TeamKeeper: modernizējiet talantu saglabāšanu, izmantojot vadības analīzi

salesfuel komandas sargs

Jauns darbinieks intervēja acis, bet nav veicies tik labi, kā cerēts. Komandas dalībnieki nepārsniedz kvotas, jo viņi nesaņem pienācīgu apmācību. Talantīgi pārdevēji pamet uzņēmumu, jo nejūtas iesaistīti darbā.

Pārdošanas vadītājam ir izšķiroša loma visos iepriekš minētajos scenārijos. Spēcīgi vadītāji ir organizācijas panākumu atslēga, bet tikai 12% no ASV darbiniekiem pilnībā piekrītu, ka viņu vadītāji palīdz viņiem noteikt darba prioritātes - un šie 12% ir daudz laimīgāki savā darbā nekā pārējie.

Šīs cīņas bija iedvesmas avots TeamKeeper, jauna talantu saglabāšanas platforma, kas izmanto datus, lai sniegtu personalizētus ieteikumus darbinieku atklāšanai, attīstīšanai un iesaistīšanai.

komandas spēlētājs

TeamKeeper izmanto datu vadītu pieeju talantu pārvaldībai statistiski stingrākā veidā, nodrošinot, ka vadība nav vienota pieeja visiem. Bonija paņēmieni un motivatori ļoti atšķiras no Džefa, un TeamKeeper sniegtās atziņas ļauj vadītājam attiecīgi strādāt ar katru, lai maksimāli izmantotu savus darbiniekus. TeamKeeper iebūvētie novērtējumi, mērķu noteikšana, iesaistīšanās rīki un ietekmes klasifikācija ir izstrādāti, lai uzlabotu vadītājus, tāpēc viņi ne tikai zinās, ko un kad trenēt, bet kā.

Bet rīks palīdz ne tikai pārvaldīt esošos talantus; tas arī palīdz atklāt jaunus talantus, kas būs piemēroti šai lomai. TeamKeeper personalizētie novērtējumi paredz kandidātu panākumus, saskaņojot viņu rakstura īpašības ar tām, kas nepieciešamas konkrēta darba veikšanai. Pārdevēji intervijās var uzrādīt ļoti labu sniegumu (viņi zina, kā sevi pārdot!), Bet vadītājs var par vēlu saprast, ka persona patiesībā nav piemērota šim darbam.

Ņemot vērā, ka tas maksā aptuveni 20% no darbinieka algas, lai aizstātu šo personu, un 52 dienas uzņēmumam, lai aizpildītu atklātas vietas, pareizas pieņemšanas lēmuma pieņemšana ir kritiska no efektivitātes un rentabilitātes viedokļa. TeamKeeper darbojas kā viens visaptverošs rīks - sākot no atklāšanas līdz talantu izpratnei un beidzot ar mentoringu un attīstību. Augsto talantu pieņemšana darbā, vienlaikus apmācot un iesaistot esošos komandas locekļus atbilstoši viņu unikālajām vajadzībām, palīdzēs novērst apgrozījumu.

Dati palīdz darbiniekam progresēt ilgtermiņā, bet nodrošina arī reāllaika momentuzņēmumu, lai vadītājiem dotu “impulsu” viņu komandās. TeamKeeper pielāgotās aptaujas un iknedēļas atgriezeniskās saites rīki atvieglo atbildības kultūras veidošanu, darbinieku iesaistīšanu un morāles uzlabošanu visā komandā. Bruņojoties ar šiem rīcībā esošajiem datiem, vadītāji tiek pilnvaroti saglabāt labāko talantu, sasniegt pārdošanas kvotas un palielināt uzņēmuma kopējos ieņēmumus.

Šīs atziņas var būt īpaši atklātas. Piemēram, vadītājs var neapzināties, ka kluss vai introverts darbinieks vēlas sasniegt vadītāja amatu vai attīstīt noteiktu prasmi. TeamKeeper ne tikai iegūs šo informāciju, bet arī sniegs pielāgotas pārvaldības stratēģijas, lai palīdzētu maksimāli izmantot šos komandas locekļus.

Platformas novatoriskās talantu izlūkošanas iespējas nodrošina vienas pieturas aģentūru, kas palīdz pārdošanas vadītājiem veikt konkrētus uzdevumus, tostarp:

  • Sarakstu ēka: Personalizētie novērtējumi paredz kandidātu panākumus, saskaņojot viņu rakstura iezīmes ar tām, kas nepieciešamas konkrēta darba veikšanai.
  • Koučings: TeamKeeper iebūvētie novērtējumi, mērķu noteikšana, iesaistīšanās rīki un ietekmes klasifikācija nodrošina Coaching Planner, tāpēc vadītāji ne tikai zinās, ko un kad trenēt, bet kā.
  • Iesaistīšanās un kultūras veidošana: Pielāgoti apsekojumi un iknedēļas atgriezeniskās saites rīki atvieglo atbildības kultūras veidošanu, darbinieku iesaistīšanu un morāles uzlabošanu visā komandā.
  • Mērķa noteikšana un sekošana: Mērķu noteikšanas rīki palīdz vadītājiem noteikt konkrētus, izmērāmus un sasniedzamus mērķus, izmantojot vai nu SMART mērķus, vai OKR (mērķus un galvenos rezultātus). Automatizēti papildu e-pasta ziņojumi aptaujā pārdošanas pārstāvjus par viņu progresu un atjaunina TeamKeeper informācijas paneli.
  • Vadīta pārdošanas vadība: Ikdienas uzdevumu sarakstu ieteikumi, vadības stratēģijas katram komandas loceklim un ikdienas padomi par vadību ir tikai daži no veidiem, kā TeamKeeper ļauj pat zaļākajiem vadītājiem būt efektīvākiem.
  • Integrācija: TeamKeeper var integrēt ar lielāko daļu mākonī balstītu CRM, personāla vadības sistēmu un mācību vadības sistēmu. Tas arī palīdz nojaukt personāldaļu un vadību, lai noteiktu kandidātus, kuri gūs panākumus, un palielinās darbinieku noturēšanu.

Secinājums ir tāds, ka, uzklausot darbiniekus un pielāgojot viņiem vadības stratēģijas, organizācijas spēj palielināt ieņēmumus, peļņu un morāli, vienlaikus samazinot dramatismu darba vietā.

Pieprasīt Demo

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.