Kam pieder teleprospekcija?

Kam pieder Teleprospecting Infographic 2016

Šajā brīdī virves vilkšana starp pārdošanu un mārketingu apdraud reklāmguvumus, produktivitāti un morāli daudzās pārdošanas organizācijās - iespējams, arī jūsu pašu.

Vai neesat pārliecināts, ka tas attiecas uz jums?

Apsveriet šos jautājumus savai organizācijai:

  1. Kam pieder kāda pārdošanas ceļojuma daļa?
  2. Kas ir kvalificēts svins?
  3. Kāda ir loģiskā virzība, kad pircējs ir kļuvis par svinu?

Ja jūs nevarat atbildēt uz šiem jautājumiem ar vislielāko skaidrību, pārliecību un mārketinga un pārdošanas līgumu, jūs atstājat naudu uz galda. Daudz tā.

Nav brīnums, ka 79% mārketinga potenciālo klientu nekad nepārvēršas pārdošanas apjomos.

Lūk, kā prakses tiek salīdzinātas:

Tipisks Svina progresēšana ideāls Svina progresēšana
Mārketinga caurlaides noved pie pārdošanas. Mārketings un pārdošana vienojas par galvenajiem kritērijiem un kvalifikāciju.
Pārdošana uzskata par nevērtīgu, aptur apturēšanu. Mārketings piesaista potenciālos ienākumus.
Svini mirst uz vīnogulāja bez pienācīgas kopšanas. Mārketings izkopj, izseko un vērtē vadošo uzvedību, izmantojot satura mārketingu un metriku.
Mārketingam trūkst redzamības un izpratnes par to, kāpēc potenciālie pirkumi netiek pārveidoti. Kvalificētie potenciālie klienti tiek nodoti tālākpārdošanai.
Uzticības trūkums un nesaskaņas ir daudz. Sākas vainīgs fest. Pārdošana prasa kvalificētus potenciālos klientus, slēdz darījumus.
Izskalot. Vaids. Atkārtojiet. Cha-ching! Jūs pelnāt naudu, nekādas pūles netiek tērētas zemas kvalitātes potenciālajiem klientiem, un neviens nevēlas viens otru nogalināt.

Izlasiet šo infografiku, pieklājīgi no MonsterConnect, mācīties:

  • Zemas konversijas programmu iezīmes
  • Mārketinga un pārdošanas disfunkciju novērošana
  • Pareiza kombinācija, kas nodrošina lielu reklāmguvumu, mārketinga un pārdošanas partnerību
  • Kam vajadzētu būt atbildīgam par svina ģenerēšanu un kopšanu

Pārtrauciet cīņu starp mārketingu un pārdošanu un padariet abas komandas par uzvarētājiem.

Teleprospektīva 2016. gada infografika

Ko jūs domājat?

Šī vietne izmanto Akismet, lai samazinātu surogātpastu. Uzziniet, kā tiek apstrādāts jūsu komentārs.