Obligāts satura saraksts KATRAM B2B biznesam ir jābaro pircēja ceļojums

Man ir mulsinoši, ka B2B mārketinga speciālisti bieži izvietos pārpilnību kampaņu un veidos bezgalīgu satura vai sociālo mediju atjauninājumu plūsmu bez pašu pamata, labi sagatavotas satura bibliotēkas, kuras meklē visas iespējas, pētot savu nākamo partneri, produktu, pakalpojumu sniedzēju. vai pakalpojumu. Jūsu satura pamatam ir tieši jābaro pircēju ceļojums. Ja jūs to nedarīsit ... un to darīs jūsu konkurenti ..., jūs palaidīsit garām iespēju izveidot savu biznesu

B2B pircēja ceļojuma seši posmi

Pēdējo gadu laikā ir daudz rakstu par pircēju ceļojumiem un par to, kā uzņēmumiem ir digitāli jāpārveido, lai pielāgotos pircēju uzvedības izmaiņām. Fāzes, kuras pircējs iziet, ir kritisks jūsu vispārējās pārdošanas un mārketinga stratēģijas aspekts, lai nodrošinātu, ka jūs sniedzat informāciju potenciālajiem klientiem vai klientiem, kur un kad viņi to meklē. Gartner CSO atjauninājumā viņi veic fantastisku segmentēšanas darbu