Pusperiods tehnoloģijai: kad to NAV Bootstrap

naudas koks

Es gribētu kliedēt dažas baumas. Es neesmu pret riska kapitālisti. Es nedomāju, ka eņģeļu investori patiešām ir dēmoni. Es pat nedomāju, ka visiem vajadzētu vai pat varētu veiksmīgi “uzvilkt” savu biznesu. Lai to pierādītu, es vēlos jums pastāstīt par galveno iemeslu, kādēļ jums un jūsu partneriem, iespējams, būs jāsāk bezkaunīgi reklamēt savu pusfabrikāta biznesa ideju ikvienam, kam ir skaidra nauda: Half-Life.

naudas koks

Tāpat kā vārds “startup” ir kļuvis par sinonīmu riska kapitāla, tāpēc tas ir kļuvis arī par “techie” sinonīmu. Varbūt tur ir kāda saikne. Vispārēja vienprātība ir tāda, ka jaunie jaunizveidotie uzņēmumi gandrīz vienmēr ir tīmekļa lietotne, sociālā pieredze vai dators, kas der tapas galvai. Tagad tas ne vienmēr ir taisnība. Bet, ja tas tā būtu, tad man būtu jādedzina savējie grāmata un atzīties, ka katram starta dalībniekam (ņemot vērā, kā viņi [hipotētiski] ir visu tehnoloģiju virzīti) vajadzētu noslīpēt savu piķi VC un aizņemties.

Tehnoloģija ir strauji augoša joma. Es ceru, ka šis paziņojums nevienu neapbrīno.  Mūra likums stāsta mums, ka tehnoloģija dubultojas ik pēc 2 gadiem (neatkarīgi no tā, ko tas nozīmē). Bet ātrums, par kuru jāuztraucas jaunajiem uzņēmumiem, nav ātrums, kādā uzlabojas procesori vai samazinās RAM izmaksas. Ātrums, par kuru jāuztraucas ar tehnoloģiju saistītiem jaunajiem uzņēmumiem, ir ātrums, kādā viņu ideja zaudē savu novitāti. Tas ir starta pusperioda ātrums.

Ja izmantojat produktu, nomākt un iedomāties veidu, kā to varētu izdarīt labāk, ir jānosaka likme: Cik ilgs laiks man būs vajadzīgs, lai izveidotu šo produktu, apmeklētu tirgu un pēc tam izveidotu kritiskā masa? Tad pajautājiet sev, vai kādam tas līdz šim būs svarīgi. Nopietni! Vai kādam rūpēs, ka jūs pilnveidojāt VHS galvas tīrīšanas mākslu, ja jums vajadzēja desmit gadus, lai iegūtu tirgus daļu? Vai kādam rūp jūsu ievelkamās vadu austiņas, kad zilie zobi nonāk galvenajā straumē? Tās ir tehnoloģijas, kuras uzvarēja nevis neviens konkurents, bet gan pussabrukšanas periods. Cīņā par wow cilvēkiem viņi zaudēja.

Runājot par mārketinga tehnoloģijām, es domāju, ka varu droši apgalvot, ka “sociālais” mūsdienās ir nedaudz populārs vārds. Un sociālā darbība ir akli ātra. Sociālās izmaiņas katru dienu. Neskatoties uz “vīrusu” ideju izplatīšanas fenomeniem, arī sociālais maksā naudu. Sociālais nav bezmaksas. Jūs nevarat plānot radīt sociālu parādību bez zināma spiediena ... tik un tā ne ātri. Ātrums galu galā ir spēles nosaukums.

Tātad, kad jūs nevarat bootstrap tā? Ja jūsu produkts ir veidots uz sociālās platformas (Twitter vai Facebook), saņemiet finansējumu. Ja jūsu tehnoloģija ir atkarīga no citas tehnoloģijas vājuma (piemēram, galvas tīrīšanas līdzekļi vai vadu brīvroku komplekti), saņemiet finansējumu. Ja jūs baidāties kādam pastāstīt par savu ideju (ieskaitot ieguldītāju), jo baidāties, ka viņi to nozags, tad saņemiet finansējumu. Uzminiet, jums agrāk vai vēlāk būs jāpasaka kādam, lai piesaistītu klientus, un, ja tas patiešām ir tik labi, kāds cits to nokopēs un izmantos VC lai ātri sekotu jums tirgū un ātrāk pārspētu tirgus daļu. Ja ātrums var tevi pārspēt, tad ir jābūt ātrumam.

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.