Pārdošanas koučings
Martech Zone raksti atzīmēti pārdošanas koučings:
-
Pārdošanas aktivizēšana
Mediafly Revenue360: pārdošanas veicināšanas tehnoloģijas attīstība
Pirms 2020. gada B2B pircēju uzvedība jau bija sākusi pāriet uz digitālajiem un pašapkalpošanās kanāliem. Tā kā arvien vairāk pircēju ir stingri nostiprinājušies digitālās pārdošanas pasaulē, atpakaļceļa vairs nav. 71% pircēju labprāt iztērē vairāk nekā 50,000 XNUMX USD vienam darījumam, piemēram, izmantojot attālo vai pašapkalpošanās modeli. McKinsey Lai saglabātu konkurētspēju un atbilstību, ieņēmumu komandām būs nepieciešamas dažādas…
-
Pārdošanas aktivizēšana
5 jautājumi, kas vienmēr kvalificēsies potenciālajam pirkumam
Mets Netltons ir profesionāls pārdošanas treneris un mans personīgais pārdošanas treneris Indianapolisā. Viņa līdz šim paveiktais darbs ir mainījis manu (negatīvo) attieksmi pret pārdošanu un uzlabojis manas mārketinga prasmes. Pārdošana ir daudz sarežģītāka nekā agrāk… līdz brīdim, kad cilvēki zvana jūsu pārdošanas komandai, viņi ir ļoti labi informēti. Es uzskatu, ka tas ir…
-
Pārdošanas un mārketinga apmācība
Pārdošanas ietekmes akadēmija: uzziniet, kā uzlabot savas B2B pārdošanas prasmes, izmantojot pasaules labāko talantu
Tradicionālā augstākās izglītības sistēma ir pievīlusi B2B pasauli, jo visā nozarē trūkst formālas, strukturētas izglītības. Šīs lielās pārraudzības rezultātā ir radušās pilnīgi nekonsekventas tehniskās pamatprasmes visās lomās tirgū ienākošajās komandās, sākot no vadības līdz SDR, AE, CSM, mārketinga un ieņēmumu operācijām. Mana biznesa sākumā man bija bagātība…
-
mārketinga rīki
TaskHuman: reāllaika digitālās pārdošanas apmācības platforma
Runājot par pārdevēju sagatavošanu konsekventiem panākumiem un izaugsmei, tradicionālais pārdošanas apmācības modelis ir pilnībā salauzts. Izmantojot pieeju, kas ir pārāk epizodiska, neērta un nav pielāgota individuālai personai, pārdošanas apmācības parasti tiek nodrošinātas tā, lai tiktu mainīts gan uzņēmums, gan tā pārdošanas komandas. Pārdošanas apmācība bieži tiek veikta tikai…
-
Mārketinga un pārdošanas video
TeamKeeper: modernizējiet talantu saglabāšanu, izmantojot vadības analīzi
Intervijā tika uzņemts jauns darbinieks, taču viņa sniegums nav tik labs, kā gaidīts. Komandas locekļi nesasniedz kvotas, jo viņi nesaņem pienācīgu apmācību. Talantīgi pārdevēji pamet uzņēmumu, jo nejūtas saistīti ar darbu. Pārdošanas vadītājam ir izšķiroša loma visos iepriekšminētajos scenārijos. Spēcīgi vadītāji ir organizācijas panākumu atslēga, taču…