5 Atribūti Pastāvīgajiem klientiem pieprasa no jūsu pārdošanas un mārketinga

Brets Evanss ir lielisks vietējo pārdošanas talants un ieteica man izlasīt The Challenger Sale: Pārņemt klientu sarunu kontroli vienā no mūsu daudzajām diskusijām par pārdošanas un mārketinga pārklāšanos. Balstoties uz izsmeļošu pētījumu par tūkstošiem tirdzniecības pārstāvju vairākās nozarēs un ģeogrāfiskās teritorijās, The Challenger Sale apgalvo, ka klasiskā attiecību veidošana ir zaudējoša pieeja, it īpaši attiecībā uz sarežģītu, liela mēroga uzņēmumu savstarpēju risinājumu pārdošanu. Autoru pētījums to atklāja