Jūsu B2B pārdošanas stratēģija nav pielāgota pircēja ceļojumam

Labi ... tas nedaudz iedzels, it īpaši maniem draugiem pārdošanas jomā: Pārdošanas komandas cīnās, lai sazinātos ar klientiem un sasniegtu viņu mērķus, kā rezultātā samazināsies pārdošanas produktivitāte. Klientu ir arvien grūtāk sasniegt, kā rezultātā pārdošanas produktivitātes rādītāji nokrīt uz klints. Kad tirdzniecības pārstāvji beidzot runā ar savu mērķi, klients tos uzskata par nožēlojami nepietiekami sagatavotiem, galvenokārt tāpēc, ka šodienas klientam ir tiesības uz bezgalīgām summām