y6q1 Kas ir lietu internets, attiecas uz lietām, kuras mēs parasti neuzskatām par savienotām. Lietas var būt mājas, ierīces, ierīces, transportlīdzekļi vai pat cilvēki. Cilvēki to darīs

Kanālu pārdošanas utopiskā nākotne

Kanāla partneri un pievienotās vērtības tālākpārdevēji (VAR) ir rudmatis pabērns (ārstēts bez dzimšanas tiesību labvēlības), kad jāvelta uzmanība un resursi no neskaitāmo viņu pārdoto produktu ražotājiem. Viņi ir pēdējie, kas ir apmācīti, un pirmie, kas tiek saukti pie atbildības par savu kvotu izpildi. Ar ierobežotu mārketinga budžetu un novecojušiem pārdošanas rīkiem viņi cenšas efektīvi paziņot, kāpēc produkti ir unikāli un atšķirīgi. Kas ir kanālu pārdošana? Metode

Gartner Top 10 tehnoloģiju prognozēšana 2011. gadam

Ir interesanti lasīt Gartnera prognozi par top 10 tehnoloģijām 2011. gadā ... un to, kā faktiski katra atsevišķā prognoze ietekmē digitālo mārketingu. Pat krātuves un aparatūras attīstība ietekmē uzņēmumu spēju ātrāk un efektīvāk mijiedarboties vai dalīties ar informāciju ar klientiem un izredzēm. Mākoņdatošanas 2011. gada desmit labākās tehnoloģijas - mākoņdatošanas pakalpojumi pastāv diapazonā no atklātas publiskas līdz slēgtai privātai. Nākamo trīs gadu laikā tiks nodrošināta piegāde